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第207章（第2页）

孙家宁在上半年时，已经从市委脱离出来，调到辣酱厂去当书记了，是他自愿申请调过去的，厂长也是他提拔出来实干型的人，他一心一意想把这个食品加工厂做成定安市的纳税大户，对于各类铺货渠道都很看重，经常四处出差跑动。

辣酱厂刚成立，处于极度弱势的时候，万云是跟他们签了十年的代理合同的，为了支持孙家宁的工作，她还囤了三万块的货，出了好久才出清，有些放到过期也没有卖出去，只能丢掉处理，所以现在辣酱厂想跟深圳的各大商场直接签合同是不行的。

其实这也是因为万云没有做过代理的经验，当初大家都把事情想简单了，孙家宁也是想着至少先把厂里的现金和订单串起来，忽视了渠道的作用，因为当时他也没信心这个厂子能办好，所以就一下给万云签了这么长时间的代理合同，可现在辣酱厂上轨道了，万云那一纸合同就显得鸡肋了。

一旦有利益牵扯时，是很难谈拢的。

深圳这个市场，集中了湖南湖北四川江西这些吃辣省份的人，辣酱又不贵，是快消食品，出货很快，孙家宁真的很想攻坚下来，思来想去，他给万云打电话，想以一笔价格买断她手中的代理合同，让这个代理权重新回到厂里，开的价格不算高，三万元。

万云当然不同意，除了孙家宁介绍过来的采购，她自己也想了不少办法，托人送礼不在话下，辣酱已经开始进入一些食堂渠道了，周边一些小杂货店也从她那儿拿货，因此她跟姐夫在电话里呛声了几句：“姐夫，你真想买，二十万就行，一年两万，我也没开高价格。”

孙家宁，姐夫，不，现在是孙书记，他很头疼，工作和亲戚情分交叉在一起了，对万云动之以情晓之以理：“阿云，你拿着这个合同其实没什么用的，我看你的进货单子，快两年了，加起来才八万多，不如卖回给我们，我们能用最快速的方法去打开这个品牌的知名度。”

万云觉得好笑，她要是说难听点，定安市辣酱厂是否赚钱、生死存亡、是否有知名度，跟她万云有何关系？那不是你孙家宁的工作吗？

她冷笑：“孙书记，你现在说的是工作，我们就以工作来论。当时你跟我讲辣酱厂启动拨款少，我一口气跟你们进了三万块的货，合同一签，马上就付款，一天也不拖沓，你们的产品没有知名度，人家商场不认，就算是放到临期也没退回去给你，后来陆续又进了不少货，我这已经很支持家乡经济工作了吧？如今我在慢慢打开周边的渠道，你想来摘桃子，我拒不接受。”

孙家宁被万云说得有一点惭愧，但只是一点，没有很多，现在什么事情都没有他的事业和工作重要，广东他肯定要带下属去铺开渠道的，只好让万雪去说。

万雪也不答应，她前阵子和孙家宁为了管教女儿责任这件事还冷战了很久，何况她自己也是小生意人，知道妹妹先头帮了多大的忙：“这是你们的工作，我一个家属，不好插手。”

孙家宁噎住，顿时觉得自己孤立无援，又打电话给妹夫周长城，周长城已经在万云口中听了这件事的来龙去脉，他给出了一个主意：“姐夫，”想想也改了个称呼，“孙书记，现在我们这儿确实已经在接触一些小型连锁超市的负责人，之慎有个同学的爸爸就是管这一块的，我和万云已经跟对方吃过好几顿饭了，他们同意先上架一批试试，过两日就签合同。”

周长城不想万云和姐夫为难，就说：“你想买回这个合同，其实也可以，我们再持有五年总代，你厂里支付十到十五万范围内的买断金，五年后我们就终止这个合同。当然这个只是我的想法，最终还是要你们厂里和万云同意。”

孙家宁这头开会之后，说好支付八万，但总代合同要在三年后截止。

万云本来不同意，后来董孝武听说了，带着素君，跟周长城万云坐下来吃饭时，劝这个弟妹：“阿云，算了，十来万的事情，弄得你们亲戚不亲戚，合作不合作的，实在没必要。”

“董哥，我就是心里憋了一口气，吞不下去。”万云其实知道万雪最近不和她联系，也是因为在中间不好说什么，一个是丈夫，一个是妹妹，她这个当姐姐的为难死了。

“人家都说宰相肚里能撑船，心胸都是这些气撑大的，你现在也不等着这十万二十万开饭，不如给你姐夫做个人情。”董孝武见过的事情比周万二人要多，他是看长远的人，不计较一时得失，“钱好赚，人情难得。”

董哥的话让万云平静下来，笑着给他斟茶：“董哥，我的养气功夫还是不到家，要跟你多学习学习。”

“不是我吹牛，我让出去过的利润又何止百万，这些事只能自己消化，急不得的，你和长城已经做得很好了。”董孝武想起那些乌七八糟的事情，也懒得讲，都过去了，要放过自己。

素君在一旁，看董孝武讲个没完，暗自推了推他手臂，示意他讲个其他事。

董孝武咳一声，想起这顿饭的由头：“长城，弟妹，我想跟你们商量一件事，最近我在南山那儿找到一栋小楼，有三层，面积也过得去，刚好可以做个酒楼，你们有兴趣吗？”

做酒楼是万云一直都想干的，但是她一直都找不到机会去做这件事，开酒楼不是开快餐店，它复杂多了，请员工定菜品定地方，甚至拉生意，这些都是很基础的事，而穿插在其中的各类关系才是最让人头痛的，街道消防排污工商和地头蛇这些事是一部分，到时候厨房和前厅就是彻底分开的，尤其涉及到后厨，她的管理经验不够，多少信心不足，此时的能量也够不着开酒楼。

但，有董哥牵头，又另外说了。

周长城都来了兴致：“董哥，怎么说？”

董孝武除了承接一些市政的订单，他还会做些地产楼房的中介，不过这种中介不像小马和吴耀中，他是专门做大型楼盘，甚至是地标建筑买卖的，他将此类楼房介绍给做大生意的老板，从中拿高达15-20%的提点，有时候一单下来，提点上百万都有。最简单的例子就是，开发商建一栋楼，半路资金链断了，就成了烂尾楼，要是想让这种烂尾楼再次产生经济流转，就得依靠这类人去穿针引线。

现在他说的那栋楼倒不是烂尾楼，而是南山南头商业街一栋三层高的楼，业主做其他生意亏了钱就想卖掉这栋楼，两百二十万出手，董孝武去看了，自己很心动，就压价到两百一十万，自己找银行过桥买了下来，但他又不想花时间去经营，每月收点租金又觉得太浪费了。

素君听万云说过自己想做酒楼，就建议武哥和云姐说一声，董孝武觉得有道理，万云经营，他出地方，双方占股，合伙赚钱。

“这个出资比例怎么算呢？”万云问。

董孝武看看素君，又看看万云：“我出地方，刚开始投钱肯定多，我六你四，到了后期你主要负责经营，分红我四你六，但凡涉及到生意的，除非需要我表态的，不然一切都你做主。”

听起来不算过分，尤其是能在市区地方省掉一大笔租金，周长城万云都有点心动，但也没有立即下决心，因为董孝武随后又说了句这样的话：“等酒楼开起来，我让素君去跟着你学习学习。”

不是万云以小人之心度君子之腹，董哥或许是想锻炼素君，但也终归是个眼线，到时万一有什么纠葛，熟人合作，麻烦的事很多，远的不说，就看眼前，她和孙家宁不就有争执了吗？

“董哥，我们要仔细考虑，现在账上的资金也不够投资酒楼的。”周长城看万云沉思，自己先提了出来，这也是事实，这种三层的酒楼，前期最低百万投资打底，预算根本无上限。

“当然当然，这些都是大事情，肯定要两人一同商量的。”董孝武并非只有周万二人可以合作，因此他也说，“你们要尽早回复我，我好早做打算。”毕竟好好一栋商业楼，他也不想空在那里。

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