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他推门而出,道:“秀瑶,就算不十五个钱,那也至少要十二个。”
秀瑶微微蹙眉,对秦显道:“二哥,我们是做长久生意的,也不只是做这三位老板的生。大家做生意不容易,起早贪黑,赶了西边赶东边,顶风冒雪的,我们都是实诚人,这样吧,凑着吉利数,八个钱。只要不是灾荒年的,我们就定下来八个钱。”
对秀瑶来说,她不只是要赚眼前这点小钱,韭菜是一茬一茬割的,不是一刀子就连根掘起来的。而且八个钱一斤做批发已经不便宜,毕竟现在货币实在,一斤鸡蛋也就五六个钱呢。
再好吃的零嘴儿也会受很多条件限制的,必须认识到这一点,这不是油盐酱醋,人家非吃不可。
那两人一嘀咕,觉得秀瑶人实在,喜道:“成,俺们要了,以后你们若是有别的,也只管找俺们。俺们回头再跟亲戚说一下,让他们也来进货。”他二人如今联手,小生意做的不错,将这附近的几处集市都抢占,回头客多,比别的小贩销量大。这也是秀瑶选中他们而不是那两个流动小贩的原因。
秀瑶道:“不过我得提醒两位,我们这个福豆,只有冬天有,最晚到来年二月二,让你们跟蝎豆一起卖,再晚就没的。我们也保证,我们家不卖散的,若是卖,至少十五个钱一斤可以卖一段时间的。”过了那段时间,可能就要降一降。
刘安笑道:“成,这福豆也就是冬天闲的时候吃,其他时候不过年不过节的,大家也舍不得那个钱,要说走亲戚,这个也不上相。”
平日里走亲戚,大家带点心,都是一封封的桃酥或者糕点之类的,很少有人带一把把的炒豆子之类的散货,就算是炒花生也少,毕竟几乎家家户户都有豆子和花生。不过这福豆新出来的品种,过年的时候,想必也有人买了馈赠亲友,也算是一种新鲜物。
至于零售价,两人已经很满足了,之前秀瑶卖十个钱,后来他们卖到了十八个钱,因为是固定摊贩,也不好坐地起价,毕竟不是什么能赚大钱的,再贵也就那点东西,走的就是销量。
这样,秀瑶定下八个钱一斤,先把手头的五十斤给了两人,约定过十天再来取剩下的几十斤。
等两人走后,孙大成问道:“瑶瑶,这东西就你们家有,你怎么不把价格抬高点。”
秀瑶笑道:“孙叔叔,就真么一个小吃食,你觉得最高多少钱你会买?”
孙大成想了想,认真道:“如果实在好吃,三十吧。”
秀瑶摇头,“孙叔叔,三十的话,你能买几次?”
孙大成嗯了一声,“也对,不过有钱人会不会更乐意买贵的呢?”
秀瑶扑哧一笑,“孙叔叔,有钱人的钱也不是天上掉下来的,有时候有钱人更精明算计,人家更要看看值不值那个钱。这东西说白了就跟蝎豆一样,可价格已经高出很多。”
就好比像现代超市看到的那些车厘子什么的进口水果,一百元一斤,普通人有多少肯天天买了吃?对于那些太贵的零食,又不是必需品,不吃也未必有什么损失。有钱人自然就无所谓,人家吃鱼只吃鱼鳃肉,吃驴只吃驴舌头,那就没法估量,但人家也不会整天花高价买平民零嘴,必须物有所值才行,这又不是人参果。
孙大成想了想道:“也是。”
那边秦显走出来,不满道:“才不是呢,这东西就咱家有,你卖完就没了,为什么不卖得贵点?这样起码我们能多赚一番的钱。对我们这样的人家,一个钱都是救命钱。”
听他说的那么激动,知道他想赚钱的急切,秀瑶也不怪他,而是耐心解释道:“二哥,这地瓜就值那个价,要是我们卖得那么贵,以后再有东西人家也不会来要我们的货了。再说我们也不是只靠这个赚钱的,不过是开个头,积累一点本钱罢了。”
是物品,就有它的价值,地瓜就是地瓜的价值,她不能卖出人参的价格来。
再说,你贵了,人家也没人要,三十个钱可能有人要,可三十个钱,十斤地瓜豆只怕就得卖好半天也卖不掉一半,除非哪天碰巧有个富家纨绔少爷想尝鲜非要买。这乡下地方,有几个会吃小孩子零嘴儿的纨绔少爷?
人家吃到嘴里,本来好吃的东西,也会因为价格贵觉得味道不对劲变得不好吃,以后也势必不会再买的,还会说福豆的坏话呢。
秦显不懂,她不想跟他讲太多,一家人,不能伤了和气。
作者有话要说:谢谢nydia,8829183,2971114扔的地雷。
☆、116二显生气
秦显却觉得秀瑶不对,还想说她,秀容本来也觉得秀瑶可以再贵点,不过这是秀瑶的地瓜,她没有干涉,现见二哥这样说,她就不乐意了,“二哥,地瓜是秀瑶弄回来的,她爱卖多少卖多少。而且卖了的钱,可都是给们家了,就不要多管了。”
秦显冷笑,“爹,娘,们瞧瞧?这是什么话?”
秦大福没想到会发生这样的事儿,从前孩子们可都是挺和气的,他看孙大成还呢,忙道:“没事,以后再有来,咱就给他贵点,这两位因为是最早的,就得个便宜。”
秦显见爹打圆场,也就不说话了,转身又去西间读书了。
柳氏一直没说话,秀瑶给她钱的时候,她却道:“丫头,这钱是挣的,收着吧。”
刚要关门的秦显一听,立刻道:“娘,那秀瑶不是家里?她的福豆不是们家里做的?”
柳氏瞥了他一眼,轻声道:“二显,地瓜是她弄回来的,姥爷家秧的,用二嬷嬷家给的锅炒的,用她搂的草烧的,二显,还要说什么?”
秦显嘟囔道:“那还帮着去收地瓜了呢。”
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