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第16章（第1页）

“大姐，也就这么一说吧。全北京市的女副局长，我都但愿是我姑妈。”叶翎淡淡的说。

“我倒但愿都是我的丈母娘。”殷子波挖苦，但是马上又微微皱起了眉头，“我开始也是这么认为的，他是为了不让我这边的人坐那个位置，所有才临时扯出这么个外甥女来，但是上周我问了他的一个同村，才知道，贺刚跟他那个大姐，关系还真是非同一般，贺刚不能算靠她起家，但是也算是靠她提携的。”

叶凌微微惊讶：“贺刚确实会搞关系，这个大姐是他远房亲戚？”　　“不是。”殷子波摇摇头，“据他同村说，那个女局长曾经到贺刚家的那个县当过县长。贺刚高中毕业后去当过兵，当兵复原回来后，转业进了县政-府，因为在部队里学会了开车，就在县政-府当上了司机，估计就是给这个女县长开的车。过了几年，女县长调回北京市里来了。然后贺刚就开始在村里办厂，据说那个女县长帮了他不少忙，什么在农业信用社申请贷款啊，在村里弄厂房啊，供水供电啊，都是那个县长帮他在县里打招呼，可能还给他介绍过供货商和客户。但是贺刚还是把厂给办垮了。”

“厂垮了后，他到北京市来了，那个县长当时好像还在市局里面当个什么处长，没什么实权，帮不上他多大的忙，就给他介绍了个给商场开货车的工作。后来那个女处长到区里去当区长啥的了，贺刚开始在商场里租柜台卖货，本钱什么可能也是问她借的，柜台可能也是她帮着搞到手的。那时候，估计贺刚不敢喊人家大姐吧，肯定是一口一个区长。后来女区长又回到市局当上了副局长，贺刚的生意越做越大，终于成了亿万富豪，于是改口叫大姐了，弄得跟一个娘生的似的。局长女儿也变成外甥女了，一口一个我外甥女美国顶尖大学mba毕业，世界有名的大投行工作，28岁年薪8万美元，骄傲得不得了，好像真是他亲外甥女似的。”

“年薪8万多美元，那她在美国投行里最多就是个associate（vp助理），连vp都没当上。28岁mba毕业，那最多也就在投行工作了3-4年，就算她本科毕业从事的是相关工作，工作总年限也不长，业务能力可以想象。”叶翎多少有点轻蔑的一笑，但是迅速收起了笑容：“不过，看来，这个女副局长是贺刚的贵人，就算不是没有她就没有贺刚的今天，也是帮过他关键性大忙的，贺刚对她肯定是很感恩的。她女儿现在来你们公司，那就会是他最铁杆的亲信。”

殷子波不知道associate是啥意思，但是vp是懂的，不就是vip缺个“i”嘛，说明：我不在内。奶奶的，叶翎你小子又来显摆洋文。

但是殷子波也没办法不让叶翎显摆，于是点点头：“说得没错，是他的人，嫡系部队。而且我不知道他是不是有那个意思，不让我的人进证劵部......”

两人都不说话了，一路走一路思考。

殷子波祖籍浙江东阳。东阳那地方，从唐朝开始，家家户户的的男性子嗣不管穷富，都要摸两下木雕刀，稍微长大点，穷家的孩子学做木雕，富家的孩子学卖木雕，殷子波老爸殷柏是学木雕的，手艺其实也就一般般（殷子波的判断，但是他老爸自己不认为如此），但是殷柏很有生意天赋，学徒工满师后，自己开始揽活了，在村里给人雕结婚用的木雕大床（浙江姑娘出嫁的传统陪嫁），过了没几年就雇起了帮手，开起了作坊，当上了小老板。

作坊开始是做东阳传统的黄杨木雕，但是没多久，殷柏就意识到，用传统的、贵重木材雕工艺品不如用一般实木雕出来的屏风啦门啦，成本低廉，价钱便宜，好做好卖；然后不久又发现，木雕屏风木雕门又不如木雕家具需求量大；最后发现不雕的实木家具做起来更加容易、成本更低、东西更加好卖。反正殷子波老爸一路醒悟的过程，就是小作坊变成大作坊的过程。

殷子波老爸小学没毕业，西瓜大的字不识两箩筐，但是能吃苦，人非常诚信，从不做粗制滥造，以次充好，偷梁换柱之类的木雕作坊老板常用伎俩，厂里出品的家具都货真价实，做工精良，经久耐用，所以口碑非常好。十年不到时间，就积累了很多客户，贺刚就是其中一个，而且还是他最大的大客户。那时贺刚已经在北京拥有两三个超过一万平米的家具展示厅了，殷子波老爸也是贺刚最大的供货商。

做实木家具，尤其是手工木雕家具，受原材料和工期的约束很厉害，渐渐的殷子波老爸的货开始供不应求了，殷子波老爸开始苦恼。谁不想多赚钱啊，但是多赚钱就得多出货啊，手工木雕家具，即使是不带雕刻的实木家具，都是劳动密集型行业，干活的人还得有基本技巧才行。但凡人有点手艺，就会有资本，但凡人有资本就不会太好管，殷子波老爸很快就发现，虽然生意好，他却已经没法再扩张了，再扩张他会管不过来，管不过来就会质量下降，最后还是影响自己信誉。

殷柏扩张不了的时候，也正是贺刚供货渠道普遍出现问题的时候，因为中国经济的飞速发展，房产业的繁荣，家具市场迅速膨胀，贺刚发现自己进货开始跟不上他卖货的速度了，贺刚开始发急，

最终的结果是，殷柏的家具厂和贺刚的家具店联合起来，成立了这个皇冠家居公司，当时叫东阳皇冠家具公司。两个老板各拥有50%的股份。

因为贺刚高中毕业，文化程度比殷子波老爸高很多，而且部队出身，官场里混过（县政府当司机），应酬功夫了得，管理能力也强，加上性格爽朗大气，于是贺刚当上了一老板，殷柏当上了二老板。贺刚管销售，开拓市场；殷柏管生产，监督质量。两人人品都很正直诚信，贺刚为人乐观爽朗，宽宏大量，殷柏为人淳朴憨厚，肯吃小亏。两人都不是斤斤计较的人，能互相容忍，于是合作恨晚，高度契合，公司迅速的发展。

又是十年过去了，现在皇冠家居公司拥有50多亿总资产，30多亿净资产，北京浙江两处生产基地，北京上海深圳广州等大城市都有它独立的家具城，已经是中国实木仿古家具行业的no.1。

贺刚现在是皇冠的ceo，40多岁，正年富力强，雄心勃勃，欲大展宏图，不光要在中国的实木仿古家具业里占龙头地位，还想要积极开拓海外市场，出口欧式实木仿古家具将是公司今后发展的战略方向。而殷柏已经50多了，虽然自认为自己还很后生，“老骥伏枥，志在千里”嘛，但实际上，体力和思维都开始跟不上。好在儿子长大了，精明能干，踏实谨慎，文化程度么，那个，比自己高。

殷柏后继有人，于是早早的让儿子当上了常务副总，至于自己呢，殷柏给自己来了个洋头衔：cto——技术总监。

贺刚无语望苍天：我们是卖家具的，不是卖电脑软件的好不好。

本来贺刚跟殷柏一人一半公司股份，一人管一摊，两人按农民企业家发家的模式，各自把自己的亲戚，朋友，老乡，战友，小舅子，小姨子，远房表妹的男朋友......统统都安顿到自己麾下，反正无论做销售还是雕木头，人都不嫌多。两人各安排自己的人马，彼此体谅，互不干涉，泾渭分明，相安无事的。殷珀这么把儿子扶上常务副总宝座，自己不退休（确实也太年轻，没法退休）照旧管生产，顿时问题就出来了......

殷子波15岁起开始学木雕（贺刚背后跟自己亲信说，殷子波能学徒工满师明显是师傅放水了），对木材的选择，木雕的工艺，家具的制作流程都了如指掌，而贺刚自己，最多只会看成品质量好坏......如果殷子波跟他爸两人一起管生产，贺刚也不会有意见。偏偏殷子波还对家具款式的市场动向非常敏感，甚至比贺刚还嗅觉灵敏，判断力超强，这，就未免有点过了.......最后，殷子波还很会交际，很会拉大客户，销售上也是一个好手，总之，十项全能，很会做生意.......我靠，贺刚要吐血了。

贺刚自己儿子才十几岁，从小送到香港受教育，贺刚希望自己儿子能成为一个真正的现代企业家的，但是，这是十年后的事情，而殷家两父子是天天在眼前晃的.......于是，贺刚又给了自己加了一个头衔：董事长。

公司开始发生微妙的变化，因为贺刚跟殷家父子关系现在很微妙，非常微妙，所以所有的中高层都绝对不敢态度微妙，都立场鲜明，都纷纷站队，选择向董事长兼ceo效忠，还是选择向常务副总加cto卖命，好在这也不是啥难事，因为进公司的人基本都有进公司的途径，大家按途径选立场就完了，反正你就是想站对面去，人家也不会信任你，变节分子下场永远是最惨的。

至于叶翎呢，叶翎是殷子波引见到皇冠家居来做ipo的。

虽然叶翎是殷子波的狐朋狗友，但是本质上叶翎是个生意人。叶翎可不想搅合在皇冠公司的党派之争里面的，他又不是皇冠的人，吃饱了撑的去搅合啊。叶翎只不过是想把皇冠推上市，他好从中赚一票而已，至于皇冠的控制权性贺姓殷，跟他毛关系啊。所以叶翎虽然跟殷子波好得可以换裤子穿，但是对贺刚是跟殷柏一视同仁的，一样尊重的，一起忽悠的，一样你给我钱赚你就是我大爷的，但是现在事情好像没那么简单了.......

远在4-5年前，叶翎还在平安证券当svp的时候，皇冠就已经是平安的潜在的ipo客户了。像皇冠这样自有资金充足，信誉良好，实力雄厚的优质民营企业，非常罕见。投行是一个高度竞争的行业，优质客户资源比黄沙里面的金子还难找，倒是有一帮只想在股市里面圈钱的骗子天天上门来骚扰，做劣质客户很辛苦而且风险大，说不定折腾上两三年，上不了市，大家都回家喝西北风，就是上了市，也保不定会出事，那大家就得去吃牢饭......但是追求优质客户也辛苦，因为同行业竞争太激烈，而且只会越来越激烈。现在全国有1000多个保荐人，而一年上市的公司不过几百个，一方面是公司想上市上不了，另一方便是投行不知道自己手里的这个客户最终是让自己挣得盆满钵满了，还是竹篮打水了，还是被证监会警告罚款了。

早在4-5年前，平安证券就找过皇冠，但是生意没谈下来，原因很有简单：两个股东文化水平有限，这种水平有限的民营企业家本来是很好忽悠的，只要让他们啥都听不懂，对你肃然起敬就行了，但是这两位民营企业家水平太有限了，尤其是殷子波老爸，连自己招牌上的字还有两个不认识，让投行忽悠他的那些广告完全英雄无用武之地。贺刚字倒是认识，但是那些字被投行那些大忽悠拼在一起组成句子后，他完全不明白啥意思。两个股东在再四再五讨论后，最终决定——不懂的事情还是别掺和了。

这种事情在投行劝说民营企业家上市时也是很常见的，而且拒绝的往往是最有价值最优质的客户，所以投行是决不会放弃的，5年来，各种规模的投行不停的出现在两位股东的视野范围内，各种的描绘美好钱图........谎言说上一千遍就是真理，贺刚和殷柏对那些舶来词汇慢慢听熟了，虽然还是不明白啥意思，但是至少听在耳朵里亲切。两人慢慢的对上市圈钱动心了，尤其是贺刚想上马欧美复古家具，需要一大笔前期投入.......

叶翎认识殷子波有3-4年了，认识殷子波，并与之交往，叶翎是刻意的，叶翎对潜在客户从来都是嗅觉灵敏的。但是不久之后两人就发现，彼此年龄相近，爱好相近，臭味相近，于是越来越交心，两人渐渐的成了一对不管有事没事都在一起扎堆的狗友。现在皇冠的两位股东有上市的需求和意愿了，殷子波当然是说都不用说，叶翎来做呗，反正找谁做ipo不是做啊，给别人挣钱能不给自己哥们挣钱啊.......

在殷子波的热情推荐下，一辆黑色加长款奔驰s600停在了皇冠大厦门口，戴白手套穿制服的司机给叶翎打开了车门。叶翎，身穿着手工缝制的西装，手戴着百达翡丽，脖子上打着爱马仕的领带，脚踩菲拉格慕的鞋子，拎着黑色公文包，摘下墨镜，英俊冷漠高贵的脸上挂着既目空一切又令人如沐春风的笑容，跟大家亲切握手，递上自己烫金的名片——ceo本人专程上门来为皇冠有限的几位最高管上课。

叶翎跟农民企业家打交道可谓经验丰富，一进门就用满嘴叽里呱啦的洋文把所有人轰得一愣一愣的，然后开始讲中文，整整两小时，连茶都没喝过一口，什么理念，怎么概念，什么构架，什么文化，总之，让他们就算字都认识也一句话都听不懂.......上完课，是吃饭，饭桌上，叶翎侃侃而谈，大到中国资本市场的发展前景，小到某个知名官员不为人知的小笑话，大到自己公司各项业务齐头并进的良好形势，小到自己为了某个项目做过的细节工作，无所不包，谈笑间，樯橹灰飞烟灭.......最后，叶翎扔出了他的岳父，嗯，前岳父，反正都是一回事，他的恩师，他的后台老板，跟会里那些高官的过硬交情。叶翎凑近两位老板，低声的，机密的，微妙的透露一些会里最近的风向，凭前岳父与会里的关系，我公司可以在ipo审核的过程中协助你们更好地展示自身优势，化解危机问题，顺利过会......

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