金山小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第66章 偏激的代价(第1页)

(一百四十六)

虽然国家还没有颁布白酒限令,但有些地方政府已经开始在借机限制和打击外来白酒的销售了。这是一个用“鼻子”做生意的张平老早就嗅出来的“味道”。

从小就与酒结下不解之缘的张平,毕业后彷徨了一阵子,最终选择了自己热爱的白酒行业销售白酒,并一干多少年,积累了丰富的的销售经验。

张平的主要工作就是经常在各地转悠,通过承揽各大厂商的礼品酒业务来推广自己的白酒品牌业务。但最近他突然感觉自己的业务推动很是吃力,甚至市场业绩有点“节节败退”的迹象。

而真正令张平“倍感挫折”的却也是他最“欣赏”的自己的竞争对手---安徽某酒王。这个比自己布局要晚一年多当时在自己的“地盘”里并不为人所知的安徽白酒的“异军突起”在他看来完全是“销售政策”的成功典范啊。

做一个正常白酒销售的人都知道,其实一种白酒在一个地区销售的好坏,有时候跟白酒本身的质量、价格甚至品牌知名度这些看起来“至关重要”的因素没有太多的关系,倒不是说因为只要是国家批准和检验合格的白酒,工艺和品质上基本上“大同小异”而已。其实它的销售成败最关键的因素却是厂商们“三缄其口”的“支持力度”啊!

怎么说呢?

就拿最近令自己头疼不已的安徽某酒王来说,无论名气和口感都没办法跟自己销售的五粮液相提并论,听说安徽本地人基本上就不喝这种酒的,甚至连听都很少人听说过这种酒的,但人家的销售额硬就是在自己的眼皮底下几个月就翻起了大浪,市场份额噌噌噌地成倍成倍地往上涨啊!不仅如此,还大有不断地“蚕食”着原本属于自己的苦苦经营数年的“地盘”的趋势呢。

张平觉得导致自己市场一再萎缩的原因分主要有两个:一个是人家的价位比较合适大众消费,一百多元一瓶,放在市场上谁都买得起,不痛不痒的。相比之下,自己卖的五粮液的平均价格是它的好几倍,甚至十多倍的,有点让普通消费者“望而却步”,销售量自然难以做大;二是某酒王厂商舍得给经销商丰厚的回报。这个对于张平来讲,也是“最致命”的。现在买酒不是“好酒不怕巷子深”的年代,中国的白酒除了高端的难以“模仿”外,其他的同质化竞争的成份十分普遍和严重。这就直接导致了一般的白酒,在市场很难找到“独一无二”的竞争优势。而白酒销售的渠道是控制在经销商手上的,经销商愿意花大力气“推广”的话,那么,相应的销售业绩自然要好。但是,如何让经销商卖力地去“推广”呢?这是一个摆在白酒厂商们面前的一道难题。

许多白酒的厂商过于相信自己的白酒品质或品牌的价值以及市场号召力,从而“忽略”了经销商的“推广”的关键作用,实际上就是“忽略”了经营商的核心利益。须知:经销商都是“唯利是图”的哟。所以,在张平看来,各类白酒的市场竞争,实际上就是白酒厂商对经销商的让利大小的竞争。试想:卖一瓶某酒王经销商可以赚四十块钱,但卖一瓶五粮液可能经销商只能赚二十多元钱,经销商会去“推广”哪种白酒呢?

当然这其中也排除象五粮液这样的着名厂商通过“控制”渠道利润以最低价格回馈消费者的“惠民”“初衷”。但是问题就来了,这跟经销商有什么关系呢?他们会因为五粮液的品牌知名度更高、市场更好“推广”所以就选择它来做这个吃力不讨好的推广吗?

消费者当然对五粮液的销售“惠民”政策举双手赞成!但比较价格也是他们要考虑的重要因素啊!何况消费者与厂商中间不还隔着经销商吗?不要说五粮液的销售价格与某酒王的相差悬殊,就算两者相差无几,经销商也会首选某酒王进行市场“推广”吧!为达此目的,他们有的是办法,就算有人有心想消费五粮液的,如果他们“不愿意”或觉得“无利可图”的话,也可以在销售渠道上进行“雪藏”的啊!

关于这一点,张平不知道多少次“反馈”给公司的业务部,但都一一如“石沉大海”,根本上得不到公司方面的任何回应。

所以很长一段时间里张平觉得很郁闷。

这样下去,不仅会辱没了自己的曾经屡屡获得销售冠军的“名声”,还可能直接影响自己一家老小的吃喝拉撒的生计啊。

怎么办?

哎,要不是孩子、老婆都“绑定”在这个号称酒都的宜宾,自己早就“另谋高就”而“远走高飞”了。

作为销售标杆的张平销售业绩的持续下滑,让其实虽然一向善于“察言观色”但一直对自己“不闻不问”的公司业务部的领导们突然感到“事态严重”而一个接一个地找上门来跟张平来做“思想工作”。

领导们不管三七二十一,首先把本来就窝着一肚子气的张平狠狠地“教育”一番,然后还没听清张平的什么建议、意见,就“棋高一着”地象老师布置学生作业似地再次给张平这个一直的销售冠军一个目前情况下根本上无法完成的销售任务。

小主,这个章节后面还有哦,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!

所以,来一个领导,张平的眼睛里就要冒一次火。

怎么办?

等领导们走后,张平只好随便找个地方就像惩罚自己一样,头一次一个人喝闷酒把自己喝得醉醺醺的,然后在回家的路上就“不省人事”了。

等张平醒过来时,一群人正围着自己,一个女人正在自己的旁边哭泣,但显然她并不是自己的老婆;一个男人被几个人拉着,但他却怒气冲天地对自己大喊大叫;更奇怪的是,一个大盖帽正严肃地站在自己的身边盘问起自己来:

“你深更半夜地跑到人家女人床上干吗?”

这是怎么回事呢?自己这是在哪里呢?

张平一个激灵摇晃着脑袋,定神一看,啊哟!糟了!自己这是躺在哪里啊?这不是人家小餐馆老板娘的房间吗?那叫喊着的男子虽然自己没见过,想想就是他的男人了。

张平觉得自己很无辜!只是走错了房,啥坏事也没干过,就像销售白酒一样,被人从销售冠军的宝座上硬生生地赶下来,自己却无能为力、百口莫辩啊!

当初自己不就是这样莫名其妙地弄出个老婆来了吗?现在又重蹈当年的覆辙啊?只是自己早就已婚了,而对方不一定是已婚之人但至少也是名花有主的吧?!

麻烦就这样再次缠上了本身已经焦头烂额的张平!

等到哭得泪人儿一样的自己的老婆、孩子赶到现场时,张平已经被大盖帽双手一铐扔进了警车的尾箱,并随着呜呜呜的警报声响,三两下就消失不见了。

对于张平这个曾经“酒仙”“酒圣”来说,真是“成也白酒,败也白酒”啊。

偷窥者(法医秦明第六季)  第一序列  异世大陆任逍遥  朕略萌  火影:我成了日向雏田  收到校草情书后,我把自己掰弯了  墓地睡觉,赠送道侣。  完蛋!全班同学都听到了我的心声  棺师  乖,叫皇叔  霸宠小医妃  继续啊,怎么不撩了  被人外AI狂热迷恋后  山海镜花缘  网游之风云纵横  懒懒入君怀  全民领主:从小木屋到道域之主  我可以吻你吗  小可怜夺回百亿资产  每天都被蠢猫觊觎  

热门小说推荐
皇宋锦绣

皇宋锦绣

宋朝在文治上面做到了顶峰,诞生了无数可以铭刻到历史上的人物,大文豪,政治家,圣人,军事家,却被蛮族攻破,历史沉沦。穿越本应该死掉的仁宗二子,改变必死的命运,改变将靖康之耻,系统在手天下我有,看一介皇子如何,祛除弊政,强悍自身,追亡逐北,一统天下。...

冰山女总裁的贴身神医

冰山女总裁的贴身神医

关于冰山女总裁的贴身神医陪跑多年,为她打造了一切,金钱,地位万人倾慕的绝色女总裁结果功成名就的那天换来的却是无情悔婚,嫌他平凡林尘没有一丝留恋的离开,人人都当他是窝囊废殊不知旧王避退,新王低头,唯有一头潜龙,一飞冲天!!!...

手握购物app:年代女配赢麻了

手握购物app:年代女配赢麻了

关于手握购物app年代女配赢麻了云笑笑被手机砸晕一朝穿越到一本年代作天作地的女配。原主为了回城,抛夫弃子,被家暴男失手打死。穿过来的云笑笑手握金手指购物APP,缺啥买啥,把两个小的养的白白胖胖的。可当她要和男主离婚,过独美的好生活了,男主居然不愿意了!男主媳妇,我会让你过上好日子。大宝妈妈,我会好好孝顺你。小宝妈妈,不要抛下我们,我可以卖萌。父子三人装可怜就想要留下穿越而来的她。退退退你们是女主的,不是我这个女配的。...

从镖局开始修真

从镖局开始修真

穿越修真世界,成为一个边荒小城镖局中的趟子手,没有功法,资质不足,怎么办?咦?我的灵魂可以穿梭到一个仙侠游戏里当BOSS!叮!获得基础吐纳术!叮!获得朝阳剑诀!叮!经验100!叮!晋级炼气一层!...

范进的平凡生活

范进的平凡生活

魔蝎小说...

每日热搜小说推荐