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第53章 讨价还价（第1页）

正所谓见者有份！只要你想要，就可以合力购买，也是实在太多，说是超过30吨，换算过来超过6万斤，可看甲板都堆了不少，恐怕不止6万斤，达到7万斤，乃至更多都有可能。这么大的量，单纯一个鱼贩是吃不下的，就算是资金方面没有问题，可他们的冻库冻不下，买回去就会烂掉，等同于亏本，最好的方法是几个人合力买下，然后再去分，每个人多少就分多少。这么做有诸多的好处，一是资金方面不用有太大的压力，冻库也可以冰冻得下。最重要的一点是，组团合力买下，等同于是整批买下，价格方面好商量。先是要不要组团一起合力，而后是价格方面，最高是什么价他们可以接受。这种事情，可不能当着渔船人的面商量，必须小声的商量，只有他们自己知道，不然就漏了底牌了。嘀咕好一阵！一行五人重新回来，还是由最先开口的鱼贩作为代表：“我们商量过了，这批鱼，我们全都要了，也不管大小，给我们一个什么价？”“9块！”卫宏知道做生意是漫天要价，坐地还钱，他有一个心理价位，报的要比这个心理价位高，留下足够的砍价空间，也不忘说一下自身的优势：“鱼你们也看过了，大个头的不小，你们买回去之后，肯定会分拣一下，我报的这个价很实惠了。”“6块3毛钱！”鱼贩代表可不管这些，还了一个价，也挑个不好的地方：“量太大了，说是超过30吨，可40吨也是超过30吨，同样，50吨也是超过30吨，我看…不低于40吨，极有可能来到45吨左右。”“老板…现在都什么时间段了，是晚上九点了，这个时间可不是一个好时段。”鱼贩代表颇有深意的补充这么一句。“你都知道是晚上九点了。”卫宏撇了撇嘴，很不客气的反击：“就现在的气温，我再用心一点，多弄一些冰，再撑多7个小时没有问题，等你们这边的鱼市开了，可就不是这个价了，我要是再辛苦一点，在这七个小时里，好好的分拣一些，都不用怎么分拣，将那些大个头的给挑出来，到时候又是另外一回事了。”话要分两头说，他的话里有漏洞自己清楚，继续说道：“也就是太多了，我们也挺累的，不然也不至于不在渔船上进行分拣了。”“6块5毛吧。”鱼贩代表也知道人家说的是事实，当下每斤加多2毛钱。“8块8毛！”卫宏进入到还价节奏。“数量可真不少呐。”鱼贩代表似乎有些恼火，说了大半天就降2毛钱每斤，非常不爽的说道：“我再还一个价，7块钱每斤，要卖就卖，不卖的话，就等着渔港码头的鱼市开市吧。”“慢走！”卫宏直接示意，很清楚这是人家装腔作势，任何一个生意人都是影帝，最少在杀价的环节，可不是嘴上还个价那么简单，还价的同时，也会加上一些肢体语言，包括表情：“不送！”人家装腔作势，他也强势到底，非常淡定！这个时候，有一个心理层面的博弈，谁先低头，就输了。“咱们走！”鱼贩代表大手一挥，招呼着同伴离开，也是假装，他同样很清楚这是一场心理层面的博弈，想着人家能够叫住他，这样他就在这场博弈中赢了，可他失望了，都到渔船的护栏边缘，再一步可就是下渔船到码头上了，结果都没有预想的被叫住，只能无奈的停下脚步，与同伴有一个眼神交流，头也不回：“7块1毛！”又还多一个价。心理博弈输了。可还是很倔强的不回头，保留最后的体面吧。“一口价，7块3毛，低于这个价我再熬七个小时等鱼市。”卫宏咧嘴一笑，报出最终的价格。实际上，他的心理价位是每斤7块钱，结果人家还的价已经超出了，都这个时候，自然是往上加价了，能卖多一点是一点。别以为几毛钱几毛钱的，连买颗糖都不够。可当数量大的时候，几毛钱就是一个数字了，哪怕是一斤多个1毛钱，数量也在7万斤即可，那也是多出来7000块钱呢，要是每斤多个3毛钱，那么这多出来的部份，都能抵得上这一次出海的油费钱了，还认为是一个小数字吗？“7块2毛！”“几位慢走！”“算了，成交！”鱼贩代表非常无奈，其他的四个鱼贩也是如此，最少他们五个人互相看了一眼，都可以看到对方的苦涩，只能说太难缠：“小兄弟…你是真会做生意呐，不过…看你这么年轻，就是船长，不应该大气一点吗？一两毛钱都寸步不让。”“这批鱼获你们拿回去，可能赚不少钱呢。”卫宏不理抱怨，嘴上也不留情面：“我们出海顶着风险，拼死拼活捕点鱼，你们在岸上轻轻松松就赚走不少差价，更应该大气一点。”“我们经营也是有成本的。”“你们的成本比我们出海渔船上的开销可低多了。”“……”无言以对，不是找不出话来反驳，而是事实摆在眼前，你拿什么来反驳呢？最终以每斤73元成交！接下来的事情变简单许多，五个大鱼贩都纷纷掏出手机叫人，自然也要带上秤，还得是大秤，包括一些带斗的三蹦车。如果用普通的推车拉车，就得连鱼筐一起拉走，到时候还得再跑一趟，或是拉上相应的鱼筐来跟渔船交换，现在渔港上又没有多少人，带高高大斗的三蹦车绝对是最佳的运载工具，一次性可以带许多了。上鱼，过秤，记数，再下鱼！有大鱼贩叫过来的帮手，速度可快许多，特别是人手一多，直接排成一行，人接人，搬起来更方便迅速。用了不到半个小时，渔船上的鱼获全部卸下，码头上过秤的也完成大半。到晚上九点五十三分的时间，过秤结束，只剩下最后的计算重量了，只有得出总重量，才好计算总金额嘛。……：（）渔民：从打捞间谍装置开始

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