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中年男人们先惊讶,再恍然大悟,其中有明事理的点点头,一副很了然的态度:“这是自然,用了‘诚衡’的技艺,自然要遵守‘诚衡’的法则——只是不知道,贺老板预备签订多少价格?”
显金伸出小拇指和大拇指,比了个“六”。
“六文钱一张四尺,整刀售卖不超过五百文。”显金道。
有小老板偷偷地松了口气:可以接受,他现在为了和陈记抢生意,只卖四文钱一张呢!
刚刚发问的老板也点点头,“一日两日倒好办,时间长了,来购买的书生多了,若有商户低价竞销或超出预定价格,贺老板该如何处置?”
低价竞销几乎不可能。
三文钱一张是成本价,低于三文钱,卖家要赔个底朝天,这些中小作坊没有低价垄断市场的资本。
唯一可能的,就是买的人越来越多,价格则越涨越高——商品价值不变,但价格随供需关系调整,当供小于求,价格很容易就会涨上去。
“陈记和恒记将收回‘诚衡’的售卖权。”显金平静地拆开小边桌下放置的第一张牛皮纸袋,推到众人眼前,“契书中会写明,一旦因当年原料成本价格变化,需改变定价,要提前向陈记与恒记报备重新定价,如果有人私自涨价,需赔偿陈记与恒记各二千两银,如无现银,可以地产或家田抵扣。该契约,会送至官衙留档备份,效力很大,大家慎重。”
二千两!
众人哗然。
捞纸捞得胳膊都要搓出一层灰,这钱得攒几辈子吧!
显金笑了笑,“我不希望收到任何一个二千两,所以那些个打着歪主意、指望‘诚衡’帮你们赚大钱的商户趁早别签这份契书。”
不签?
不签的人是傻子!
应天府多少个读书人?
就是秀才都有好几万!
这是科举用纸啊!
试卷用纸啊!
哪个读书人不来买!?
这玩意儿,根本不愁卖!
就算不赚钱,放在店里也是揽客的吉祥物——特别是陈记和恒记退出这个市场之后,相当于把这部分客流送到了别家去啊!
没人不签!
在场的全都签了!
二十家作坊排着队,站在明厅长廊里,现场挥毫摁手印。
有两三家派遣管事来的作坊,立刻差人回去请当家掌柜来签字。
有的老板想法很朴素:我签了,我不一定要卖呀!但当我落魄了,只能用人力换财力的时候,我总有个保底的玩意儿在,我不至于饿死啊!
这份契书分发下去,在场二十一位中小作坊的老板、管事均目光灼灼地看向显金,等待着第二件事。
“其二嘛——”显金将小边桌下的第二个牛皮纸袋拿了出来,从中掏出了厚厚一沓纸,纸上满满当当全是字。
“其二,这里有五份契书,规定了大家宣纸的用料优劣、每种品类宣纸的售价区间、买卖时的诚信承诺以及同行间产出新品类的保护协定——”
显金将最后一份契书拿起,“最后一份是,宣城府宣纸商会入会书。”
在场的中年男子以为自己听错了,也别管招不招惹这小丫头片子了,支着个耳朵,探出头急声问道,“我家一张纸卖多少银子,还得跟你报备!你长了多厚个脸皮啊!不知道的,还以为你昨天刚从我太奶坟里钻出来,让我莫名其妙装孙子呢!”
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