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接下来谈判中,孙皓熙基本不谈合作,把剩下的石门山镇啤酒全部要过去,安排人送到质量部检测。
午餐和晚餐都安排在公司小餐厅,他与助手陪着客人吃饭。即使对方提起合作,他也是顾左右而言他。
毕国亮失去信心,感觉身心俱疲,回到酒店后,召开内部会议。
“靖海啤酒厂对合作没有诚意,我们干脆回去吧,把重点放在与县啤酒厂的谈判上。”
范文启客观分析道:“我们厂是乡镇企业,地理位置决定辐射的区域较窄,生产设备设施也很普通,缺少专业技术人才,确实对靖海啤酒厂的吸引力不大。
我看得出来,孙皓熙对我们厂的新啤酒样品感兴趣,全部要了过去,估计是分析成份和指标。
李主任搞出来的这个新工艺技术,对他们有很大的吸引力,很可能借此开展合作。”
李远方点头道:“有新工艺技术这个诱饵,靖海啤酒厂会上钩。不过,这可能是他们在外地投资的第一个啤酒生产业务,肯定会谨慎对待,马上同意反而不正常。”
毕国亮想了想,立刻笑着说道:“远方,你真了不起,精通机械制造,还懂酿酒工艺。经过新工艺技术改造,啤酒的香味就是浓,我也非常喜欢这种麦香味。
我们手握新工艺技术利器,还有与靖海啤酒石合作的必要吗?回去以后,可以多方筹集资金,批量生产新产品,说不上就此打开市场销路。”
李远方郑重说道:“镇长,工艺技术如同一层窗户纸,一捅即破。我们的新工艺技术只能瞒得一时,瞒不了长久,凭靖海啤酒厂的技术力量,很快就能破解出来。
镇啤酒厂现在的状态,凭借自身力量,很难在激烈的市场中生存。明智之举是通过提供新工艺技术,换取靖海啤酒厂的并购。”
范文启颇有同感地说道:“其实,县啤酒厂与镇啤酒厂差不多,在地方保护严重的形势下,支撑不了多长时间。
靖海啤酒厂是全国出名的大企业,有资金、技术、市场优势。主动选择由其并购,是我们厂的唯一出路。”
……
此时,靖海啤酒厂质量部实验室在连夜加班,运用原子吸收色谱仪等先进检测仪器设备,对石门山镇啤酒样品进行检测分析。
次日早晨,刚到上班时间,质量部长来到孙皓熙办公室。
“孙厂长,在啤酒样品中,我们没有检出添加剂,看来他们工厂掌握了一种独特的生产工艺技术。”
孙皓熙面色严肃,带着质量部部长、技术部部长,向王建民厂长报告了试验结果。
王建民赞赏地说道:“他们提供的那篇报告很有战略眼光,特别是并购战略,对靖海啤酒厂未来发展有重要参考价值。
横向并购扩大企业规模,提高市场占有率;纵向并购完善产业链,提高整体效益。
在地方保护日趋严重的情况下,靖海啤酒厂并购有着重要意义,规模会迅速扩大,品牌影响力将不断增强,产业链布局更加完善,实现工厂做大做强的目标。
石门山镇啤酒厂濒临破产,并且是一家镇办企业,确实不是最佳并购对象。不过,他们掌握了一种秘密工艺技术,能够助力我们形成新的增长点,这倒值得考虑。”
……
又经历一天的谈判,第三天,王建民出面接见了毕国亮一行,初步达成合作意向。
但是,没有签署书面文件,要派孙皓熙带队到石门山镇啤酒厂,进行实地考察评估。
能够有这个结果,毕国亮还是比较满意,返回石门山镇后,在党委会上作了汇报,并报告南津县政府。
县长相当重视,派分管工业副县长高洪兵来督办这件事。
当孙皓熙带队考察石门山镇啤酒厂时,高洪兵带着县经委、招商局等部门主要负责人过来陪同。
石门山镇党委书记、镇长出面接待,李远方负责沟通协调相关事宜。
许德江分管工业,本来应当参加接待,可是由于他处理下岗职工上访逃避责任,毕国亮极度厌恶他,把他视作空气,很少安排他的工作,有关工业经济的事情,基本交给李远方办理。
为迎接这次考察,李远方做了精心准备,召集石门山镇啤酒厂职工回厂。
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