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江瑞清一早就做过功课,面对妹妹的提问,他拿出统计好的数据。
“我们现在有三十二个批发商,平均日要货量接近五千件。可是,除掉省城的直销店,我们生产的结存只有两千件。”
现在,他总算是明白了为什么当初夏夏在他们补送货的时候,一再强调不能接收新的批发订单。
摆在他们面前的有两条路,第一条是扩大生产规模。厂里再招聘一批人,填补这三千件要货量的缺口。可是现在生产设备不够用了,即便是招来了工人产量的提高也有限。
第二条是砍掉一部分批发商,尽量保证那些忠实可靠的合作伙伴的要货需求。如果这样做的话,对盛夏服饰的声誉会有影响。
而且,按照现在省城直销店的盈利情况,二弟很有可能会提出再开一家直销店。真到那个时候,可就不是三千件的缺口,说不定日需求量会超过两万件。
这么一想,江瑞清脸上的表情有些激动。
江瑞清没有猜错,江瑞福早就跟江夏提过开直销分店的想法。现在店里每天从早上八点忙到晚上八点,他和何海彦根本忙不过来,还请了两个临时工帮忙售卖。
这样一天下来,服装店的营业额高达两万多块钱。
还好百货商店背后就是派出所,街上时不时还有巡逻的公安干警。每天的资金流水这么大,江瑞福尽管已经对数钱这项工作麻木了,却还是忍不住担心。
要知道,一个普通工人一年的工资才三百块钱左右。他们店里一天的收入差不多是六十个工人一年的工资总和。
兴奋期一过,江瑞福开始筹划零售业务的未来发展。
“大哥,麻烦你通知下去,我们新的合作方案是:批发价格和零售价格不变,但是他们的要货周期延长,从下订单到拿货,至少一个星期。而且,发货的前一天必须把钱打到公司的银行账户上,我们不接受现金结算。”
江夏提出这样的合作方案,也是为了对他们的批发商进行筛选。留下真心实意想要跟他们合作的伙伴,在未来的道路上才可以相互扶持。
江瑞清把妹妹的话都记在了本子上,他有些迟疑,“先给钱,后发货,他们会同意吗?”
要货周期长倒是没多大问题,江瑞清跟批发商打交道的时间不短,也比较清楚他们的顾虑。
“大哥,你以为像现在供不应求的情况还能持续多久?你等着看吧,最多半年,市面上就会出现一些同类竞争者。他们仿照我们的样式生产衣服,说不定价格还比我们便宜。”
在盛夏服装厂因为被查封出名的时候,江夏已经考虑到了这样的情况。
他们不仅没关门,还被解封继续生产,这说明国家是不反对私营经济的。不说别人,就跟他们合作的这些批发商肯定都有想法自己弄个小作坊。
当然,这也是有难度的。
毕竟,现在缝纫机不好弄来,而且即便是弄来了设备,还得培养人手。所以,有影响力的竞争者最快出现也需要接近一年的时间。那些小打小闹的作坊,对他们还构不成威胁。
江夏的话让江瑞清仿佛打开了新的视野,原来,夏夏考虑问题已经这么长远!
批发商们收到新的合作通知后,有接近一半的人毫不犹豫地下单。对于他们来说,盛夏服装厂改变了他们的生活,让他们清楚的知道:跟着江夏有肉吃。
也有一部分人有了别的想法,他们之中有人弄来了缝纫机,打算自己做衣服来卖。
既然盛夏服装厂可以成功,他们也未必不行。即便是做不到像盛夏服饰的规模,他们至少可以解决家里人就业的问题。自己当老板,想想都振奋人心。
丝毫不夸张的说,盛夏服装厂在整个省城都火了起来。如果你的衣柜里没有一件盛夏服饰的衣服,说明你没有跟上潮流。因此,眼红盛夏服装厂的人不在少数。
赵建国看着主动找到自己办公室的江夏和江瑞清,连忙起身相迎,“江夏同志,江瑞清同志,快请坐。”
“赵书记,打扰您工作了。”江夏和大哥坐下之后,很快说明来意。
“你们想要租布料厂的厂房?”赵建国面上有些为难。他刚刚得到消息,上头准备重新把布料厂开办起来,目的很简单,就是看准了盛夏服饰的发展势头,想要江夏从布料厂里进货。
江夏看了一眼有些着急的大哥,示意他淡定,“书记,是不是布料厂已经租出去了?”
“不瞒你们说,布料厂打算重新开办起来,所以你们的想法可能会落空。这样吧,我把县城空的厂房统计一遍,看看还有没有别的地方适合你们的需要。明天答复你们,好不好?”
赵建国有些不好意思,前几天才说了全力支持他们,今天就让他们的需求落空。
“没事,那就麻烦书记了,我们再看看别的闲置厂房也行。”这样的情况早就在江夏的意料之中,如果她没有猜错的话,未来布料厂还会把他们盛夏服饰作为重点客户。
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