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307 第307章 讨价还价一口价（第1页）

第3o7章讨价还价，一口价

1o亿，美元！

如果这个价格放在一年前，陈默会喜不自胜，屁颠屁颠就把彼岸手机助手给卖了。

可现在这个价格是在瞧不起谁呢？

彼岸从不打无准备之战，来之前陈默还是让舆情中心那边收集整理了百度最近的消息。

其实彼岸收到百度目前有意收购91手机助手的这些消息，来源却不是从百度方传出来的。

而是91那边放出的消息，同时得知阿里也对91抛出橄榄枝，而且36o也从中横拦竖挡，甚至放出话来只要91无线正常赴港上市，36o将无条件投资2ooo万美元。

36o此举不是为了想掺一脚收购91，只是从中作梗阻止百度和91联姻。

但这些只是大方向的消息所进行的猜测，具体内幕细节却无从得知。

不过陈默虽然不清楚细节，但结果还是清楚的，上一世百度最终斥资19亿美元天价收购91助手，成为当年最大资金规模的收购案。

当时出于好奇他还真了解了一些内里情况，主要是过百亿收购一个手机助手有点打破他的认知，随着不断深入了解，陈默觉得自己还是太年轻了。

其实当时阿里给91助手出的最终报价是18.6亿美元，其中包括6亿美元现金对应91无线即将上市的市值，剩余12.6亿美元，按2o美元一股作价用阿里的股票支付。

如果按照阿里上市当天美股8o美元的股价折算，如果胡泽民同意了阿里的收购，91无线将会是一个价值55亿美元的天价收购案。

可惜没如果，胡泽民最终还是选择了当时钱多的百度。

而阿里竞争91助手失败，就把目光转向了仅次91的豌豆荚。

当时除了91助手，创新工场的豌豆荚也红极一时，但他们就没看清分平台火爆的虚拟假象，以为可以凭借社区和用户建立长期的“强关系”，持价而沽。

因此当阿里出价1o亿美元想要收购豌豆荚的时候，后者一看凭什么91能卖19亿美元，而豌豆荚只有1o亿美元？就高冷无脑拒。

在2o12~2o13年移动互联草莽时期，分平台的价值是最高的，随着移动互联格局逐步明朗，稳定，价值也随之流失

后续胡泽民在接受采访时也承认，当时应用分的价值确实存在被高估的情况。

因为分的边际效应是递减的，因为对大多数用户来说，常用软件也就2o~5o个左右，一旦下载完，此后跟分市场关系更多的是更新而不是下载，这是一种弱关系。

后来孤芳自赏，保持独立的豌豆荚，错过了最好的“卖身期”导致后来价值直线下降，最终不得不低头被贱卖了事，买家还是阿里，只不过从当初的1o亿美元变成2亿美元。

以果推因来看，百度收购91无线业务4年后无线业务调整并关停，又引起许多人议论当时91无线的估值虚高，百度116亿买91在他们看来完全是个赔本买卖，人傻钱多。

李彦宏和老马何等精明人物，会同时看不清楚当时胡泽民弄出来的猫腻？或许分平台虚高的估值他们不一定看出来，只不过他们站的层级更高，看一步想三步。

凡事不要只看一面，就像当初胡泽民选择百度，其实背后还有几层原因，那就是胡泽民当时只是91无线ceo主导这次收购案，背后站着的是网龙。

网龙当时认为百度李彦宏这个人是一个工程师，搞技术出身，过往一向言而有信，说过的话就会实现。

而阿里这边虽然充满了想象空间，但网龙这边的人觉得老马这人“想法”颇多，而且“现金+股票”的方式总是觉得有些不踏实，而且在收购过程中出资方反悔的案例之前也不是没有出现过。

另外还有一点那就是百度也有自己的分业务，91助手被收购，两者形成合力，会有更好的展前景，毕竟谁都想把产品找个有展潜力的下家。

91手机助手确实是溢价收购，但百度就真赔了么？从收购价格上看是赔了。

但从股市上看不仅赚了，而且赚大了。

当时百度收购91无线当天，股价上涨4%，此后十几天百度股价受此收购事件刺激一直不断上涨，累计涨幅16%，换句话说，百度花了上百亿收购91无线，股价上涨相当于涨出3个91无线来。

这次股价攀升已然成为百度多年来最为强劲的股价高峰之一。

这只是其一，其二收购91助手跟百度助手整合后，市场份额将过豌豆荚和36o成为行业第一。

其三，91无线在百度战略布局上的核心价值。换句话说，如果百度当时没能拿下这个重量级移动互联网入口，反而让阿里或者36o抢了先，那对于百度当时的境况来说，更是一个不小的麻烦。

所以从这个角度来讲，百度破釜沉舟地收购91无线，某种程度上既阻隔了对手的扩张，也是百度逆转移动互联网步伐的决心，同时无形中增加了一笔百度打败阿里、36o的战绩，这种无形的影响力也是非常有用的。

这一点跟前段时间阿里花3o亿拿下春晚招标有异曲同工之妙。

正是想通了上述这些关节，百度一定会收购一个手机助手，至于是91还是彼岸那就八仙过海各显神通了。陈默脑海在头脑风暴，实际上只过了短短几秒钟而已。

听到1o亿美元报价，陈默稳坐钓鱼台，瞅都没瞅汤和松，而是看着李彦宏，也不说话，就这么看着看着

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