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第197章（第1页）

第227章

一个不会游泳的人如果掉入水里，为了求生，会拼命挣扎向上划，不论以多难看的姿势，只要能得救，能上岸就行。而一个刚开始成立的公司，为了不死亡，也会做出许多自救的措施，有时候这些措施可能看起来很可笑，可回头去看，全是满满的、喷薄的生命力。

厂里虽然每个月都有零星订单，但没有办法做成持续下单的客户，所以周长城每日一睁眼都要绞尽脑汁想办法去找客户找订单回来，养活有限的几个员工，把公司给开下去，而且在这个过程中还不能心态崩溃，得以乐观的面貌出现。

万云自从开始做茶叶礼盒生意后，总是要到专门售卖礼盒的店里去购买盒子，价格高端些的是古朴的陶瓷罐，大部分的是普通的纸盒或铁盒，装茶叶的铁盒外头用激光印着字或画，从工艺制造的角度看是不难的，新云城的机器完全可以开模量产，于是她积极地跟礼盒店的老板打好关系，又透露出自己家里也有工厂在做模具生意，可以做这种礼盒，就在深圳，送货上门，批发价也便宜。

因为万云每次来购茶叶礼盒的时候，数量总是很大，几百个购买，属于大客户，所以那卖礼盒的店家也愿意跟她打好关系，约了时间，一起去新云城看了一圈，决定先定制两千个红色的铁盒，上头就写着“喝精品好茶，品百味人生”的字样，数量不大，利润非常平，也就是赚个开模费，但这只是他一家的订货量，深圳可还有好多个茶叶城呢。

周长城原先是管项目的好手，现在新云城基本上没有项目给他管了，他主要的职责是销售，万云给拉的这个做茶叶铁盒的客户虽然订单量小，两千个盒子算下来，赚了不到五百块，但给了他们两个一个启发。

新云城实在没单了，就开始批量生产这种能装茶叶的铁盒子，盒子上印着红茶、绿茶，还有祥云等字样花样，也可以按客户的要求接受特定的图案，接下来，周长城和万风两个天天出去跑客户推销这批盒子，很快周围但凡是卖茶叶的店铺，多少都进了一些货，广州那头能联系上的店家也都去了，钱赚得不算多，重要的是账上流水跑动起来了。

不过一家家去跑客户，又是在夏季，天气热不说，也是茶叶送礼的淡季，很多商家就适当进一点，只说后续需要的话再打电话去订。

跑客户实在是太费人了，万风老说自己两条腿都跑细了。

周长城和万云两人决定按客户订货量，给万风发提成，以来提高小伙子的积极性，铁盒子卖得越多，他拿的钱就越多，提成方案一出来，万风果然又活了过来，不用周长城督促，他自己就列了个店铺名单，每周都准时打电话去问这些老板要不要补货，他能送货上门，谁能不爱这种亲手挣来的钱呢？嘿嘿。

万云的闲云茶室一直在给企业供货，有一回她看到铁盒上“品茗”两个字，心血来潮，让周长城在铁制礼盒上印制了客户的名字和图标，采购看了觉得有趣，拿了盒子回去给领导看，大家都觉得很有企业特色，一拎出去，个个都知道是公司发的，于是在中秋节采购礼品前夕，光是这种盒子的茶叶就进了三千多盒，其他的山货也陆续有订单过来，不比去年底少，那阵子万风开着那辆小破面包车，送货就送了好几天。

不是万云骄傲，把这个客户伺候好，她开张就能吃一年，真是多亏董哥当初愿意介绍，不过她这种在礼盒上印名字的方法很快就被抄袭传开，就显得一点儿也不特别了。

除了做装茶叶的小铁盒，周长城万云和万风坐下来发散思维时，说到现在杂货店里卖的很多家用产品，脸盆、垃圾桶和水杯，全是塑料制品，他们可以做出来，批发给那些杂货店。恰好现在是九月份，正是各个学校开学的时候，即使拉着这些东西到校门口去摆摊子，也能赚钱。

广州的学校多，周长城看不得机器闲下来，就真的产了一批这种简单便宜的塑料品，开学季时和万风两人开着面包车做成个流动摊贩，产品是卖出去了，就是钱没挣多少，这对姐夫和小舅子也晒了个墨黑回家。

到了家里，刚冲过澡，万云发现他手臂和肩膀都晒得黑白脱节了，而周长城伸出手要去抱已经会满地爬的周之慎时，周之慎被眼前黝黑的爸爸吓得直哭，无意识发出“妈妈，妈妈”的叫声，万云则在一旁笑出声来。

臭爸爸周长城不顾周之慎哭，硬是要把儿子抱起来亲了两口，还拿胡子扎他，把人扎得哭得更厉害了，哄不住了才还给万云：“臭小子！才几天不见，爸爸都不认识了？”

万云哭笑不得接过被周长城亲哭的儿子，给他擦泪擦鼻涕：“好了好了，不就被爸爸亲了几口嘛，不哭了哦宝贝，爸爸最爱你了。”

周之慎一个不到十个月的小人儿哪里听得懂爱不爱，在万云怀里伏着哭，还拿小短手去擦刚刚被亲过得地方，万云拿起一个小鸭子逗他，小孩儿一下就笑了，也不记仇，笑得眼睛眯起来，纯真无邪，人又长得白白胖胖，看着真像只小猪崽，让人抱起来爱不释手。

这小孩渐渐长开，是越来越像周长城了，旁人一看就知道他们是亲父子。

“不行，我跟阿风还是不能这样自己上阵卖东西。”周长城在外忙了几日，回到家，全身心放松下来，大马金刀地坐在沙发上，双手双脚打开，摸着头上的短发，大概是晒黑了，轮廓更显幽深，那管高挺的鼻子凸起，耐看得让人觉得失神。

他否认了卖塑料脸盆水杯这条路，不是周长城不能吃苦，是方法错了，他代表的是生产源头，不是零售方，他的工作重点是要搞定中间的经销商，要让人给他赚钱，不是自产自销，路子不对，同志仍需努力调整。

“如果用新云城这个商标继续注册家用产品，能不能找到进超市货架的机会呢？”万云哄好儿子，又把他放在地上爬，有些心疼周长城晒成这样，广东九月的太阳毒辣，把人都晒掉皮了，忍不住过去摸了摸他的脖子和脸，“也不会找个阴影地方摆摊子。”

天气热，夫妻两个感情好，有几日没见了，还是靠得紧紧的，周长城把人搂着，觉得小云生完孩子后，身上多了点让人想入非非的肉，贴过来时，女人的手感特别好，光天白日的，周长城竟起了反应，忍不住转头去悄悄摸了一把，正想转头亲她，又看到周之慎正瞪着一双乌溜溜的大眼睛，正看着自己，嘴里还“啊啊喔喔”地乱叫，他不自然咳嗽两声，故作凶相：“看什么看，玩你的玩具！”

“你凶他做什么？”万云脸上发烫，看丈夫的眼神里都要拉出丝来，推开周长城的身体，往旁边坐了点儿，又被一股男人的蛮力揽过去，依在他胸口，小声嗔道，“等会阿英姐要看到了。”

周长城快速转头，看到阿英姐在院子里晾那小屁孩的尿布，抓着万云啃了两下才说：“只要我们够快，她不会看见的！”

“跟你说正事儿呢！不正经！”万云拍开他乱捏的大掌，脸上红红的，“你儿子看着呢！”

“看着就看着，爸爸妈妈亲热他才能出生。”周长城现在脸皮是越来越厚了，但毕竟是白天，还是努力压制了一下，把万云的唇吻红，不舍道，“晚上等他睡了再说！”

“进超市当然好，就是要想办法去谈。”周长城接上万云刚刚的话头，“原先我听一个也是做注塑品的同行说过，进超市的费用跟条款很多，成本打得很平，量能走起来就有赚头，但是回款也麻烦，所以最好能找个代理商去做，如果自己亲自跟进的话，估计是赔本赚吆喝。我的目的不是做家用产品，也不是要做日用品品牌，这条路怕是行不通。”

“既然这样，那不如找那些专门做日用品的厂子，他们用的那些瓶瓶罐罐，几乎都是塑料的，每月出货量又大，我们总有机会。”万云一听周长城的说法，立马就转过弯来了，又提了个方向。

现在厂里生意真的非常一般，还给罗四桢第二次的五万块钱，还是万云从餐馆里挪过去的，而林彩虹那儿还有八万的欠债，桂老师虽不在乎他们还不还装修款，但这也是一笔不能赖的账。

1996年已经过半，他们的债务压力依旧很大，也不知道今年能不能彻底还清，罗四桢是拖不得的，如果不能全部还上，只能跟林彩虹商量再给点时间，不过要多支付利息。

周长城伸手摸摸自己皱起来的眉头，这种小件的注塑品不是不能做，成本低，利润也低，一定是大量走货才能赚钱，所以他并不是太倾向做这种生意，可目前来说，他的选择真不多，那些利润高的产品订单谁都想争着要，新云城现在没有很大的竞争力，小云说得对，如果能跟一些日用品的公司打上交道，那至少能把现金流盘活。

每每说到到这种事，周长城都会感慨：“要是彭鹏那个厂子还在就好了，至少还能找他谈谈。”

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