手机浏览器扫描二维码访问
还好,姚文并不是那种听不进逆耳之言的人,不然周扬今天就真的搞砸了,看着周扬有些忐忑的神情,姚文心中也有一丝笑意,还真以为你小子无法无天呢,也还是会有不安和忐忑?
“行了,小周,我承认你说的话有几分道理,但这些话太大太空,放在任何一家领先市场的大企业上都能套用。所以,我们还是回到正题上来吧。另外,如果没有开拓进取的精神,也许加尔文就根本不会在中国落地扎根。”
姚文的话让周扬舒了口气,拱手道歉:“先前是我失言了,不过,就算放在眼前的具体问题上,我也觉得时代电子更适合。”
见姚文摆手想要不再讨论这个问题,周扬急道:“姚总,你给我个机会,先听我说完。”
姚文脸上露出一丝苦笑,不由得有些怀疑自己是不是一开始就表现的太好说话了,不过看在周扬百则不饶的精神上,还是伸手示意周扬继续,就算是给年轻人一个机会吧。
“姚总,我也不扯虚的了,也许依靠振华销售的渠道,的确能尽快铺开加尔文的产品,但他们即使做到最好,在市场占有率上也只能做到百分之九十或者九十五。但是,如果与时代电子展开合作,我相信我们能做到百分之一百二甚至一百五。”
听完周扬介绍自己准备与加尔文合作后想要展开的销售手段,姚文也陷入了思索,如果周扬所说的能够做到,或者只要做到一部分,那市场可能真的会被他人为扩大,从原本的百分之百继续扩张。
“小周,你说的这些的确不错,也用了心了,但是,目前来说,我们还是希望更稳更快,以免被松下在内的其他竞争品挤占了市场。”
周扬有些沮丧,还是不行么,突然,他脑子一转,抬起头坚定的对姚文说道:“那我们三方签订对赌协议如何?”
刘良洲一行人下午来到加尔文时,也被周扬这一棍子打的不清,疑惑的对吴方问道:“对赌协议?”
“是的,时代电子上午说动了姚总,如果你们还想要继续竞争这份代理权,那么可能就需要加入到这份三方协议中了。”
被吴方带到一间休息室后,刘良洲一行人还没反应过来,他们刚才被告知下午原本的签约被取消了,改为三方会谈,现在他们还有一个多小时的商议时间。
翻动着这份上午刚被赶制出来的协议初稿,刘良洲的心里翻起了惊涛骇浪,昨天他觉得自己已经是在抬举周扬那小年轻了,没想到才过了一晚上,自己就见识到了对方的手段。
“绝对不行,加尔文公司这是言而无信,现在突然就搞这一套,那我们前几天的磋商算什么?放狗屁么?”
卢毅气的直跳脚,同行的几人也愤愤不平,认为加尔文公司这是在侮辱自己一行人。
“行了,有那功夫还不如好好看看这份新协议,你实力不如人家,喊破喉咙也没用处,现在是人家说了算。”
刘良洲知道手下这群人平时霸道惯了,手握着销售渠道,以往对上生产企业都是进退之如,何时受过这般近乎耻辱的际遇。
于此同时,他们隔壁的周扬也和赵鲁东在紧急商议着。据赵鲁东打听回来的消息,刘良洲一行人原本拿到的是一份加尔文的通用代理协议。
就是由加尔文定好零售价,经销商出货后,再收取加尔文规定的分成利润,总体来说,和以前周扬最开始搞得那一套有些相似,只是规模更大更正规罢了。
赵鲁东浏览着周扬起草的对赌协议,越看越心惊,他从来没想过生意还有这么做的。
周扬则看着赵鲁东从销售部找来的基础协议,也越看越不舒服,加尔文这一套有些太过于强硬了,简直就是不把渠道商当人。
“鲁东,我说你记,百分之十的提成点太低,等会磋商时需要讨论,还有货物肯定不能先全款后提货,我们根本没有那么多的流动资金。另外,如果加尔文满足我们前两个条件,我们可以提高违约金上限。”
不可能光占便宜不付出,周扬非常清楚这一点,成年人的世界就是如此,谁能给对方带去最大的好处,对方就和谁握手合作,这也是他今天争取到这个三方会谈的原因。
“不行,这条件太离谱了,我们凭什么要和那小子赌这些,什么狗屁赢家通吃,我们绝对不能同意,必须逼迫加尔文将那小子踢出去。”卢毅看了一遍协议草稿,心中的火气比刚才更胜。
协议中规定,双方在半年之内,谁的市场占有率更大,谁就无条件获得川省的代理权,另一方只能作为胜利者的下属分销商,也就是所谓的赢家通吃。
刘良洲看到这些条款时也是惊怒不已,毕竟这基本就是赌上两个公司前途了,一旦功亏一篑,不但丢失了代理权,还花费了半年的苦功给对方做嫁衣。
不过,这条协议其实是刘良洲一方占优的,摊开地图看看就知道,天府依靠着自己的平原地形,与周边附近的城市联系更紧密。
而双江呢,周围群山环绕,与周边地市的交通极其不便,联系也因此受阻,在地利这一条上,双江是彻底失分的。
而既然是三方协议,关于加尔文的条款也十分的让刘良洲头疼。在胜利一方拿到代理权后,需要保证每月至少百分之10的新增销售量。
这等于一年要增加一点五倍的销量,且不说为了抢占市场,双方肯定是手段尽出,争取达到最大的销售量,就算是可能的市场饱和这一个因素,就会让人感到不寒而栗。
将协议仔细的看了几遍,刘良洲一时也有些拿不定主意了,包括卢毅在内的三人,一时也没再敢插话。
刘良洲平时在工作中作风强硬,一言九鼎,这几人虽然都是跟着他一起创业的元老级人物,但在大事上也习惯了听从刘良洲的判断。
思考良久后,刘良洲将烟头灭掉,眼神看向卢毅,虽然卢毅性子火爆,但脑子并不蠢,他希望听听他的意见。
“刘总,我认为我们应该据理力争,拒绝这份协议。我想过,我们应该还是加尔文的第一优先选择,或者不会有这份三方协议出现,时代电子要是真的能取代我们,那加尔文根本没必要弄这一出,直接与他们签约就行了。”
卢毅的话说的有道理,刘良洲听完后点头同意了对方的观点,这也是他考虑过的因素。
虽然不知道时代电子如何做通了姚文的工作,但振华销售的渠道优势显而易见,只是,关于这份三方协定,刘良洲还有一些自己的考虑。
我又初恋了 相媚好 宿主被位面反派觊觎了 看我渣不渣你就完了[快穿] 总裁拐跑大将军 全修真界都等我出新品 完结+番外 星际第一菜农 无限:融合原初血统的我正在超神 [综]跟我告白的人精分了! 土地上有曾经记忆 正攻总是不出现 穿成种子大王,我在星际当地主 七世魂殇 邵棠的位面 没出息的庄先生 今天也没能成功离婚 奶油味暗恋 拾荒小分队 撩表心意 美女总裁的全能高手
关于我在最闪亮的地方等你本文姐弟CP,养成系~~甜宠X忠犬!宝宝们放心入坑!梦中云兮姐,你还会回来看我的,是吗?当然,我想看你长大变帅的样子!夜辰川在睡梦中露出了满足的笑纷繁复杂的娱乐圈被圈里人称为夜少的夜辰川,出身顶级豪门,衣食无忧。却进入娱乐圈,凭借优越的外貌和扎实的演技,成了当红明星!某颁奖典礼现场夜辰川又拿到了今年的影帝。主持人一番恭维后夜少,粉丝都很关心你的感情生活。不知可有心仪的人,有没有想过谈一场动人心弦的恋爱,然后结婚呢?夜辰川薄唇轻启心仪的人一直都有,我暗恋她好多年了。与她恋爱和结婚,我很期待!夜少竟然一直有心仪的人,还是暗恋!!!娱乐圈炸开了锅一直不关注娱乐圈的穆云兮,对这些毫不知情。一次意外后,穆云兮怀上了邻家奶狗弟弟的孩子。五年后,带着两个超高颜值的宝贝儿子回国,可哪里知道,曾经宠她如命的奶狗弟弟,已经变成狼狗。利用她身边的人,织了一张巨大的网,就是为了将她牢牢禁锢在身边。直到被夜辰川逼着拿到结婚证。穆云兮,这辈子,你休想再从我身边逃掉!穆云兮感觉自己中了圈套,但为时已晚。她这辈子都逃不掉了...
...
从小立志做一名外交官,完成妈妈的遗愿。突然得到穿越系统,接到的第一个任务竟然是杀死一个鬼子兵,可获得系统奖励。看一个满身技能的外交官,如何玩转世界。...
2017最爽最劲爆的强者都市重生小说身怀如意仙宝,修炼乾坤战录,成就不灭战体!所有仇敌,通通踩在脚下!亲朋好友,助你圆梦人生!改天逆命,纵意花丛,惬意人生!本书存稿百万,保底日更万字,请放心收藏阅读。...
除了在卧室,我不让她做任何体力活。宁意卿在回答何为宠妻时说。送豪宅名车奢侈品包包,这是日常宠。陪她作天作地虐渣渣,这是基本宠。身体力行的陪她度过每个日夜,这才是高级宠。重生前,她被欺被骗被换人生,深爱他却不敢表白,凄惨而死。重生后,她逆袭虐渣发家致富,专心爱他,从此走上人生颠峰。她说宁先生,今生有你...
元武大陆,实力为尊。久远前,元武大陆爆发惊天大战,导致天地异变,众多无上势力纷纷隐世不出。月氏一族异军突起,占据九州之地建立大秦皇朝,威压天下。及至当今秦皇,昏庸无道,百姓民不聊生,大权旁落,大秦皇朝风雨飘摇。月东流带着召唤系统穿越而来,成为大秦皇朝十八皇子,开局召唤曹正淳...