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第397章（第3页）

一身就要十两银子，对百姓来说这当然是个极为奢侈的花销，但以绫罗绸缎的时价来说，却也只是还好而已，真正昂贵的比如缂丝，有说法是一寸缂丝一寸金，这种织物根本就进入不了大部分人的生活。其余的二流云锦、官罗，内造纱之类的，价格出入也是不大，六慧对于这些花销，是完全不明白的，按女伙计的说法，这个香云纱的价格，对于出身富贵的客人来说，也并不算是特别贵的，安全能消费得起。

不过，这是终端消费者的感受，至于生产这里，由于香云纱没有什么花色、刺绣的人工支出，就是裁纱做衣，售价的大部分利润，都是归属于生产方，也就是敬州衙门下辖，各桑树种植村，织户联合会入股的香云纱生产协会。伙计用大概十分钟给六慧讲解了一下这种模式：像是江南的织户，大多都是直接问农户买来蚕茧，加工后再卖给商人，利润是清清楚楚的，蚕茧的质量，织户自己的利润，都由织户自己来承担和决定。

这样，织户当然也就拿走了利润中比较大的一部分，另外再由商人来拿走另外一大块，留给蚕户的利润就非常小了。正所谓，遍身罗绮者，不是养蚕人，养蚕人的赚头不但少，而且还不能保证，这要是有个什么天灾人祸，导致桑树减产，或者蚕发生了疫病，那么血本无归，直接因此破产的都是不少见的。

但，敬州这里就不一样了，由于牵头的是官府，而官府按规定是不能从这种非官营的行业里赚钱的——这里有些复杂的东西，六慧还没弄懂，她不懂为什么伙计赞扬金知府的脑子灵活，只是迷迷糊糊地弄明白了一点，那就是什么行业官营，这是由很大的大官一起决定的，也就是要到六姐那个级别了。府一级的衙门不能决定香云纱这个行业完全官营，所以便搞了一个这样的联合会。

织户、蚕农组成的合作社，都在其中有占股，当然负责运输到羊城港来发卖的韩江水运也占了股份，官府反而并不占股，只是收取保护费，这样，大家的收入就分为两份了，平时也正常买卖，蚕农卖蚕茧，先拿了一部分收入，然后每年年终进行决算的时候，再进行一次派股息，如此分到各家头上还会有一笔利润，而这利润的分配是完全由登记卖量来决定的，随着每年的盈利而有所欺负，比如说今年，香云纱卖得这么好，价格也高，那很可能年终决算的时候，蚕农收到的分红比蚕茧的卖价还要更多呢。

“那这收入不低啊！赶得上种田了！”

“对于一些深山里的村落来说，比种田合算多了！周围都是山地，种田还不如种桑树，好卖，不愁销路，种的稻谷便是有多了，往外卖也没价钱，还难挑。敬州现在，粮食生产就是红薯粉，稻谷不过是自家的口粮罢了，甚至有些人情愿去买米吃，自己种红薯做粉，开个红薯粉的工坊。还有就是种桑养蚕，敬州派了蚕师傅去教他们养蚕，那些村子里的农户，有些还是徭人、輋人，顾虑重重，生怕自己养不好，一个村子里，就几户人家响应，等到分红的时候，就知道羡慕了，第二年整村人伐木换种桑树的都有。”

借由香云纱的利润，撬动了航运、桑树、红薯，甚至往大了说，还有土番村落的主动汉化，也就是所谓的‘改土归流’，一项新技术能利用到这种程度，可以说几乎已经到极致了。六慧越听伙计说，心里就越是痒痒，她几乎迫不及待想回老家去看看了——出来也一年多了，因为回乡太不便了，再加上輋人也不重视春节，她便没有回乡，现在，听说家里发生了这么大的变化，忽然间，思乡之情便一下占满了她的思绪。

她很急切地思念着故乡那熟悉的土话，父母那质朴的笑脸，当然更急切的还有对家乡的牵挂：父母不太会说汉话，拼音也是能看不会写，写来的信很简单，多是寥寥数语报平安，六慧很想知道，家里也开始养蚕了吗？没错过这么好的机会吧，还有很赚钱的红薯粉，家里有种红薯的，但开了红薯粉的工坊了吗？若是只卖红薯，那就太不值得劳力了，挑出去卖也是要力气，那力气不如花在村子里，把红薯制成粉再卖，能多赚不少钱呢……

“这就是产业的作用，一个产业，直接把广府道的老大难问题解决了，连闽西那里都再没有什么魔教传播，现在整条韩江上游下游都在养蚕纺纱，连水匪都改邪归正——做水匪，那是拎着头的买卖，赚的还未必有老实搞航运来得多！官府从香云纱行业多抽的‘牵头费’和‘保护费’，全都用来修路和疏浚韩江……六姐说了，一项技术盘活一个地区，填补空白区，供应百姓的高端消费需求，又解决了内陆地区的生产力问题，御笔批示，要求各干部仔细学习品味施政手段、施政精神……”

很显然，这个伙计便是积极学习的一员，甚至于能背得出六姐的批示，她也对香云纱背后的这个故事非常的自豪，说得娓娓动听。而六慧、石寿姐弟，虽然才是第一次见到这个织物，但投向它的眼神已经充满了感情，六慧轻轻地，小心地用手背摩挲着这细腻的织物，逐渐地下定了决心。

“我们去看看你介绍的那种凉布吧，这个香云纱，现在我还买不起——”

其实，钱不至于不够，但花一万五千买一两件衣服，就算钱够，这也不是现阶段六慧会去考虑的花销，那么，从这个角度说，钱就是依然不够的。六慧决定说，“但总有一天我会来买一件的——总有一天——”

一种全新的憧憬，在她的心中逐渐地展开了，那条朦胧的，仅仅是在她的朋友爱狗欢身上见到的前路，那条远大的、庞大的，似乎不是六慧所能想象和体会的道路，现在，在她心中化为了坚实，延绵着，连缀着她和远处那身形单薄，面容模糊的少年朋友，香云纱飘渺的影子，似乎在道路两侧时隐时现，輋人少女六慧左顾右盼，她诧异的发现，没有任何障碍阻挡在她和目标之间，她所要做的就只是抬起脚向前迈去。

“总有一天——”她说，她想到了她穷困的故乡，想到了那些亲人们和他们的新生活，他们和香云纱之间所能发生的联系，或许他们一辈子也不能拥有这样名贵的织品，但是，他们的生活也依然可能因为这项技术而发生的，翻天覆地的改变，还有她自己能在其中起到的作用。她想到了爱狗欢想方设法帮助她的心情，现在，六慧完全明白了，她完全体会到了。

“总有一天。”

她很肯定地讲，她的眼中有了清明的、崭新的、灼热的光。

六慧迈出一步，往前走去。

第826章什么样的人容易被提拔

“最后买了什么走？夏布扯了几匹？够做十几身随常穿的衣服了，其实要我说，和香云纱比起来，这葛布反而更容易在咱们这儿大卖，尤其是南洋，最喜欢这种透气的葛布衣裳了——就这也是纺织机进步了才能造出来的好东西，真不知道上头为什么让我们主推香云纱而不是葛布！”

“这有什么好奇怪的。”

既然干了超市这行，休息就得轮班了，饮食注定是不能正点的，不过好在人类的适应能力也挺强的，现在，超市的售货员几乎都习惯了这种倒班制度

早班是六点就要来超市了，五点多要吃一顿饱饱的早饭，然后要在自己负责的售货区来回走动巡视，见到了会说汉话的客人，就由她们来招待，而若是洋番的语言听不懂，便要联系超市雇佣的通译——虽然通译人数不多而洋番人数不少，但好在超市的报价都是公开的，没有一点讲价的可能，人多了就纠结在一起招待，倒也并不是很费劲，还算是能看顾得过来。

这样一直干到下午三点多，她们的班就结束了，和一般人清晨忙碌，过了十点十一点就开始午休不同，超市这里因为建筑高，墙体厚，比较隔热，中午还有一丝凉气，而且又有电风扇，每到午休时分，顾客是最多的，要到下午两点之后，码头周围的客人们都要回去赶自己下午的事情了，才会逐渐冷清下来，到了晚上，因为有电灯，又会是个小高峰，这样晚班的雇工是下午四点过来接班，早班的售货员，四点半来吃自己的第二顿饭——他们也免不得聚在一起讨论自己今日的业绩，还有今天遇到的客人。

今日刚把葛布介绍给一个来自敬州的土番少女，做了一笔不大不小的零售买卖，售货员小杨颇为振振有词地说，“葛布在我们这里能走多少？根本不可能是进出口主要货品，肯定是以香云纱为重点啊，那些海商万里而来，往回贩卖的货物，只要本钱能吃得下，或者说配额能跟上，肯定是越贵越好的。”

“葛布虽然透气，但肤感不怎么样，价格还不便宜，这东西出了买地都不好卖，我和你们说——咱们也是常和洋番接触的，你说，洋番那的社会生产力，和我们买地能比吗？葛布运过去，能买得起的人看不上，需要穿的人买不起，就是说破天了洋番也不会买的。至于说咱们买地自己的老百姓，他们都是去布店里直接裁，抬脚就到，跑到超市这来买这个做什么？我们的零售价还要比布店贵一点，又不包裁缝，别看就是几块钱，十几块钱的出入，百姓也也敏感着呢！”

她这生意经，还当真是头头是道，说来都是合理，众人听了，也不由得点头称是，同事小李嘴里还咬着炸鸡腿，有些含糊地道，“我们这个超市，最大的客户群体的确是洋番，你既然知道这点，为什么还和那个小土妞大说特说的？不是我说什么，她们一看就成交不了的，又是香云纱产地的人，不比咱们清楚这背后的弯弯绕绕？三言两语打发走了，接待洋番也好啊——你弗朗机话也会那么一两句的，今早不是还来了一帮弗朗机人吗，在那里又跪又拜的，当场就想改信，这样的肥羊，倒是便宜了张通译那个讨厌鬼，不过就是会说几句外国话罢了，瞧他那个劲儿，瞧不起人！”

“我们又不是完全按销售额来提成的喽。”

杨小敏摇了摇头，很想数落小李几句，让他别那么势利眼，看人下菜碟。“是，大手笔批发的的确是洋番客人多，可也不是每个洋番客人都能一掷千金的，再说了，大宗批发要联系批发部的人来对接，我们的绩效比例特别少，和零售差距压根不大，既然有这样的规定，那你就该明白，上头是不希望我们区别对待大小客户的，尤其是洋番和本土国民这一点，一定得拿捏好，千万不能让客人觉得我们对洋番热情，反而薄待了自己人——洋人的狗腿子，就和那张通译一样，传出去多惹人笑话！”

这一点倒是不假，小李也若有所思地点了点头，杨小敏又道，“再说了，有时候做下属的最忌讳的就是自作主张，既然领头的要我们多谈香云纱，那你照做就是了——”

“那你说香云纱便说了，怎么还去捧金知府？”小李顶了一句。

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