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第12章（第1页）

「噢？」陈广林微微一笑以请教的口吻问道，「怎么说？」

方开阳浅笑道，「陈厂，现在城市改造如火如荼，我们供暖范围内就有好几个小区，随着城市改造的不断深入，改造的区域会越来越广，现在新建的楼房都是六七层，也就是说原来供暖面积一百平，改造后供暖面积至少翻六倍！不言而喻，前景会如何？」

对于方开阳，韩东升根本没有抱任何希望，只是慵懒地靠在沙发上闭目养神，听到方开阳的一番话，睁开眼打着官腔道，「小方，你说的没错，可是取暖费的收缴一直是大问题，到目前为止，很多用户已经欠了两年取暖费，将来更不好说！」

「韩书记，现在可是市场经济，一手交钱一手交货，交取暖费就供暖！」方开阳胸有成竹的样子。

韩东升不解地望向陈广林。

「小方的意思是实行一户一阀的供暖方式！」陈广林笑着解释。

韩东升不由得坐直了身，「这到是好办法，可是，以前欠的取暖费怎么办？」

对于陈广林说的一户一阀，韩东升以为方开阳早就与陈广林说过，而方开阳被韩东升消极情绪影响，也没来得及细想，笑道，「好办，正好利用这个时机将取暖费收回来！」

陈广林之所以将方开阳找来，是得到消息知道他这个建议，尽管这样听到他这样说，还是不由得暗自轻视，认为年轻人口气过大。

「噢！还有这好事？不会吧！」韩东升不但口气中带着怀疑而且双眸充满了轻视，「这些年我们想尽了办法，都没能解决，你能？」

陈广林连忙插入话题，再次以请教的口气询问，「还是听听小方的建议吧！」

韩东升目光中依然充满了轻视之意。

方开阳胸有成竹道，「先下通告，今冬开始实行一户一阀，不交取暖费和欠费用户，腾飞不再负责供暖。」

「这到是可行！」韩东升看向陈广林赞同地颔颔首。

「紧接着，我们可以选择一个小区，找个合适的藉口，十日内补交取暖费的，可以打八折！」方开阳不急不缓地讲道。

陈广林与韩东升同时不解地看向他。

方开阳淡淡一笑解释道，「八折优惠！老百姓就认实惠，听到八折一定会动心，也许会犹豫不决，但是，其他小区街道的用户听到消息，第一反应就是凭什么他们享受优惠？我们差哪了？这就是人性的特点！」

「强烈反差下，就会产生不同的效果，一面是八折优惠，另一面是不交就会面临停止供暖，」方开阳风轻云淡道，「钱锺书先生说得好，城里的人想要出去，城外的人却想要进去！」

韩东升似乎听明白了，插言道，「你的意思，其他用户就会主动补交取暖费？」

方开阳笑着摇头道，「主动必须的，补交也会，但是他们一定会削尖脑袋，争取八折优惠，争取自己的权益。」

「噢？」陈广林提出质疑，「你的意思？」

「老百姓认的就是实惠，便宜一两百就是占了天大的便宜，他们会想尽办法，通过各种关系渠道，争取八折优惠，」方开阳依旧一副胸有成竹的样子，「在这些用户的促动下，原来享受八折优惠即使犹豫不决，也会下决心补交。」

「这时我们在厂内发出员工的亲属补交取暖费，也可以享受八折优惠，就可以为这些用户撕开一道口子，欠收的取暖费也就解决了。」方开阳一只手美滋滋地拍打着扶手，「当然，二位也可以藉机为他们适当地开开后门，收获一份人情，一举两得！」

此时两人都被他的计谋惊呆了！

第012章钓鱼（求收藏）

看到两人表情，方开阳不禁问道，「难道不可行？」

两人内心都相当震撼，如此年纪，竟然能够运用人性的弱点，采取相应的办法，这未免有些恐怖！

两人默默地对视一眼，「好！我们考虑考虑。」

对于他们来说，反正也没有比这更好的办法，死马当做活马医，姑且试试呗！

方开阳瞳孔紧缩尽将两人神情收入眼底，既然如此索性在下付勐药，「陈厂，等到市里小区全部改造了，供暖面积最低翻了六七倍，可是我们的供暖能力恐怕就不能保证了！」方开阳从开始被询问，渐渐地开始掌握了主动权和节奏。

「小方！你的意思？」陈广林眉宇间充满了浓浓的担心。

「陈厂，现在百姓的生活有了明显的改变，家用电器逐渐进入普通家庭，电视机洗衣机冰箱风扇甚至空调，越来越多，居民用电量呈几何式增长，我们可以向市里申请供电，这样一来，我们厂就没有淡季，无论是社会效益还是企业效益都会成倍增长，我想市里绝对不会反对！」方开阳脸上充满了自信。

「好！」韩东升勐地一拍自己粗壮的大腿。

陈广林勐地站起身神色激动不已，「这么简单的事，我们怎么就没想到？还是年轻人脑子灵光。」

片刻后陈广林冷静下来，神情失落地坐下来，叹口气道，「市里城市改造如火如荼，资金紧缺，根本不会投资的。」

方开阳明白，无论是陈广林还是韩东升，都是见多识广，深谙仕途之人，想要说服他们，难于登天！

方开阳思忖片刻后，狡黠一笑道，「陈厂今年五十多了吧！」

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