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第70章（第2页）

他见多识广，多一个人，多个商量，正好刑南的E照已经拿到手了，这两天会休息一下，然后买辆小电驴开始送外卖了。

容艺在V信上和刑南说了这件事的进展和她预想的计划，刑南觉得是可行的。

「可以，我明天正好无事，和你们一起去。」

容艺回到家，按摩了一下红肿的头皮，就开始马不停蹄的准备明天和厂销的见面。

她记得前两天从中心区捡回来了一件香槟色的小西装外套，正好已经晾干了，穿上这个显得比较正式一点，给人的印象应该也会好一点。

衣服鞋子搭配好以后，容艺拿出了一张纸，开始做谈判规划。

按照尹少寒的说法，她明天的角色会是代理人，应该也是主要的谈判人员。

电话里，尹少寒告诉容艺，他是直接对小卖店老板进行了融资，帮助他在新地段开了一个更大的店，加上他几百万的兰博基尼开着，一定能给人一种很有钱，诚心发展业务的感觉。

有钱，对方的合作意向就会更高一些。

只不过，她们目前算是个人组织，并没有工商注册的公司，就连小卖店也没有一个，不知道对方会不会不太信任……

而且3.5元瓶还能往下谈的话，他们的成本应该不超过3元，但是具体多少，无法探知。

容艺想着，在纸上列出了三个目标。

最优目标：2.5元瓶，10000瓶，可分期，可接受预付50％货款，尾款在销售额全部完成后支付。

可接受目标：3元瓶，5000瓶，预付30％的货款，尾款在销售额全部完成后支付。

最低目标：3.5元瓶，3000瓶，预付20％的货款，尾款在销售额全部完成后支付。

这是谈判中很经典的三个目标设立。

最低目标是底线，低于这个，就不谈了。

确认好目标后，容艺想了一下哪些可以作为自己谈判的筹码。

有一个很奇怪的现象就是，据她们了解的情况，目前乐豹饮料只在富家小卖店出现过，既然一个工厂能够生产，不至于只供一个小卖店，一个小卖店一个月也就卖出百来十瓶饮料，量太小了。

所以这个工厂到底多大，还是说只是一个小作坊，这样的话，容艺就不得不考虑他们能不能在较短时间内生产出最优目标10000瓶来了。

也或许，它的主要销售市场并不在A市，或者A市的市场他们还没有打开，那么，这倒是一个可以容艺拿来谈判的大饼。

99艺姐高光，谈判是场拉锯战

见面的地点，是在城南的一家茶楼。

小卖部老板作为中间人，带着尹少寒丶容艺丶刑南三个人去和厂销接头。

清晨下了点小雨，空气有些湿润，容艺穿着小西装外套，搭配一条具有质感的半身裙，头发用抓夹夹在脑后，抱着两本文件夹，看起来有点商业谈判那味儿了。

刑南穿着简单的白衬衫，一袭寸头，浓眉大眼，目光有神，给人一种绝非池中之物的感觉。

尹少寒真的就很随意了，墨镜和骚包的花衬衫，下了兰博基尼就单手插兜，吹着口哨上楼，妥妥的一副纨絝公子模样。

进包厢时，对方的人已经等在那儿了。

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