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(一)
出租车内白雪说道:“今天我们要去拜访三家客户,你约了那么多。”
“是这叫,广撒网,多敛鱼,择优而从之。”义轩说道。
“有一个,就乐不思蜀。愿老天爷保佑,这次可以成功一个。”白雪双手合十说道。
义轩不由的笑起来。
义轩打开笔记本把屏幕转给白雪说道:“我看求神拜佛,不如求自己,有时间你不如多看看这些问题。”
客户一
“你们介绍的真不错,可是价格有点贵,就这么几张图纸要这么多钱。”产品经理说道。
“这不是几张图纸的问题,首先这些都是我们原创设计的,其次,我们不是就销售几张图纸,我们会切入到生产的前端,保证产品按照我们的设计工艺可以生产出来。从材质的选择,安全性,实用性,成本,新材料,新工艺,都会有所体现。”义轩说道。
“可以免费让我选择一个方案试用一次吗,如果成功了,后面的设计我们统统采购。”另一位产品总监说道。
“因为成功很难被定义,有的企业10万套产品就是天大的销量了,而有的公司才是刚刚起步。生产成本,定价,渠道,宣传,人力投入,都会影响到产品的市场投放,所以我们不提供免费使用,但是我们可以提供定制开发,我们可以研究贵公司之前的产品,保证产品的一致性,又有创新性。”白雪侃侃而谈道。说完了看看义轩,义轩满意的点了点头。
一番讨论沟通下来,没有任何结果,仅表示可以保持联系和沟通。
客户二
“我这里有一些国外的产品设计,你们可以仿照国外的产品进行设计吗?消费者一看就像欧美大牌的产品,但是仔细看又不能是,你们要做的是,保证不发生侵权行为。”副总经理说道。
“这种擦边球,我们并不看好,我们可以参考国外大牌产品风格进行设计,但应该有很严格的区别,我们要有自己的知识产权,彼此都收到知识产权的保护。”义轩说道。
“因为我看你对国外品牌的产品研究,分析还是很透彻的,所以我才这样问你,其实很多公司都在做这种事情,如果你们可以做,我们可以可以委托你们做。”副总经理说道。
白雪看了看义轩,点了点头,意思我们答应吧。
“如果我没有理解错的话,其实您说的这个意思就是山寨,只是山寨的更高明些,但还是山寨,很遗憾,我们不设计这样的产品。更重要的是,这样的产品也不利于贵公司的长远发展。我们可以为贵公司设计打造有自己独立特点的产品。”义轩说道。
“我们销售压力很大,我们要快周转,快见效,你们这么做周期太长了,看来我们这次合作不了了。”副总经理说道。
客户三
“和我们说你的最低价,最低价,最低价,我们不需要你们的什么生产工艺,材料创新,我们就是要你们的几张图纸,怎么样?”总经理说道。
白雪看着义轩,握着拳头,咬着牙点点头,好像在说,答应了吧,别在扛着了。
“根据你们的需求。我们可以提供最优惠价格,但是我们要保证我们产品的效果,质量。如果你们的生产工艺控制不好,出来的产品不好,对我们也是比较大的影响。我们可以把价格做的最低,但是流程不能减少,质量和效果要保证。您可以告诉我们,您的预算是多少。”义轩说道。
“我们有自己的设计部门,今年我们集团十周年,我们想推出一个十周年系列产品。但是这么多年,我的公司一直起色不大,产品卖的不稳不火的,我想变一下风格,但是我的预算很少,因为今年我们的市场并不好。”总经理说道。
“我们可以采用灵活的支付方式,分成多次进行支付。我们将以最优惠的价格,为贵公司出一套十周年定制产品设计与规划。”义轩说道。
“好,我希望可以尽快看到方案和报价,如果我们满意,我们就可以合作,希望在产品上给我带来改变。”总经理说道。
义轩和白雪离开客户。
“这个客户,听着好像有那么点眉目了。”白雪和义轩一边从写字楼里走出来,一边的说道。
“对,回去我们要好好研究一下,这家公司和他的产品。”义轩说道。
“可以感觉他们好像真的是给不了什么钱。”白雪担忧的说道。
“如果我们的产品足够好,我相信他们还是愿意合作的。先保证有项目,保证公司运营就可以了。”义轩说道。
“终于看到点曙光了。”白雪大声兴奋的说道。
义轩伸手拦住一辆出租车,司机问道:“要去哪里?”
白雪说出了公司地址。
义轩说道:“师傅不对,我们要去游乐场。”
“我们不回公司了,要去游乐场吗?”白雪惊愕的问道。
“是的,看见曙光就要开心一下了。”义轩微笑着说。
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