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第35章 冲动的惩罚（第1页）

（七十七）

颜如玉离开莫尼卡后，还真的就直接去了东莞，算是跟颜如梅、颜静、颜欢三人“史无前例”地“胜利”“会师”了。

对于名声在外、早就“翘首以盼”的营销天才颜如玉的加盟，颜静颜欢自然是求之不得，而妹妹如梅更是象盼到了救星一样。她们三人完全相信，颜如玉，也只有颜如玉才会有这样的能力来“力挽”X型特钢螺栓于“既倒”的！

自然，从颜如玉“加盟”后没多少天，一切似乎就开始酝酿起巨大的变化来。

颜如玉经过几天的“调研”发现：表面上产销两端还能“苟延残喘”的X型特钢螺栓，其实暗地里“内忧外患”不断。

首先是市场“青黄不接”。客人的订单这两年下滑得厉害，而且基本上都是之前强超在位的时候“遗留”下来的，虽然包括自己的妹妹如梅在内，公司的股东兼管理层也做出了很大的努力，但均不得要领而收效甚微。

其次就是内部管理问题。虽然螺栓厂这个“大舞台”搭起来好多年了，之前颜静颜欢俩人唱“二人转”两年多，再加上颜如梅的加入就成了“三个女人一台戏”了，按说分工协作也蛮愉快的。但这主要还是靠相互间的信任来维系的，厂里就算有些管理制度，也只是粗线条的。所以三人管理着这么一个不大的厂子，却是“越管越吃力”啊。

问题是找到了，颜如玉没有急着下手，尽管她对下一步的工作方向已经大体“心中有数”了。她想引而不发，因为她要的全体股东在认知上的基本统一，也算是得到全体的股东的认可这个最重要的前提吧，所以她及时把颜静、颜欢、颜如梅三人召集在了一起，在说明了开会的目的后，只是把当前遇到的问题和对螺栓厂的前途担心抛了出来，并没有着急把自己的解决方案拿出来，而是“静观其变”。

原以为对螺栓厂“视为已出”的三颜，凭借着相互慰籍才撑到现在可谓“居功至伟”。不成想在一个初来乍到的颜如玉的嘴里却是“没有功劳”“没有苦劳”，勉强落个“只有疲劳”的份了，所以三人听完颜如玉近乎“诋毁”的报告后，一个个脸色阴沉，一言不发。

“我知道你们三人都嫌我刚才说的太过分，不讲情面，是吧？搞企业开公司，不是一团和气就能搞得好的，市场竞争的残酷和生存发展的压力远比我说的要恶毒的多！我承认这厂子是靠你们三人的意志力硬撑下来的，只不过这并不是现代公司生存发展所要的生存方式啊。我也可以直接用你们三人一来就赋予我颜如玉的特权直接对目前的问题动刀子，但这也不符合管理的常理。管理是什么呢？不只是管，还要有理！我想只有我们四人管理思路理顺了，我们四人才能够一条心地‘齐头并进’，那么我们螺栓厂才能实现真正地‘脱胎换骨’！我现在来这儿，不是跟大家来搞一团和气的同学聚会叙旧的，而是‘真枪实弹’地跟大家一起来拚市场求生存谋发展的，不把问题全部找出来，那我来了跟没来还不是一样？当然如果大家觉得我刚才哪儿说错了，也可以马上指出来，我们相互学习嘛，这对接下来的改进工作非常有利。你们几个说呢？”三人“不约而同”的“表现”都在“意料之中”，但在颜如玉看来，“打通”她们的“任督二脉”似乎比什么都重要，所以她没有急于求成“下一步”，而是“引而不发”地“倒逼”她们“就范”。

颜如玉的一番话，虽然“合情合理”“无可挑剔”，但要真的让一般人接受下来，也是需要“勇气”和时间的，所以接下来三人再次集体陷入了沉默。

会议又开始冷场了。

颜如玉在此之前能被家具界公认为唯一的“营销天才”不是没有道理的，不仅因为她“身怀绝技”，经常保有几乎带有创造性的招术、套路，而且能有办法让这些近乎“异想天开”或“脑洞大开”的招术、套路一一落地！这一次看起来好像有点例外，因为她的一套招术使出来后，半晌没有反应，犹如武林高手打出组合拳打到了软物上。

就在在颜如玉有几分挫败感的时候，作为原三人组合的老大，颜静板着脸，率先开始了“自我检讨”。而接下来颜如梅、颜欢似乎没有“退路”，也不得不向颜如玉“低头”了。

听着三姐妹各自敞开心扉，颜如玉刚才还紧皱的眉头慢慢地舒展了。她看时机成熟了，这才“言归正传”地大谈特谈自己关于对螺栓厂困局的破解之法和对螺栓厂未来发展的深深的思考。。。。。。

不过，颜如玉的一番“奇谈怪论”，并没有引得满堂彩，反而让三姐妹听得云里雾里，只是谁也没有开口直接反对，也没有对其中的道理表示异疑。

时间就这么一天天过去，表面上看螺栓厂没什么大变化，实际上却被极具“使命感”的颜如玉不知不觉地带起了“节奏”。

看着跟以前有点不太一样的工作氛围和并未“立竿见影”的工作效果，生性胆大、心直口快的颜欢终于有一天憋不住了，她甚至直接找到颜如玉，带着质问的口气来问她：

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“颜如玉，都说你是营销的天才，你整天东一下西一下的，这不是要把我们姐妹几个带沟里去了吧？说好的‘把市场尽快打开’这个最基本的目标不是还躺那儿吗？”

“颜欢，我理解你的心情。不过你说的那只是表象而已，公司内部管理是体制问题，更是思想问题。这说明什么，至少说明你颜欢目前的思想还没完全变通罢了。你自己都知道，螺栓厂自成立到现在都五六年了吧？我承认你和你姐还有后来才来的我妹如梅，都付出了巨大的艰辛，但是说一句不怕得罪众姐妹的话，可能我们螺栓厂一直以来它就没按市场规律和管理的道道经营，当然这其中有这么多困难很难克服，比如说我们大家的思想、我们彼此的意识。如果不能首先勇敢地从我们自己身上下手寻找突破口，那我们之前规划的宏伟蓝图将肯定会变成成空中楼阁。我现在就把我心中的螺栓厂愿景告诉你，你可不要吓着了啊？我对X型特钢螺栓厂的终极目标是三年以后在深圳创业板上市，上市后也让X型特钢螺栓冠以高科技的美名而大行其道，到那时，我们X型特钢螺栓可能就不再是我们的主打产品了。上市以后公司做什么、怎么做，将会有专业的操作团队来接盘，也可以说到那个时候，钱已经不再最主要的问题了，投资方向才是最主要的。”颜如玉为了彻底“洗脑”于颜欢，不得不亮出自己的“底牌”。

颜如玉的一言祭出，把个愣头青般的颜欢着实吓得不轻，她愣了片刻，嘴里嗫嚅着：

“什么什么？我没听错吧？X型特钢螺栓三年上市？是你头脑发热我还是头脑有问题？就咱们这半死不活的破厂？凭什么？就凭你颜如玉一把口能把它吹上天？！做梦吧？！颜大天才，要知道我们几个现在还在为解决厂里的生存问题和员工的‘温饱问题’而努力着呢！我看能够盘活下来，再维持几年就算不错了。还上市呢？！”

“妹，话可不能这么说哟，你对如玉姐说话可要客气点啊！我觉得她说的没错，人生总要有奋斗目标！也许现在看来没有可能的事，以后说不定真成现实了呢？！如玉，你已经被你折服了，我知道你不是信口雌黄的人，之前你有无数成功的案例。这一次没有十足的把握你肯定也不会这么说的，对不？”厂子就这么巴掌点大，颜欢与颜如玉的对话很快就吸引了颜静赶过来，她一看气氛有点不对，忙拿话出来圆场。

“这个谁也不敢打包票的啊，颜静。你选择无条件相信我，我很感动，就算颜欢不理解也没关系的，毕竟这是一个长远目标，需要大家的共同努力和持之以恒。对于你们当中还有不同的声音，我也十分理解，包括你们现在每个人可能都会在心里骂你在‘痴人说梦’。说实在话，X型特钢螺栓的愿景是没有参考对象的，现在离这个终极目标差距实在有点太远，远到没有一个人相信它们之间会有什么必然的联系。但是不是有句古话叫一切皆有可能吗？我相信只要给我三年时间，充起量最多也不会超过五年时间，这种终级目标达成的可能性就会很大很大的。正如颜静所言，我颜如玉不是信口开河之人，我之所以敢这样说，当然有自己周密的计划和可行的步骤。不过，我再强调一下，这个过程也许比较漫长比较痛苦还有一定的风险，也许真正配合起来说不定大家都要脱一层皮的，不是开玩笑的哟。但是如果大家都觉得没有这个可能，或者说也没有这个必要的话，那么我来螺栓厂就失去了意义。我也是痛快人，今天既然大家都来了，就不挑地方站着说吧！最好每个人都表个态，你们看行不？”颜如玉觉得可能还不止颜欢一人“思想未通”，她不想“生拉硬拽”的做事，于是“就汤下面”了。

“姐，你说的这些真的能实现吗？我咋感觉不太可能呢。”颜如梅也赶过来了。

“目标跟实现总是有距离的，甚至一开始总是看起来还有些毫不相干的。颜欢、颜色如梅，你们俩说的话其实部分也代表我的意思在里面。毕竟目前连生存问题还没解决好的这么一个螺栓厂，要想在三五年内上市，这个目标好是好，谁都想要，但我也不是故意要泼冷水的啊，难度会堪比登天的吧？！我也知道你如玉有通天的本领，最终可能达到这个遥不可及的目标，但也要考虑大家的承受能力吧？要不这样，咱们对事不对人，既然话都说出来了，就干脆大家都好好想一想，然后挑个时间，不，想一个晚上也应该差不多够了吧？就明天，明天上午我们在会议室好好讨论一下这上市的大活要不要接？哈哈哈，如玉我不故意否定你啊，反正咱们厂有个遇大事拉票的老规矩，我们四人一人一票，就算二比二打平，我们都应该跟着颜如玉搏一搏的，你们大家觉得怎么样？”又是颜静出来“解围”，临了她还一副大姐大的样子，探着脑袋在妹妹颜欢和颜如梅面前晃了两下。

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看到俩人并没有什么反应，于是又呵呵一笑道：

“既然没有反对声音，那我这个做姐姐的就全当是你们俩默认了啊。都好好准备一下吧，反正明天是驴子是马，都拉出来溜达溜达，要是没什么，就都散了吧，省的工人们看着我们几个老聚在一起，还以为有什么大事要发生了呢？好不好？”

“颜静呀，我看你为人处事还比较圆滑周全的。我们四人啊虽然分工是分了，但没有一个成头的，要不这样，就由你来当个头吧？怎么样？颜静。”颜如玉为了争取大家伙对自己的工作有“足够的支持”，就拉了颜静一把。

“这个我不行呀，这么多年螺栓厂差点毁在我手上了，我有自知之明。如玉，还是你自己上吧？我们四人之中，恐怕也只有你有这个能力了。”颜静一听马上“谦虚”地“推辞”。

“你们俩的意见呢？（面向颜如梅和颜欢）这个不影响明天的安排，我觉得还是颜静你比较合适点。一是你算得上‘德高望重’的元老了，大家都很服你；二是以后我的工作可能涉及到很大外围的事，有时候可能一跑出去办事就是几天，厂里没有人坐镇可是不行的哟，（又面向颜如梅、颜欢）这事要投票决定不？”颜如玉的想法虽然有点出人意料，却是她的内心话，只不过为了尽快“融化”两位妹妹，她也学会了“油腔滑调”。

“姐，我觉得玉姐说的也有道理，别磨叽了，就你自己上吧，军中总不能一日无帅吧？好歹先抵着呗，反正我们几个都很支持你的，吔！”颜欢的眉头似乎舒展了不少，说完还用胳膊向姐姐夸张地做了一个加油的姿势。

一切就这么定了，一切继续还按计划继续着。

第二天一早，大家把手头的工作安排好后，就纷纷来了会议室。

颜静“临危受命”，头一次做起了会议的主持，虽然有点不太习惯，但表现还算是中规中矩的，毕竟就几个熟得不能再熟的姐妹嘛。

本次会议的重中之重，就是对“颜如玉目标方案的可行性”表决。

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