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“听李红娟说,你在大厅人气很足啊!都要给你介绍对象?呵呵,有合适的没有了,要不然我也给你介绍一个?”
“哈哈,她们开玩笑的。我长的这么困难,人家谁能看上我?”
“我早就听说闫总要开拓地区市场,这是要有下一步的动作?您看我能帮上您什么忙吗?”
“哈哈,你们做广告的都这么直接吗?”
“没有,没有。这不是闫总您叫我过来,我才冒昧一问。”
“呵呵,来坐,小陈。”
“我就是想咨询一下,现在做地区市场的时机还不成熟。但不管是李红娟,邢巧珍做的软文,还是郭阿姨做的通栏。她们都反应效果不错。”
郭阿姨就是大红花老奶奶。
“现在我们面临的一个问题就是地区市场物流不到位,必须通过邮政邮寄到顾客手中。而邮政面临最大的问题是:货到才能收款。”
“我们晋省相对还是不发达啊!很多人一看到产品需要交钱的时候,就面临回款困难的局面。”
“在年底之前,我会在全省药店铺货。因为药店的可信度高,所以不会面临回款不到位的情况。可现在如果做全省,又面临着一个资源浪费的症结。”
“那您的意思是?”陈景云需要把主动权掌握在客户的手里,这样才能请君入瓮。
“做市版试水,但你需要给我底价。”
大客户都是这么直接的么?
“你给郭阿姨的价格我觉得还有议价的空间。而且她做的省版,我做的市版。”
陈景云陷入沉思,不是不能谈,而是不能马上谈,因为这涉及利润问题。
“闫总准备做多大规格的版面,而且这个版面位置和刊登次数是否有准确的数量,我好给您一个最合理的价格。”
“最少半版,根据销量确定增减。”
“就是说,可能是整版?”
“最少半版,我只能这样保证,而且广告费一次一结,不预付。”
如果不知道闫怀信终将成为大佬。陈景云绝对会义无反顾,拂袖而去。
“我已经给郭阿姨一个整版一万六的最低价了。您的版面大,一万二,底价。”
“我是市版!”
“六千,底价!”
……
“五千五,底价!”
“五千!”
……
陈景云可以不赚钱,但不能贴钱。
“小陈啊,我们做产品的没有你们想的那么容易!我们代理产品要钱、销售人员要钱、铺货要钱、做广告还要钱!”
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