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第七章 美国之行二（第1页）

三人加上两名工程师递交给博览会组织委员报到函后，全力投入布展工作。为期一个月的芝加哥博览会还有四天开幕。

兴业实业的布展区是在工业区的第三展厅的中间位置，胡文楷通过报纸雇佣两名搞艺术的年轻人设计展区，要求背景色彩要稳重能吸引人留足，展品摆放不能凌乱。

花费四百美金给组委会在博览会入口竖起一块四米宽五米长的广告牌，绘制一幅后世盗来的广告，钢板、机床、液压机等拳头产品，上面写着科技改变未来—兴业实业。

兴业实业展区是最大的一家，大型拖拉机、小型拖拉机、液压机、机床、发电机、柴油机、电解铜、不同规格的合金钢、钢板、钢锭、各类不同规格的汤锅、高压锅、刀具、家具、地板等等。宣传手册用三种文字写的英文、法文、德文。

忙好后胡文楷将三名工程师和两名刚招聘的文员仍在会场返回训练场继续练习降落去了。

几天的忙碌后再开飞机完全不同的感觉了，通过不断的低空通场，延着跑道低空飞行，然后逐渐减小速度、降低高度，不接地，直到可以自如的驾驶着放下起落架、展开襟翼的飞机离地2米，速度180左右在跑道上空飞行，继续降低高度和速度，用机轮轻触跑道，接触后推油门再次升空，动作很轻盈洒脱。

教练吩咐继续练三天后再练飞机滚动，对于学飞机驾驶步奏他可是一丝不苟，三天至少练了几百个起飞降落。一次一次修正角度，计算滑行距离力争完美。

展览会上公司参展商品意外的没有人问津，来的人也只是拿了宣传手册就走开了。三名工程师抱怨美国人不识货，胡文楷心里也急花费了好大力气和金钱却无人问津。晚上熬了一个通宵写下五页纸的文章第二天一早取了几千美金，赶到芝加哥报社。

花了几十元请报社员工带着见到了报社主编，开门见山说明来意。报社主编也很光棍报出价格一千美金给报社的还需付伍佰美金给他个人，报纸上会有对胡文楷的专访详细介绍兴业实业的产品和公司的详情。

胡文楷更光棍直接说给主编两千美金报社两千美金，在博览会期间要有连续四篇的专访和实地采访。取出熬夜杰作递给主编请主编参照刊登。

第二天报社记者几乎将站台围住了，采访从中国来的参展商。七个人统一的着装显得很精神，胡文楷侃侃而谈：兴业实业由专业的技术研发人才组成的专业研发团队能根据客户的需要，研发并组织生产，适应性强。

不时的回答记者的提问，这些问题由胡文楷提供给主编的，很能说明公司产品的性能。接着现场演示机器设备，大型履带拖拉机的功能已经让记者们惊奇不已，变身铲车、拖车、耕地、运输等功能，最让记者们感到不可思议的是小手扶拖拉机耕地、抽水、发电、运输几乎所有的农活全能干。

报纸正版面刊登了来自远东中国兴业实业的系列产品，不惜用赞美之词描述其性能优异。推测兴业实业的产品必将是本届博览会的明星。有了大报的整版报道各小报也陆续围观兴业实业的展台，不时有文章写出来刊登。

两个刚招聘过来的文员转身当起售货员，各类汤锅、刀具是大卖特卖出奇的畅销。文员当售货员也只能是短暂的安排，卡罗塔临时从招聘三个售货员从事现场销售才让两个文员回到办公室接听整天响个不停的咨询电话。

拖拉机销售代理合同签订了十几份，美国人口稀少地缘辽阔，农用拖拉机的到来简直就是农场主的及时雨，除了应付展台需要留下必须的展品外，所有的拖拉机被经销商洗劫一空。

美国罐头公司派出技术人员了解液压机的详细参数并现场进行了操作。美国电话电报公司、西方联合电话电报公司、尼亚加拉瀑布电力公司签订了三万吨电解铜和不锈钢合同。

零零碎碎的小合同几乎是天天在签，最让胡文楷高兴的是报社采访一家购买百吨液压机的小企业，企业主对来自中国的机器设备赞不绝口，价廉质优使用方便对提高生产起着至关重要的作用。

天气骤变风暴雪袭来，街道上积满了厚厚的积雪。气温降到零下十度以下。发动汽车行驶在满是积雪的街道上，往杰弗逊大楼公司办公地点开去。老伊电话说福特公司来人洽谈业务需要胡文楷亲自去拍板，数目大要求高他们做不了主。

办公室内三名福特公司人员在翻阅公司车轴用钢材的检验报告，这类钢材属于公司研制的中碳优质碳素钢，屈服强度好，断面收缩率高。用于汽车车轴是当今最好的钢材，适合作为卡车车轴和高档轿车车轴。这类钢材美国是在四十年代后期才研制出来。

购买十台百吨液压机和四台机床这价格没有任何讨价还价的。关键在车轴上，要求提供样品后再谈合作的可能，样品有准备的带来了十根就在公司办公室墙角下。按照福特t型车的车轴尺寸加工出来的。

都是懂行人看见样品用扳手敲击发出的声音很清脆，胡文楷说一口价我们替你们加工车轴船离港加和你们现在采购价一样。两根车轴你们带回去检验，要是你们愿意自己加工的话此钢材价格比普通钢材价格高出20%。福特公司人吃惊的看着胡文楷不知道他账怎么算的，不但是福特公司的人吃惊连自己人也惊讶。

老伊是忠实的执行者，对福特公司人说这是我们董事长他说的一切本公司将不折不扣的执行。

准备离开的福特公司人问：“胡先生什么时间离开美国？”

“还快大概还有一个月不到的时间。”

“胡先生，我们检测这两根样品后将尽快和贵公司签订合同。这两个样品将作为我们以后验收产品的标准可以吗？”

“一切按照交易惯例进行。”胡文楷不喜欢多话在谈判时。

“老板你是怎么算的账？”送走福特公司的人后几个人围着胡文楷问。

“你们会不会算账？先算算我们生产一根车轴需要多少钱？我告诉你们福特一根合格的成品车轴是15美金左右。”

老伊跟着三位工程师用算盘核算成本，最后得出的结果是公司生产出一根车轴是9.5美金左右，这还是将废品率提高到10%基础上。大家都忘记了天汾工厂人员工资和电力消耗是美国的零头。

胡文楷吩咐老伊发电报给杨思亮让他提前准备厂房和设备，抓紧时间培训员工。老伊说干嘛这么急等合同签了再说，合同不签厂房不是白建了。

“老伊，你换个位子考虑，你要是福特公司你签不签？”

老伊用脚踢了踢墙角下的车轴说：“价格一样，质量好了不知多少，我不签我傻啊”

“你们要对公司产品有信心，自己都没有信心怎么和人家谈价格签合同。”

陈永成安排五个人来芝加哥接手销售，公司和摩根银行签订协议确认摩根银行为兴业实业美国公司的开户行，由银行提供账户服务，资金封闭运行由总公司确认划拨，税务、工资、办公经费全部由银行负责。

安排好这一切留下老伊协调后续组建售后维修服务体系，胡文楷和卡罗塔离开芝加哥前往纽约。

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