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“所以小周你是打算拿码链的相关专利和飞信交换?”王建洲微笑着问。
如果是这样,他不会不考虑。
毕竟飞信于他,于移动来讲,就和鸡肋一般,食之无味,弃之可惜。
这是一款不该是移动发行的产品,在其中投入了大量的资源,结果做成现在这样,王建洲心里是有些失望的。
“逐浪可以和移动签订协议,码链相关的专利只授权给移动独家,至于专利本身的话逐浪不会拿来出售或者交换。”周岩说道。
只是授权...
王建洲心里摇摇头,他也知道这么个产品拿在手里,逐浪的发展可以走向快车道,并不会卖。
他其实是希望逐浪能卖,这样飞信可以无痛转让出去,他也可以凭借这个小小的二维码做出一个大大的文章来。
而只是授权的话,显然并不足以让他把飞信出卖掉。
“如果只是授权的话,移动并不会考虑把飞信转让,飞信如日中天,现在的用户数量更是达到了五个亿,小周你是搞互联网的,应该也知道在互联网这里,谁握住了流量,谁就掌握了财富密码,飞信何止价值二十亿,我可以这样说,如果飞信独立出来,多少风投公司会拿着几百亿的估值做敲门砖。”王建洲说道。
“王总认为,一个连盈利模式都没有的免费短信收发软件,会得到那么多的估值吗?说句难听的,飞信这个项目本身就是在搬起石头砸自己的脚,再说句更难听的,继续运营飞信,无疑是自掘坟墓。”周岩的话说的很重,也说的很真诚。
王建洲皱了皱眉毛,这个年轻人说的话并不是很中听,但其实也中肯,这是机制僵化形成的结果,不是他说改变就能改变的,但他绝对不能是背锅的那一个。
卖掉飞信的代价,他承受不起。
与其出卖,还不如等它烂掉,到时候谁也不会说什么。
周岩开出的授权条件,并没有让他有多少心动。
“既然小周你不看重飞信,为什么一定要拿过去呢?”王建洲问。
“我看重飞信,但不看重移动手里的飞信,这个道理董事长你应该懂,也肯定会有下面的人反应过,其实我们都知道手Q和微信的存在,已经没有飞信的生存空间,与其让流量在飞信手里烂掉,还不如转移给逐浪,而逐浪也会带给王总一个全新的合作模式,我们完全可以讨论出一个合理转移飞信的方案出来,于移动,于逐浪都有利。”周岩笑着说。
他没有和王建洲搞什么弯弯绕绕,既然王建洲愿意花时间出来,肯定也是希望谈出点什么,毕竟在他这个位置上,时间很宝贵,该懂的也都懂。
王建洲微笑了一下,他发现眼前这个年轻人挺有意思。
“小周你也说了,在移动手里飞信发挥不出真正的价值,既然如此确实该卖掉,那我为什么不卖给企鹅,而卖给逐浪呢?总不能我们见过一次面,我就卖给你,而不卖给有资格拿出二十亿、两百亿收购的企鹅?”王建洲问道。
“卖给企鹅,移动只能得到钱,卖给逐浪,逐浪可以共享码链技术,推动移动互联网的发展,移动家大业大,也不缺这两百亿,既然如此,为什么不选择逐浪,来换取更好的发展?”周岩笑着反问。
王建洲笑了笑:“如果是一整个码链技术,我可能会答应小周你,如果只是授权,那就算了吧,商人买卖货物也讲究一个价值对等,飞信就算再没用,他的价值也很高,我想小周你应该明白这个道理。”
周岩当然明白,也听出了王建洲的意思。
如果他不出让扫一扫专利,不足以打动王建洲,那么这位董事长宁可飞信烂在手里,也不会把它打包卖掉。
对于扫一扫,王建洲显然是看重的。
但他不可能因为扫一扫的专利授权就把飞信卖掉,这就是谈判的分歧点。
“王总看这样行不行,移动推出一款app产品,逐浪负责推广引流,目前逐浪的快用app每日的活跃用户也是千万量级,如果全力推广一款产品,可以让这款产品快速孵化出来。”周岩笑着说道。
王建洲:“长远看确实不错,但小周我也可以跟你开诚布公的讲一下,不是我不想卖,而是要有对等的价值,这是关键。”
周岩其实也在思考,王建洲所谓对等的价值是什么。
逐浪能给他什么,移动又需要什么。
他其实做了很多预案,可有些东西不谈一谈,你真不知道从何下手。
移动需要的..
大的逐浪给不了,小的移动看不上。
周岩知道自己在谈判方面还是有些不足,这个不足让他面对大人物的时候缺乏一定的底气,这种底气除非是谈判专家,或者多一些时间的沉淀,不然没法弥补。
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