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第172部分（第1页）

是她的开场白：

〃有整整十年的时间我曾是囚犯。不是在寻常的监狱里，而是以忧虑自己的低劣为

狱墙，以惧怕批评为狱篱的监狱中。〃

惊人的开头有个危险应该避开，那就是过分戏剧化，过分地耍聪明。在一次讲演中，

有个家伙以对空射一枪来展开讲演，他是获得了注意，但引起了听众的反感。

开场白应平易近人，就象平常与人促膝而谈一样。有个方法很有效，可以知道你的

开场白是否真象平常谈话一般，那就是在餐桌上试讲。如果你开讲的方式不够平易，上

不了餐桌，那么，恐怕对听众就不够亲切。

一般比较常见的是，讲演能够引起听众兴趣的开头，却往往是讲演中最枯燥的部分。

譬如说一个讲演者这样开始：

〃要信赖上帝，并且信你自己的能力。。。。。。〃这样的开头说教意味多重，多象白水煮

白菜。再听听他第二句话：它渐渐有意思了，其中有着心脏的悸动：〃一九一八年我母

亲新寡，有三个孩子要养育，却身无分文。。。。。。〃为什么那个讲演人不第一句话就叙说寡

母领着三个嗷嗷待哺的幼儿奋斗求生的事情？

如想引起听众的兴趣，勿以绪言开始，应一开始便跃入故事的核心，置身于故事之

中。

法兰克·毕杰就是这么做的。他是《我如何在销售行业中奋起成功》一书的作者，

他也是悬疑大师，能够在第一句话里便制造悬念。在美国青商会的赞助下，他和卡耐基

曾在全美各地做巡回讲演，讲说有关销售的事情。他讲演〃热心〃，开头的方式更高妙

无比，总教人由衷地赞佩。一不讲道，二不训话，三不说教，四无概括的言论，他一开

口即跃入题目的核心。他谈热心是这样开始的：

〃在我开始成为职业棒球选手后不久，我遭遇到一生中最教我震惊的一件事情。。。。。。〃

这样的开始会对听众产生什么效果？卡耐基亲眼见到反应他登时就引起了大家

的注意，人人都急着想听听，他为何为震惊，以及他怎么办。

听众尤其喜欢听演说者叙述自己生活经验中的故事。罗素·康威尔发表那篇著名的

演说《如何寻找机会》多达六千多次，收入数百万美元之多。他那篇最著名的演说是如

何开头的呢？

〃一八七○年，我们前往格里斯河游历。我们在巴格达雇用一位向导，请他引导我

们参观波斯波里斯、尼尼维及巴比伦等古迹。〃

这就是他的开场白一段故事。这是最能吸引读者注意力的方式。这种开场白几

乎万无一失。它向前迈进，我们紧跟在后，想要知道即将发生什么事情。

在某一期的《星期六晚邮》中，有两篇作品是以故事作为开头，兹摘录于下：

一把左轮手枪发出的尖锐枪声，划破了死寂的夜空。。。。。。

在七月的第一个星期中，丹佛市的山景旅馆发生了一件事。就这件事的本身来说，

只是小事一件，但从它可能造成的后果来看，事情可不算太校这件事引起旅馆经理哥

贝尔的强烈好奇心，因此他把此事告诉山景旅馆的老板史提夫·法拉雷。几天后，法拉

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