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萧潇这时候又想起一件事,跟萧良说道:
“对了,周健齐早上在唐书记那里,还说了他将辞去党委副书记一职。”
“哦,周健齐这是要去嘉乐?”萧良这倒有些意外了,问道。
“应该是这样。”萧潇说道。
“现在唐书记什么都跟你说,会不会下一步直接让你去给他当秘书啊?”梁朝斌笑着问道。
“萧良现在也不用手提电话,唐书记想联系他也不方便,我只是负责传话。”萧潇觉得给唐继华当秘书,也是不错的选择,但他肯定不能轻易接梁朝斌的话茬,那样显得不稳重。
萧良暗自揣摩周健齐跳去嘉乐这事是谁的主意,见梁朝斌还坐在那里,顶了顶他的胳膊,问道:“你这个节骨眼上还不赶紧去找汪书记,跟我们磨蹭个啥啊?”
“这里没有别的事情,那我就先走了;镇上确定上午还有个会议。”梁朝斌站起来说道。
周健齐辞去公职后,新的党委副书记人选是需要通过县常委会议讨论决定,但这个特殊时期,刘辉、梁朝斌想要依次往前挪一步填坑,肯定要比往常容易得多。
梁朝斌走后,萧良将嘉乐的事抛之脑后,跟众人谈起工作上的事情来。
新一周的销售数据今天也出炉了,这也是春节过后第四周的销售数据,梁朝斌走后,纪红群就通报众人知晓。
江省市场的周销量符合预测,稳定在十六万盒左右。
当然,周销量稳定下来还是其次,萧良更多关注锡江的市场表现。
去年六月,萧良就带队赶往锡江市,全力解决南亭湖果汁库存的销售问题,锡江目前也是宿云生物市场开发基础最好、经销渠道建设相对成熟、稳定的区域。
正月十五过后,宿云生物率先在锡江市场投放新一代脑健灵产品,成分没有大的改变,主要是换上全新的外包装,以巩固礼品市场的地位。
宿云生物同时还率先在锡江推行多级分销、联销体系。
多级分销、联销体系,不是简单的对经销商进行分类、分级,而是将对覆盖广大农村地区的乡镇(三级)经销商的供货、价格及区域管理、日常促销、产品宣传等事务,交由一二级经销商负责承担、管理。
同时销售公司还要与一二级经销商签署利益捆绑更深、合作更为密切、基于保证金的经销合作协议,将物流、仓储等功能更多的交由一二级经销商承担起来。
在多级分销商体系外,锡江公司还专门成立直销大中型商场、连锁药店以及此时刚刚在国内出现的自选商场(超市)的大客户直销部,建立更复杂、科学的价格管理体系。
多级分销、联销体系的筹备方案以及相应的工作流程,萧良可能仅需要几天时间就编写出来,但要执行落实下去,却需要一个过程。
宿云生物成立之初,品牌没有影响力,受限自身资金实力,又坚持跟经销商坚持现款现货交易,只能搞人海战术,直接进行最深度的市场营销,强行将市场撬开来。
江省四大销售公司为此最多配备六七百名销售员工,加上节假日临时聘请的促销人员,销售团队规模最高时多达三千多人。
这是宿云生物想要在最短时间内崛起,不得不走的一条路,但也绝非正常、能长期坚持走下去的一条路。
目前宿云生物仅有“脑健灵”一款产品,接下来还将开发针对不同人群、定位不同重点市场的其他保健产品;在产能扩张后,饮品事业部还将推出果汁、茶饮乃至矿泉水、汽泡水等一系列产品,到时候给每一款产品,都配备一支如此庞大的销售队伍,现实吗?
能否成功建立多级分销、联销体系,才是宿云生物真正走向成熟的标志。
当然,省南公司在费文伟的主持下,初步在锡江推行分销、联销制,“脑健灵”在锡江的销售,相比其他区域市场,下滑幅度是要略大一些。
不过,由于营销成本以及人员薪资的节减,锡江市场这两周的利润缩减,跟其他区域基本保持同步。
这足以说明新的分销模式,在锡江算是初步获得试点的成功。
接下来就是整个省南三市都将推行多次分销、联销制,供总部进行观察实际运行效果;云社这边除了要进一步深度培养自己的销售员工外,接下来还要对一二级经销商及其旗下的工作人员进行培训。
萧良当然坚信这一套深度分销体系,是接下来十数年内日用消费品销售领域最成熟,也将为无数厂商所仿效的模式,但宿云生物要率先推行,并成功驾驭却非易事。
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