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第217章（第2页）

徐全德找人买了台八成新的二手冰淇淋机，让点菜员对每桌来吃饭的客人都说：“点单超过一百块就赠送两个冰淇淋。”

这个举措倒是受到了一些带孩子出来吃饭家庭的欢迎，徐全德还挺有心思，那雪糕筒上转得七彩缤纷，小朋友都爱吃，大人们为了这个赠品也会多点一个菜，客单价倒是比前阵子高了十多块钱。

至于万云提到的那四个招牌发光大字，董哥和忠哥都一致通过：“确实要在头顶挂上这几个字，不然我们酒楼也太低调了，就是得让所有人都看到我们的招牌。”

别看只有四个大字，可每个字都三米长宽，花了快三万块钱，还不包安装费用，一直到七月下旬，广告公司才做好，派了好几个师傅过来安装，装了两天，才真正通电装好。

十公里内看到那不大现实，三公里内能看到就不错了，不过瞧着那大大的“威风酒楼”四个字，三方股东立在楼下，都异常满意，七嘴八舌地说，之前怎么没想到这一招呢？

就是威哥听说这几个字挂上去，都过来看了一眼，还对万云说：“不错，很威风！”

趁着威哥在，万云贼笑：“股东们，这个月的分红还是要暂时扣住，我们要花钱的地方太多了，远远没有到回本盈利的时候。”说着，她把账本都拿出来，反正不论是董孝武还是忠哥，每个月都要派人过来看账的，她随意人家看，坚持目前为止谁也不分钱。

“万总，又哪里要花钱了？”董孝武抚着脑袋，人家不都说酒楼日进斗金吗？这都多久了，他怎么就没回流过钱呢？

有威哥在，忠哥只是笑，不作声，且听这万云要说什么。

“各位，现在我们装修的成本已经收回三成，但支出流水也大，盈利还需要时间。其实生意不算太坏，夏季也勉强算得上是这行的淡季，可绝不能说它好。大家时不时都过来吃饭，有眼可看，有时候一楼客人坐不满，二楼就不开放了。”万云说得很认真，她不是开玩笑的，“我现在要准备花钱在给酒楼打广告这件事上，广告公司给我提供的方式是公交车身上喷涂、计程车的后座椅上嵌入广告、当地杂志报纸上登广告、深圳本地广播电台和电视节目上做宣传。”

“我个人是倾向在关内几条主干路线的公交车上投放，还有报纸上也登优惠券广告。不过这两个的费用都不便宜，怎么来，还得做计划，我们得有的放矢，把钱花对地方。”万云说了自己的想法，看大家反应不大，想来不愿意插手这么细节的经营，但很快，她又笑着转向威哥，“威哥，要是您这儿有旅行社或附近酒店的资源，也欢迎介绍过来，我们可以接待团餐，完全能给对方一个优惠的价格，就是送上门的商务套餐，我们厨房都能出。”

“你这万老板，主意还打到我身上来了！”威哥脸上看不出情绪，不过这酒店他也有份，于是对方跃忠说，“阿忠，旅行社的我记得有个王总，上个月还一起喝酒了，你跟对方联系联系。至于酒店，你也翻翻电话本，看有没有能合作的，给万老板牵牵线。”

“威哥人脉就是广！”万云立即给出一个大拇指，通常这话都是董孝武说的。

但威哥也没多大耐心，他就是听阿忠说那大招牌挺唬人，过来看看，不乐意和万云这些人开会谈细节，说完这个他就走了。

既然万老板想提升酒店知名度和生意，董孝武和方跃忠没有太大的理由反对，毕竟前期投的钱都那么多了，再等等也等得起，都答应把分红往后推。

第248章

跟艾乔森的人在电脑邮件里往来了三个多月，毛莹总算拿下了第一个模具和钢材管的订单，那日一早，她照常上班，水杯装好水，打开电脑，就看到捷克那头来的邮件，说是同意在新云城下单三十万美金，水都顾不上喝了，“啪”的一声把杯子放在桌上，立即把邮件内容打印出来，往周总的办公室冲去：“周总，艾乔森下单了！让我们五个工作日内准备好合同，首期款先付五成！打到我们香港账户！”

周长城也刚到办公室，昨晚万云不舒服，被肚子里的孩子挤得肋骨和耻骨都痛，后面小腿又抽了会儿筋，他跟着安抚了一整晚，到凌晨三点多才勉强睡一下，一到公司就听到毛莹来捷报，大笑：“好！马上准备合同！一定要全力以赴，随时和客户保持联系！”

“知道！”毛莹激动得脸色发红，三十万美金，只是个起头，后面肯定还有订单，今年提成有着落了，又继续汇报，“周总，去年您接触的那个美国客户，我去追踪过，他们对我们公司出产的管道品还是满意的，最近我在询问他们有没有继续下单的需求，对方说要再过阵子，不过可以让我联系他们驻中国的工程师，如果他们工程师过来的话，还是让郭总安排报价吗？”

周长城浑身的疲惫都不见了：“对，你牵头对接客户，让郭总配合你，有问题就开会汇报。”

郭顺在周长城手底下倒是慢慢走了出来，从郭经理已经升级成郭总了。这人有点官瘾，之前在昌江就是因为一直不升职才走的，周长城在职称上给他一改动，加了点薪资，肉眼可见其工作起来更为拼命，可见激励员工，还是要找对方法。

“是！我现在就去准备合同！”毛莹乐颠颠地回了自己的办公室，路过万风的座位时，顺便跟他讲，“万经理，我要申请多一个销售员的岗位。”

万风的办公室就在周长城外头，他也听到了毛莹的汇报，当然没问题：“周总一直都说要多招两个外语销售的，你要是有合适的朋友也可以介绍过来。”不过，“最好跟你一样，有工作经验最好，不就男女，两到三个都行。”

能直接上手工作的最好，现在周总也会挑剔员工了。

毛莹脑子转了转，想到自己的一些老同事和师兄姐弟妹们，点头：“我问问。”

好事一桩接一桩，毛莹早上过来汇报完毕，到了快中午吃饭的时候，蔡宏也敲响了周长城办公室的门，满面红光：“周总，昌江第一个订单已经发过来了，我们报十五万，他们没有压价，葛经理他们审批得很快，刚刚我和郭总算过了，利润率大约在18%，就是交期比较紧，要求在九月十二号进行第一次试模，留给我们的工期只有二十几天，车间得加班。”

“好！”周长城大乐，虽然和昌江已经口头聊好，但实际订单落实过来的时候，还是很让人欢欣鼓舞的，是个好的开始，“合同也要继续跟进，别拖拉，一拖拉变故就多，这些细节让你部门的文员去做，你就别忙了。家具厂周浩总的秘书刚刚打电话来，说约我们今晚去吃饭，你准备准备，跟我一起去，听秘书的意思，他们公司有新的计划。”

蔡宏也是摩拳擦掌，来新云城几个月了，除了那些跟他关系好的老客户还在维护，现在总算开始慢慢打开了局面：“好好，我马上去！”

等蔡宏出去后，周长城在办公室坐不住，走出自己的办公室，他在二楼，看正在开动机器做生产的那栋楼，心中颇具豪情，厂子太小了，再同时来多几个订单，机器就要不够用了，往后还是要学习姚生，买地建厂，完全拥有属于自己的土地和公司！静待时机！

晚上和周浩总吃饭，定在蛇口酒店的大包厢里，来的人各行各业都有，男的女的，银行的、做中介的、做交通的、深港两地通的、拉皮条的、官员、不愿透露姓名行业的、周浩总那个家具厂的上下游供应商、还有周长城这种正经做生意的小老板。

秘书先到，周浩晚到了半小时。

趁着这半小时，周长城蔡宏和其他人一同互相交换名片，握手自我介绍，这种局都是有能量的大人物攒的，叫周长城等人过来喝酒热闹，是当陪衬，顺便也认识认识人罢了。

席间，周浩说自己要在东莞建个工业园，已经和当地说好，买好地了，他一直都是做国外客户的，现在国内也在不停发展建筑工地，后面会有越来越多的家庭买房成家，买房子那就得要家具。现在美国游资扫荡亚洲的金融风暴要接近尾声了，国家提倡扩大内需，让大家拿钱出来消费，家具、家电、服装、吃喝玩乐那一套，还有其他的一些日常用品，都是要鼓励生产和投放市场的。

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