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第195章（第1页）

至于说老板成本降低了，利润相应增加了……这和顾客有什么关系？如果老板成本降低就一定要体现在商品的售价上，那很多商品也不该是现在的价格了。

第114章穿越中世纪114

『特鲁瓦红酒皂』在特鲁瓦等几座布鲁多大城市的推广是非常顺利的，但也没有来势汹汹的感觉。这是因为，布鲁多作为路易莎的主场，商战都打不起来的，不必开局就已经认输。

这种情况下，反而不用特意做什么，就正常地卖货就可以了，仿佛是和那些东方肥皂丶进口优质软肥皂『公平竞争』。

而要知道，在彼此性价比有这样大差距的情况下，要『公平竞争』，其实就没有什么『竞争』可言了，结果昭然若揭。

真正的『肥皂大战』，是等到了特鲁瓦冷集市开市，西岱和第戎的代理商们来到了特鲁瓦提货，这才开始的。

「西岱总共要了120篮，第一批货是40篮，第戎总共要了80篮，第一批货是35篮，对吗？」罗伯特和会计对总帐，做最后一遍确认。

1『篮』就是200块肥皂，也就是说，西岱和第戎加起来订了4万块肥皂！

这个时候肥皂工坊当然没有那么多现货，当初最开始预估的是特鲁瓦冷集市开市时，能有3万块的肥皂现货。就算后面觉得这个预计生产数量是对市场的保守预估的结果，所以做了一些增产。但能增产多少呢？

更别说增产后的肥皂，也赶不上冷集市前晾皂完毕了，这都是有周期的。

再加上这些日子，以特鲁瓦为主的布鲁多城市也陆陆续续投放了2万块红酒皂进入市场——这还是只做特鲁瓦丶普罗万丶巴尔丶拉尼这四座最大城市，且没有找分销商，几乎是卖家直售的结果。

这主要是为了立足本地市场的同时，不被西岱丶第戎的肥皂商人注意到。此时的交通丶信息都障碍重重，而且市场与市场的共通性很差。所以哪怕是发生在临近城市的生意，没有特殊原因，被感知也会很慢。或者说，就算被感知到了，对行业内的商人也就是个『消息』而已。

这有些像后世，一个国家的人看另一个国家的超市，会感慨有些商品比起国内真的好贵好便宜。但不管是贵是便宜，对生活在国内的人来说也就是个消息，是不会影响生活的。

总之，这样一来，冷集市开市时提货，不可能一次提清的。所以之前就商量好了，第一批先提总数75篮，也就是15000块的特鲁瓦红酒皂。剩下的25000块，会在冷集市期间和结束时，再分两次提取。冷集市是要召开一个月的，这一个月期间再成熟25000块肥皂是可以的。

实在不行，晾皂期差不到一个礼拜，也不是不能接受。这样一来，总能补足缺口。

「是的，没问题，罗伯特先生。」刚刚算完帐的会计师站起身活动了一下身子，忍不住说道：「15000块肥皂，再算上后续的25000块，一个月内要在西岱和第戎这两座城市投放总计4万块的硬肥皂，这可能吗？真的能消费这么多硬肥皂吗？」

对此，罗伯特作为肥皂工坊的主管，想的可太多了，当下非常肯定地说：「没问题的，这是经过计算的数字。就算我们只想多卖肥皂，出真金白银进货的代理商们，他们总该考虑得更清楚吧？」

其实这个时候才付了定金，不过也没差别。难道后续卖不出去压货了，几个商人还能反悔退货，或者不给未来的布鲁多女伯爵付尾款吗？一开始可没强迫他们，大家心知肚明生意的风险，签下订货单也是两厢情愿的。

「4万块，西岱和第戎的家庭数量……差不多是3万个左右吧，一个月以内，平均每个家庭要购买不止一块特鲁瓦红酒皂吗？」会计师不愧是会计师，对数字很敏感，一下就想到了这上头。

不过他懂数字，却不怎么懂商业。罗伯特听了立刻笑了笑：「您算的很对，平均每个家庭不止一块特鲁瓦红酒皂。这当然很难，因为很多家庭不会买东方肥皂或优质软肥皂，甚至最粗劣的本地产肥皂也很少用。再说了，时间只有一个月，很多人还来不及了解到『特鲁瓦红酒皂』呢。」

「不过，这是平均数字，一些使用优质肥皂较多的家庭，一家人一个月就可以用掉几块硬肥皂了。我们还提示过代理商，可以主动和公共浴室合作——他们是最有意愿更换更划算的特鲁瓦红酒皂的，而且很多市民去浴室洗澡，就可以在浴室了解到我们的肥皂了……」

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