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路嘉摇摇头:“今天不行,我得给靳老师先做。”
王方点点头:“哦哦,是得先给靳总做,那我们改天约个时间,越快越好!”
靳司言坐在餐桌前,指尖在茶杯边沿漫不经心的敲了两下:“王总,谈下一步合作前,是不是得把之前的承诺先兑现了?”
王方微怔,随即如梦初醒般道:“哦对对对,之前说好了先试用几个月满意了就把方子买了得嘛,不用几个月了,现在就买!这个,路嘉啊,你有没有意向的价格,我们可以商量。”
路嘉心里其实已经有一个报价,他虽然有很多菜谱,但每一道都是他的心血,所以那天跟王方谈好合作后,他还抽空去调研了一下,最终确定了一个比市价高的多的价格卖给王方,就是不知道王方能不能接受。
靳司言在路嘉未开口前就打断了他:“王总,我看你这里生意比之前好得多。”
王方谦虚道:“哈哈,还行还行,不过最近确实比较之前忙了点。”
靳司言道:“我想这些菜谱的功劳不小吧?来的食客十个有九个是冲着新食谱来的,不是吗?”
“这...”王方有了一种不好的预感、
靳司言又道:“王总,你是干这一行的,你应该比我清楚药膳专利的价值,也许普通食谱可以复制个七七八八,但路嘉的方子却没人能复制的出来,如果有人得到了这些方子,就是垄断了整个a市,我想王总是有野心的人,应该不会只止步于a市,那到时候,垄断的可是全国的药膳生意。”
被戳中了心事,王方小心翼翼道:“靳总,明人不说暗话,您的意思是?”
“这些方子,不一次性买断,我这里有两个选择,一,每道菜每年支付一次使用费,路嘉每年会向你提供新的方子,以供你推出新菜品,合作期间,这些方子不会再卖给第二个人,二,分红制,每道菜以八个点的利润向路嘉支付分红。”
王方迟疑道:“这是路嘉的意思?”
路嘉看向靳司言,靳司言不着痕迹的冲路嘉点了下下巴,路嘉道:“靳老师的意思,就是我的意思,是我委托靳老师帮我谈的。”
王方苦不堪言的皱了皱眉头,他确实知道这些方子的价值,也并没有把路嘉当傻子,实际上他的心里报价已经提的够高了,可再高那也是一次性买断的前提下,压根没考虑过靳司言提出的要求。
王方是个奸商,但今儿个他才知道,天外有天,人外有人,可这方子...
看出了王方的犹豫,靳司言笑了下,端起茶慢条斯理的抿了一口才道:“如果无法和王总达成一致,那我们只好去寻找其他合作者,我想,a城应该有能接受这个条件的人,当然,买卖不成仁义在,我的委托人路嘉先生是个言而有信的人,之前的那几个方子,无论如何还是会卖给王总,只是以后的方子...”
靳司言又拿起茶壶倒了杯茶,捏住杯口朝王方那边轻轻一推:“怕是不能再给王总了。”
王方现在哪有心思喝茶,他当然知道能接受这个条件的大有人在,现在人生活条件好了,身体却不行了,越有钱的人越追求养生,药膳是个很大却又尚在开发期还不完善的市场,谁能抢占先机,谁就有可能做到垄断。
原本a城是有好几家大的药膳餐厅互相竞争的,但自从路嘉给了他这些方子,就再也没有哪家餐厅能竞争的过他。
如果那些日薄西山的竞争者知道他的底气是来源于路嘉的那些方子,那...
王方并没有思考很久,他很快接受了靳司言的条件,端起了那杯茶:“我选第一个合作方式。”
靳司言端着茶杯冲王方笑了下:“王总真是聪明人,那就祝你们合作愉快。”
路嘉在那些世界走的都是苦心研究技能的学术路线,虽然点满了一身技能,但在经商上却并没有太高的天分,也没有刻意研究过。
他坐在旁边,托腮看着靳司言轻描淡写的扭转局面,三言两语把他的一次性收入变成了长期饭票。
他手里的方子有上百个,每年给王方提供几个,然后由王方支付使用费的话,只要王方的药膳生意不倒闭,他能卖到死那天。
靳司言跟王方又谈了一些细节上的合作,最终王方脚步虚浮的走了出去,靳司言收回实现,看向坐在桌边托腮望着他,眼睛一眨也不眨的路嘉:“怎么?”
路嘉毫不掩饰自己的崇拜,疯狂的吹着靳司言的彩虹屁:“你太厉害了靳老师,怎么会有你这么厉害的人啊,能拍电影拿那么多奖,又能考上藤校顺利毕业,做生意还这么厉害,对了,长得还特别帅,你告诉我,你怎么生的这么完美的啊,靳老师。”
靳司言一怔,似乎被路嘉逗笑了,他嘴角微勾,声音温和:“可我不这么觉得。”
路嘉眨了眨眼睛,不解的看向靳司言。
“你考上了a大,国内顶尖的学府,还能一边上学一边当艺人,善良细心,做饭也好吃,长得也好看,你看,你不是也很完美吗?”
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