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第8章(第1页)

凌晨三点,夜空寂静,楼顶上方依稀挂着几颗星子。

乐雅超市里,却是一番截然不同的景象。明亮、忙碌、人来人往。

木寒夏和一些职员,也被“下放”到了超市里,帮忙点货搬货。其实几乎是全员,都在这个夜晚,秘密上阵了。

忙碌了好几个小时,木寒夏一身的汗,靠在一处堆码旁休息。正巧何静搬了箱水果走过来,往她身边一靠,也歇口气。

“喂。”何静说,“你说咱们这次大促,真的能打败永正吗?”

木寒夏慢悠悠地说:“打败,倒不一定。但肯定能给他们一记重击。”

“为什么啊?”何静到现在还忙得懵懵懂懂的,“永正他们也可以做大促啊。”

木寒夏笑了笑:“你以为这次,孟总只是简单地跟他们打一次价格战?”

何静一愣。

木寒夏抬起手,往边上自己的水杯一指:“乖,先把我的水拿来。”

何静瞪她一眼,到底还是先“伺候”她喝了水,这才听到她不紧不慢地解释道:“很简单,一家新店,开业形象是很重要的。就像我们逛街,店铺给我们的第一印象,是不是会影响我们今后很长时间,去不去这家店?”

何静点头:“是啊。”

“永正开业,本来也是要做一定力度的促销,并且让顾客觉得他们物美价廉、环境好、服务好、质量好,对不对?”

“是啊,永正就是这样的……”

“那我们现在突然做了很大力度的促销,并且就在他们开业前一周,会带给他们什么后果呢?”

何静愣愣地看着她:“什么后果?”

木寒夏微微一笑,从她的箱子里拿出两个水果,在手里轻松地抛着:“一、我们的促销非常突然,肯定是他们意料之外的。如果他们措手不及,做不到相同力度的促销,那么开业时,顾客刚经历过我们的大促,印象深刻,一定会觉得,这家超市价格也不算便宜啊,不实惠。那即使他们其他方面做得再好,也很难挽回这个形象了。”

“说的是。那如果他们的价格做得比我们还低呢?”何静问。

“二、即使他们的价格做得比我们还低,也不可能低太多了,对不对?”木寒夏悠悠哉哉地说,“绝大部分的降价空间,已经被我们用掉了,顾客的心理预期,也基本被满足了,只会觉得他们比乐雅也就便宜一点点嘛,不会带给顾客太大的冲击和购物激情。也就是说,因为有了我们的狙击,永正不得不花更多的钱,却只能得到一点边际效应。总之,他们这次开业,想要给顾客树立一个强有力的、富有吸引力的形象,变成了很困难的事。”

她说得流利自然,何静却听得沉默了。足足消化了好一会儿,才彻底明白她说的意思,好像还真的挺有道理的。

何静忍不住问道:“你是从哪儿知道这些的,是你们办公室的人说的吗?”

木寒夏摇头,压低声音:“我一个小虾米,他们哪会跟我讨论里面的道理。是我自己琢磨的。”说到这里,她露出一点笑容。

何静却认真地看了她一会儿,感叹道:“寒夏,你这个人看起来大大咧咧嘻嘻哈哈,跟我一样。其实心里,比谁都明白,也清楚自己要什么。挺好的。”

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