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沈扬都被钱皓给气乐了,他也没这个闲工夫跟钱皓抬杠,把文件扔给钱皓,让他看。“好家伙,你这速度挺快啊!”钱皓被沈扬这厚厚的文件吓了一跳,但也毫不废话地坐下,翻看起来。“你把咱们俩的点子都融到一起了?行啊!”一边看,钱皓一边点头。“对,还在结合你建议的基础上,写了一些新想法。”沈扬也坐下来,给钱皓讲解。“我的想法是,我们昨天虽然听了你妈和我妈的一部分想法,虽然可以借鉴,但我们不能再像从前那样盲目的去进行改变,我们需要的是,是更多人的看法。”“需要更多人的看法?”钱皓怔了怔,然后晃了晃手里的文件,“那你打出来这么多方案和建议?你八成是疯了!”想了想,又叹道:“要不就是我疯了!”“哎,别这么说,很多想法,要是不及时记录下来,肯定会忘。我们可以继续丰富和提炼嘛,再说,也需要进行删改。”沈扬笑呵呵地说道:“咱们这回,可不能再像从前那样,一切全都由别人主导,咱们得真正走访市场,然后做到心中有数。知己知彼,百战不殆嘛!”这一番话,说得倒是很有道理,钱皓也不好反驳。两个人研究了一下方案,已经在不知不觉中过了两个小时了。“那咱们现在是怎么个情况,下一步,该做啥?”钱皓站起来,活动了一下筋骨,问。“要去问一下领导们的意见?”沈扬摇了摇头。“那,家属们?”沈扬还是摇了摇头。“消费者。”他说,“我们需要打印一些调研报告,让所有人都去市场,去路边,去调查消费者们真实的想法和购买习惯。”这个操作,可把钱皓震惊坏了。不仅是钱皓震惊,就连整个销售部的员工们,都震惊了。“不是吧?要跑市场还情有可原,还得挨个跑消费者那里问啊?!”“沈经理,我们是销售,不是调研公司啊!咱们委托调研公司行不行?”“是啊,沈经理,这大热天儿的,我们要从农场,折腾到市里,然后挨个地方做问卷……这不是……太折腾了嘛?”“可不,依我看,咱们不是有电商嘛,咱们就把这些问卷做成网页,谁答完了给寄点啥得了呗。这多节省时间,还快,还有效率。你们说是不是?”大家伙到底都是头脑灵活的人,讨论起来,一个方案赛过一个,确实是方便快捷,连流程和赠品都想好了。沈扬也不着急,喝着茶,默默地听着大家伙讨论。不出半个小时,这些员工,已经热热闹闹地研究好了一套非常完整的方案。钱皓也不说话,他一会儿看看沈扬,一会儿又看看这些热情高涨的销售们,只觉耳朵嗡嗡作响,一个头两个大。他倒是挺佩服沈扬的,就这样,他还能坐得住,他还能听得下去。其实钱皓知道,沈扬是不会轻易改变他决定的人。因为他也很清楚,沈扬的这个决定是正确的。但是作为一个年轻的领导,要怎么按住这些完全沉浸在自己节奏里的销售人员,这确实是个问题。毕竟,市场调研是个苦差事,能少做些,就少做些,能不做,就不做。就在钱皓觉得自己的脑袋快要炸裂的时候,沈扬说话了。“你们知道最近销售量下滑了多少吗?”一句话,刚才还闹哄哄的会议室,一下子安静了下来。沈扬看了看大家伙,不急不缓地扔下了第二句话:“你们知道,下滑的销售量已经持续多久了吗?”在场的所有销售,全都面面相觑,被沈扬的这一番话,直接说得懵了。沈扬环视一周,淡淡地说了第三句,也就是最为重要的一句话。“如果照这样下去,我们恐怕这个年底,绩效工资就发不出来了。”这下,会议室又炸锅了。“不是,沈经理,您这话从哪说起啊?大家伙也都没少干活,哪个也没偷懒呀,这绩效工资发不出来,那也不是我们不努力呀!”大刘是最先炸的,他嗓门本来就大,性子还急。他媳妇年底刚好赶上生孩子,这绩效工资对于他来说,比谁都重要。“就是啊,沈经理,大家伙干活也都挺卖命的,绩效工资它不能说不发就不发了呀!”这次说话的,是小李,他刚谈了恋爱,还计划着年底给女朋友买个三金,求婚。要是绩效工资发不出来,他之前可就白跟女朋友吹牛了。好不容易处的对象,那说不定就得黄了。“你们还都挺在乎这绩效工资的哈?”沈扬问。“我说沈经理,您是光棍一个,吃饱了全家不饿。我们这还都得养家糊口呢!”老卫瞪起了眼珠子,“我儿子今年中考,这请家教一堂课就好几百,我还指望着年底的绩效交学费呢!”“看起来生活压力都不小啊?这绩效工资,确实挺重要。”沈扬点了点头,“既然绩效工资这么重要,它值不值得你们去跑这一趟,吃点苦?”这下,大家伙全都不吭声了。“好家伙,赶情在这儿等着我呢。”许久,老卫方才嘟囔了一句。“不然呢?”沈扬这次终于亮出了他的利爪,“你们自己说说吧,这段时间你们都干啥了?”大刘刚想张口,沈扬就打断了他。“别说你没少忙活,忙活着联络电商,是吧?”沈扬笑着问,“谈成了几个?”大刘咂了咂嘴巴,懊恼地低下了头:“一个,还没最后敲定合同。”“你呢,小李?”沈扬又问小李。“我好歹也谈成了两个啊!”小李自信满满,挺直了胸膛,“两个,不少了吧?!”“是不少,”沈扬点头,“销售量呢?看了吗,关注了吗?”“……倒是没有……”小李的声音低了下去,但很快又反驳,“刚签半个月,这数据还没更新吧,怎么也得总结一下月销售量啊……”“签了一个半月!”沈扬重重地拍了一下桌子。喜欢大国粮仓()大国粮仓。
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