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村支书果然是来谈修路的事,对方已经粗略算好了成本。远夏要来数据,自己重新算了一下,然后说:“数据没错,你去安排人来修路,我安排人去买原料。”
村支书留远夏吃午饭,被他婉拒了。回到厂里,听见门卫告诉他:“刚刚来了两个客户,是从广州过来的。”
“在哪儿?”远夏很意外,广州来的客户?特意跑来参观工厂?
“小马陪他们参观车间呢,说话是北方口音。”门卫说。
远夏挑挑眉,快步朝车间走去。
工人们都下班去吃饭了,马东方陪着一男一女两位客户在车间里参观,见到远夏,马东方笑起来:“这是我们厂长,远厂长。”
远夏快步走过去跟他们握手:“您好!欢迎你们!我叫远夏,行远机械的老板。二位是从哪里来的?”
男的说:“我们是北京人,刚从广州参加完广交会回来,在会上收到了你们厂的名片,回去的路上顺便过来看看。”
远夏笑着说:“欢迎前来指导工作。还没吃午饭吧,东方姐,去跟厨房说声,炒几个菜,一会儿我陪客人过去吃饭。”
马东方点头:“好。”
远夏说:“请问二位贵姓,是从事哪个行业的?”
男的说:“我免贵姓韦,韦大强,这是我爱人杨丽芬。我们两口子是做服装生意的,自己开个了小厂子,原来是用脚踏缝纫机的,准备换成电动的,想买几套设备。这次在广交会转了一圈,听说你们家是自己研发的机器,还有良好的售后服务,所以我们打算过来看看。”
远夏笑着说:“感谢你们对我们的信任。我们确实是自主研发的机器,研发人员是越大机械系的老师们,我们还跟多家大学和研究所合作,是纯国产的电动缝纫机。对了,你们怎么没在广交会上下单?”
韦大强说:“本来想下的,但想到回北京不是正好要经过越城,就顺道过来看看。还想跟远老板讨个准话,要是机器出问题了,真的会上门维修吗?”
远夏没有犹豫,说:“真的。”北方地区的服装厂不如长三角与珠三角有名,但不代表没有,北京就有不少服装厂,此外还有被服厂,这些都是能用得上电动缝纫机的,只要打开局面,去北京开个门店也未尝不行。
杨丽芬说:“真的吗?我们那么远,你们也愿意跑来上门维修?”
“我们承诺了这个售后服务,就会尽量提供服务。”远夏说。
韦大强说:“你看我们都上门来采购了,价格有没有:“那得看你们的需求量了,需求量大,:“我们打算买八台缝纫机,两台锁边机。”
远夏说:“可以打个九五折。”
韦大强说:“不能再优惠点?我们都亲自上门来了。”
远夏笑着摇头:“我们今年的产品已经是非常便宜的了,全场价格最优惠。你知道为什么最优惠吗?那是因为我们是自己研发的,成本相对最低。但为什么不能再少呢?我们研发这个机器,投入了巨大的成本,而且还要持续研发投入,真不能再便宜了。在广交会上我们交易量超过五十台才有这么大的:“我跟我老婆再考虑一下。”
这时马东方过来了:“远工,菜已经差不多了,可以来吃饭了。”
远夏说:“二位远道而来,肯定还没吃午饭吧,在这里用顿便饭吧。这边请!”
两人也没推辞,他们下火车之后,就找行远厂的地址,说实话,并不好找,加上跟南方人沟通不便,白跑了不少路。
就在两夫妻发飙快要放弃的时候,终于找到了地方,好在接待他们的是一口东北口音的马东方,让他们倍感亲切,现在远夏也是一口标准普通话,他们这才打定主意准备买机器。
忙了一上午,这会儿早就饥肠辘辘了,远夏又这么热情,自然不会拒绝,跟着去食堂吃饭。
厨房里做饭的是张亚军父母,他们原本都在街道工厂上班,结果街道厂办不下去,他们都下了岗。
张亚军听说厂里要招厨师,便自告奋勇推荐了自己父母,他认为自己爸爸做饭很好吃,事实也果然如此。
张氏夫妇正好也是比较细心的人,他们在后厨工作,将伙食和卫生都打点得非常好。
饭桌上,他们又聊了很多,关于远夏和马东方是哪里人,怎么有一口北方口音等。末了说到最后,客人还是想要更大的优惠:“老板你看我们如此有诚意,再给我们算便宜点吧,我回去帮你介绍客户。”
杨丽芬说:“是真的,我还认识好多开服装厂的老板,他们都还在用脚踏缝纫机呢。”
远夏笑着说:“你介绍同行来买机器,不怕他们跟你抢生意?自古同行是冤家。”
杨丽芬说:“服装的种类多啊,我们做女装,还有做男装和童装的,还有专门做老年人衣服的,虽然是同行,但并不是竞争对手,抢不了我们生意。”
远夏说:“那行吧,我们再让一点,九四折,不能再少了。”
对方虽然还想再砍点价,但远夏坚持不退让,最后还是签了合同,买了十台机器。
远夏还以为要跟回北京去拿货款,没想到这对土豪夫妇带了大几万块现金在身上,直接将货款给结了。
远夏安排技术人员跟着这对夫妇回去安装机器,并且还给了这对夫妇一沓子名片,让他们回去帮忙发一发,说不定北方的市场就这么打开了呢。
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