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第129章 八大山头（第2页）

“这只是我个人的账户。”我笑着又打开穆宁和王敏她们的账户，也都是六七百万的资产。

“这些资金我随时可以调动，资金不是问题，所以，我想和两位老总谈谈合作的想法。”我放下手机，对他们两个人说道。

他们两个互相看了一眼，罗总笑着说：“江总，你有什么章程，大家一起探讨一下。”

“我听徐梦洁说过，李总、罗总，还有你们其他几个朋友，是本地茶叶行做的最好的几家，号称八大山头，每个人都有自己核心的茶叶品种，各有千秋。”

“我有一个想法，咱们先开始用最简单的合作方式，咱们八个山头和我签订委托生产的合作协议，我在本地成立一家茶叶公司，注册地可以放在李总那里，你们八个厂家可以向这家茶叶公司供货。”

“罗总，新注册的这家公司收到你们的茶叶后，我们母公司加价10%收购，这10%的利润我们母公司不要，全部给你们，具体分配嘛，就按照每个山头的供货金额占比分配，多供多得。当然，选择产品的权力在我们手上，第一批茶我们可以每家先采购十万元的产品，后面再采购的话，就看市场对你们产品的接受度了。这个就要靠你们产品说话了。”

罗总笑着问：“这样的合作方式我们当然欢迎，只是怎么保证这10%的利润能公平的分配到每一家呢？”

“罗总，新成立的这家茶叶公司法人代表可以是李总，大家都应该信任的过。这是第一。即使利润没有及时分配，你们已经在提供产品的时候就有盈利了，扩大了销路，增加了利润，你们已经达到了经营的目的，那额外的利润是锦上添花的事情，这是第二。即使因为产品销路不好被剔除出供货体系，自己也没有损失，毕竟，这个业务是白捡的，何乐而不为呢？”我笑着解释道。

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“我之所以加价收购，多拿一部分利润出来给大家分，是想和大家深度合作，共同发展。你们安心生产，保证产品质量，我在外面建立渠道，扩大销售，大家各自发挥自己的作用，合作共赢。”

“当然了，合作的前提是你们优先供应给我你们核心的优质产品，价格以你们最低的批发价给我，既保证你们有利润，又能让我有优势去冲击占领市场。同时，对产品质量要严格把控，一旦出现质量问题，那是要双倍索赔的。”

李总点了点头，说：“江总，你这个提议我接受，只是我们还是和其他几个朋友合计一下，大家再给你回复。”

我笑着说：“当然，这几天我们可以分头去拜访一下，你们也可以聚一下，商量一下这个合作模式。”

曹可馨对我这个提议有些疑惑，她私下问我：“南哥，为什么要成立一个公司加价收购？直接找他们各个签合同不就可以了吗？”

“我们人不在这里，产品很难把控质量，如何八家都知道自己在和公司供货，还有额外的奖励，自然会把质量把控好，逐步增加自己的销量，这样我们就可以通过良性的竞争，倒逼着他们自己研发新产品，保证茶叶的质量。”

“如果我们一年的销量有1000万，平均下来每家都有100多万的产值，这已经很可观了，如果能占到30%的供应量，就能有300万的产值，靠我们这一个客户，就能保证茶厂的正常运营了。”

“让利出来，一方面是让他们更有积极性，另外，我们赚了钱，也回报一下当地嘛，如果做的顺利的话，我还要拿一部分钱出来，给他们的村民发一些钱，也算我们扶贫了，为山区的发展做一点贡献。”我笑着回答了曹可馨的疑问。

“不能光想着自己赚钱，要和合作伙伴一起赚钱，大家才能走的更长远。”

第二天，就有其他茶厂的负责人来罗总这里拜访我们，他们有的是村里的合作社，有的是自己的公司，都面临一个共同的问题：产量过剩，销路有问题。

就拿李总为例，他们寨子的农户一起成立的合作社，村里一共有4800亩茶山，李总他们那个家族就有2000亩，都是山林，大多数的茶树都是野放状态，产能充足的很。

茶叶不像我们北方的粮食，比如小麦和玉米，你哪怕承包一万亩，打的小麦和玉米大丰收，你也不用担心卖不出去，只是卖多少价钱罢了。

茶叶则不同，你就是再便宜处理，也需要人去销售，并且不一定能卖掉。不能像粮食那样，可以随时出手。

这些茶厂基本都是提供毛茶给经销商，并没有真正的把自己的品牌打造出来。

普洱茶最大的噱头就是山头，同样是一饼茶，你是冰岛老寨的，价格就是天价，你是普洱一个不知名的山头，那就一文不名。

当然了，很多茶叶都是资本炒作出来的，不时的有很多新的山头的茶叶被陆续炒红了。

李总他们还没有意识打造自己山头的茶叶品牌，基本都是起一些吉祥好听的名字给自己的茶叶命名，没有突出茶叶的山头属性。

就像英国女王一样，一听名字，伊丽莎白二世，你就知道她的出身来历。

中国人命名就没有这个意识，比如曹操，他的儿子是曹丕，这个大家还知道，他孙子，第三代皇帝，有几个能记得呢？当然如果用曹操三世，大家肯定记得。

茶叶也是如此，就像武夷山的岩茶，都必须用各个产地去命名，听到名字，就可以判断这个茶叶的品质和价格。马头岩，马肉，牛栏坑，牛肉，喜欢岩茶的人都耳熟能详。

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