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“不错。何谓代言人呢?就是我刚才讲的战略合作。
他们有名气、有流量,我们有资源、有平台,强强联手,能将他们的商业价值开发到最大。
公司也一样,哇唧唧哇、耀客传媒、柠萌影业、新丽传媒等等,都有鹅厂入股。也就意味着,他们旗下的毛不易、江疏影、张萌等等,已经与平台深入绑定……”
姚琳抿了一口酒,道:“平台都是这种玩法,才能不断增强实力,补缺不足,扩大外延。”
“……”
庄周默然,似乎在消化信息。
说白了就是站队!
爱、优、腾、芒果、b站这些大平台,你总得选一家。
而且它们不像外界想象中的那样,老死不相往来。现在很多剧都是两个平台联播,我的人可以去你的节目,你的人可以拍我的戏……
平台在某种程度上,已经抱团挣钱了。
因为太卷了!
“那你的意思是?”庄周乖巧。
“你一定在想我们是不是要强行入股,否则就如何如何。放心,我们不是强盗,不入股也可以成为战略伙伴的。
但前提是,你有足够的商业价值。讲的难听些,仅仅凭借两部网大就想成为鹅厂系,还差了点。
我今天找你见面,是觉得你有这个潜力,符合培养的标准。如果你也有相同的意愿,我们在资源上会给予一定的帮助,以及发展指导。”
“我当然愿意,愿意!”
庄周继续乖巧。
“那好。你的公司主业还是特效对吧?”
“对。”
“要调整一下,或者干脆开一家子公司,做制片和艺人经纪。也不要专盯网大了,向网剧发展发展。”
“琳姐,你为什么总强调网剧呢?”
“因为市场!平台在网大上是不赚钱的,给你们的分账相当于补贴,我们纯亏。但网剧市场火热,招商容易,观众多影响大,分润也多。”
“分润?”
“对,比如分约。”
庄周好奇,问:“我总听这个说法,到底什么叫分约?”
“呵,说来话长。”
姚琳露出一抹微妙的笑容,顿了顿,道:“2018年,小胖东窗事发,国家对娱乐圈施行新税制,由原本的最低6.7%,飙升至42%。
跟着国家又接连出台文件,规范行业乱象,包括限薪令。由此造成大批资本撤离,明星公司注销,影视剧数量减少,圈内称之为‘影视寒冬’。”
“嗯,听过这个说法。”庄周道。
“电视剧上星困难,院线电影难过审,一大批影视剧只能选择网播。网络平台在2015年的一剧两星政策后,再度吃到了红利。
虽然这个红利,是以传统行业被洗牌为代价,但对我们来讲是难得的好机会。
18年寒冬爆发,持续到了19年,刚有好转又赶上疫情,网络平台成为主流观影地。片方手里的戏不想被积压,只能找我们。
于是,三大平台不约而同的推出了分约。我们已经是最大的电视剧出品方和播放渠道,演员想上我们的戏,就得签分约。”
姚琳又抿了口酒,面色晕红,语气兴奋:
“分约通常签八年,各平台的比例不同。以鹅厂来说,纯新人是五五开,有一定经验的,是四六。
比如片酬是100万,平台先拿50万,演员再和公司分剩下的50万。
而签了之后,接下来的八年,演员都会与平台深度捆绑。”
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