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第195章（第2页）

“我很意外，他居然能把我的联系方式给你。这罗四桢，也有点心胸。”

“小周总，”周浩大笑，“我年纪比你大，叫你一声小周，你别介意。”

周长城摇手，谦逊说道：“怎么会？在您面前，我就是小周。”

“小周总，原来我是个木匠，从山沟沟里出来的，有贵人看我做生意诚信，帮了我一把，让我把家具厂做起来。现在你的厂也不大，我有几分能力，也愿意助你一臂之力，反正大家都在深圳，往后你来我往，互帮互助，也有个照看。”周浩这人如他的名字，有种浩然气，说话直通通的，因为相信自己的力量，从来不屑于拐弯抹角，“小罗的性格太过浮躁，小富没问题，但往大了做，很难。”

周长城在这种大哥面前没说老罗不好，只笑说：“我人年轻，见识少，往后还要大哥您多多指点。”

周浩手上有很多类似的家具配件订单，他说：“小周总，你好好干，塑料件和钢铁家具件我这里都很多，量大，你做得好，我也不乐意成天换合作商，肯定愿意跟你长期合作。”

“我一定不负所望。”周长城赶紧给周浩倒茶，再看一眼周浩大哥背后挂着一幅“诚信赢天下”的字，原来老罗是在人家这儿偷师的。

周长城没有想到这一次的拜访竟然会如此顺利，跟周浩那个负责外发采购的侄子留了联系方式，第二天签好合同，第三天确定产品设计图稿和报价，第四天就收到了三成的账款，这当然得感谢罗四桢大方地将这个客户分享给自己，但在之前，罗四桢也说过，能不能谈成，全凭个人本事。

回去后，周长城将周浩的大方和桂老师万云讲了，他感慨说道：“这个大哥一脸佛相，想必肯定帮过很多刚起头的创业者。我走之前，他跟我说，现在我弱小，接受别人的帮助，等我有能力了，一定要帮助其他人，经济蛋糕要做大了，大家才能吃得上。”

其实说起来，桂老师不就是这样的人吗？

当着桂老师的面，周长城没好意思说自己的豪言壮语，但晚上搂着老婆睡觉时，他说：“小云，总有一日，我也会像那周浩总一样，做到千万、亿万产值的企业。”

“好，周老板，那我就等你做大做强。”万云感觉周长城和以前不一样了，他现在整个人都在闪闪发光，隐隐显现出一丝属于三十岁男人的锐气，棱角分明，让人很心动。

那晚，两人让阿英姐带周之慎睡，再次用上了橡胶套。

刚开年，周长城就觉得自己其实还算是顺利的，他一日不放松，全副心思都在工作上，到了四月份要给老罗第一期五万块钱，好在有家具厂的订单流水进来，他没有任何悬念地还上了。

可万云那头就相对没那么顺利，她原本计划着将老家运来的这些山货，供给给新界路和双界路上大大小小的食肆商铺的，刚开始她找不到门路，就去街道打听四周是否有饮食商会这些协会，她想加入进去，但这种协会都是店主们主动组织的，属于民间商业行为，街道也没办法提供多少帮助。

万云只能用最笨的方法，一家店一家店地去问，但询问的结果，很快就令她败下阵来。

山货有其价值，但价格不能过于浮动，一旦浮动，商家立马就换其他食材替代。

万云对自己手上的山货来源是有信心的，这些都是真正的农家产品，有定安市政府背书，她特意挑选了香姑、木耳和笋干那些品相好的，带出去推销，但效果不好。

双界路上有个开湘菜馆的老板拿着万云递过来的蘑菇，又听了她的报价，带着两分不屑说：“这种东西，我在农贸市场那里买，一买一大把，一点也不稀罕。这条街上能进店的食客，不会跟你那样，在意他菜品里一朵香菇大还是小，人家只求分量足。你说你花了时间把它们从火车上运过来，所以价格比农贸市场的贵？万老板，难道坐过火车的山货就比我用三轮车拉回来的山货身家要更高？”

万云竟被说红了脸，自己也是做小快餐店的，理应更明白这些餐饮店主的心理才对，竟犯了如此明显的错误，但随即又想，何必不好意思？上门推销就该做好被拒绝、甚至被冷嘲热讽的准备，多大大的事儿呢？而她应该对自己的产品有信心，事实上就是这些山货比当地农贸市场里的品相更好，它们值得一个更高的价格卖出去。

但显然这些生意人不是这么认为的，他们要的是最平价的进货价格和最快能到达的物流速度，还有如果这些东西放久了，最好可以退一定的数量。而这些，万云目前都做不到。

所以给小商家和小酒楼去供货，这条路基本上就堵住了。

当然，其实还有个很显眼的原因，万云和周长城的能量太小了，他们链接不上更大的酒店和企业，即使辗转托人介绍，但也没办法能联系上可以真正做主采购的人。

万云思考了大半个下午，最终决定还是要调整计划和心态，决心要把山货礼盒和茶叶礼盒这件事干到底了！哪怕只做一年四节的生意，这笔钱也得赚下来！如果其中能够找到一些酒楼或商铺愿意进货，那就当是额外的惊喜了。

只不过上半年除了端午，没有其他的大节日，像是山货礼盒，去年的那个企业进得少，偶尔才会采购几百盒，不成规模。

不过好在人家说要茶叶，就真的每个月都订购五百盒左右的高山绿茶，万云努力和对接的那几个采购打好关系，送茶叶去的时候，也顺便给他们送些不惹人注意的其他礼盒，偶尔还跟周长城一起请他们吃饭，邀上董哥，也算是渐渐打通了一条路。

董哥这人，自从头两次见面跟周长城说过可以承接到上百万的建筑品订单后，后续再没有下文，周长城感觉问不问都不对，因为他们已经承董孝武很大的照顾了。其实他应该适当提起的。

董孝武虽然没有给周长城的厂子里拉订单，但他也没吹牛，之前说过一年要几千上万的礼盒送礼，第一季度就在万云那儿拿了一千盒茶叶，付款一点也不含糊，直接给现钱。

因为大客户在南头，万云就在附近张罗了间闲云茶室，董哥住在蛇口，时不时都带朋友过去喝茶谈事情，每次走的时候，都不空手，一定是买点什么玩意儿才走，而且他的朋友要买些实惠的礼品送人，他都把人往万云的茶室领去。

也正是看到了茶叶的利润空间，万云不甘心只做绿茶生意，还渐渐联系上福建的茶厂，店里慢慢也有红茶、岩茶、白茶。别人不说，桂老师倒是喜欢到她这儿消磨时间，品茶读书，偶尔招呼客人。

所以周长城万云夫妇和董孝武关系是越来越好，越来越密切。

不能小看这些看似零碎的钱，加起来并不少，不过万云全都用来去还林彩虹的那笔外债了，就是一直收钱的林彩虹都惊叹：“阿云，你们赚钱的速度不慢啊！”

夫妻两个一碰头，就开始跟葛朗台一样算新云城和茶室的钱，罗四桢和林彩虹是他们最大的债主，这两人又是朋友，肯定不能不还的。

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