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第34章 二叔的心思（第1页）

新的一周。平安插线板厂的“免费维修插线板”活动在宁市大规模开展，几乎宁市各个大街小巷上都能看到他们的活动摊位。为了这次活动，平安插线板厂的员工们几乎是倾巢出动。在宁市最繁华的银杏西街，海北第一百货商店里，通过家里的关系，林如朝也为平安插线板厂争取到了一个商店入口处的展示摊位。海北第一百货商店乃整个宁市甚至是海北省知名度最响、销售额最高和客流量最大的商店。此前，平安插线板厂的插线板六成是从这里卖出去的。如此重要的一个渠道，之前都是销售部经理冯秀山亲自负责。今日，为了这次活动能够顺利开展圆满结束，林如朝亲自坐镇，由王天佑和小胖主导，冯秀山和其他员工全力配合二人的工作。林如朝原本是打算同样做一个“免费维修插线板”的活动，最终则在王天佑的劝说之下改为了宣传产品品质、“以旧换新”和售后质保服务为主。一方面的原因，是在王天佑看来，插线板大多数的销量应该来自于居民周围的五金店、商店和小卖部才是。很少有人会在家里屯几个插线板，一般都是在需要用的时候在附近的店买一个。此前六成销量来自于这家百货商店显然是不合理的，应该将重心放在那些看似不起眼的小店上；另一方面的原因，则是由于他们厂的插线板定价高于市场上大多数品牌，所以相比起搞活动促销，更应该是借用百货商店这样的平台来宣传和展示自己。突出可防漏电、防潮和防燃烧的高品质，打造不输外国品牌和国内知名品牌的形象，从而将定价立住。于是，有别于其他活动点，第一百货商店的活动展台取消了免费维修插线板的环节。一个重点是通过实物展示、现场对比实验和技术讲解等方式，直观地体现他们和其他品牌在用料、设计、安全性和品质上的差距；另一个重点是宣传他们“以旧换新”的活动，利用“环保”的概念和理念来衬托出产品“节能”和“先进”的特性。王天佑还让厂里印了许多份宣传手册，在介绍产品的时候，还将全市范围内参与他们“以旧换新”活动的商家全部列罗出来，以便用户找到了离自己最近的商家。同样是在他的建议下，林若儒通过自己的私人关系，找省里的电视台和日报社对他们这次的活动进行了报道。......三天之后。让林如朝没想到的是，只用了不到两天的时间，在这次“免费维修、以旧换新”活动的刺激之下，此前堆积在仓库两个多月的插线板终于卖出去了。随着插线板的热销，许多本市的零售商亲自跑来他们工厂要货，造成了暂时供不应求的局面。为此，时隔三个月，在经历前两个批次的生产之后，他们终于又恢复了生产。另外，随着他们在第一百货商场的宣传展示出现在当地的电视和报纸上，不少省内其他市县的代理商和经销商找上门来，提出了想要找他们进货或是合作的想法。为了走好“走出宁市、迈向全省”的这一步，谨慎的林如朝并没有急于求成，而是在稳步推进增员增产扩张计划的同时，找来了自己的二叔和爸爸这两位股东共同商议。会议安排在林如朝家里，吃过晚饭之后，林如朝、林若儒和林若善三人来到了林家二楼的书房。“爸，二叔，已经开始第三批插线板的生产了，只不过产量只够满足我们宁市本市的需求。而如今每天都有其他市县甚至是外省的代理商和经销商联系我们，说要跟我们合作，不知你们是怎么想的？”林如朝道。“做生意的事情我不懂，你跟你二叔商量就行。”林若善道。“爸，你也是股东之一，别说这种不负责任的话。”“你就是我的代理人，你的意见就是我的意见。”林若善回应。林如朝不悦地哼了一声，然后看向自己的二叔。想了想，林若儒才道：“既然我们安排你来当这个厂长，肯定是你说了算，按照你的想法来。”“未必是我说了算吧？前阵子二叔不是还想带些高人来给我指点。”林如朝话中带话道。林若儒脸色微沉，道：“当时我就是有点着急嘛。”“而且二叔你还总喜欢给我施加压力，”林如朝接着道，“所以与其让我走了弯路错路再来给教导我，倒不如先给我一些建议。”林若儒脸色变得愈发难看，叹了一声后说道：“那我就说一说我的想法。省内的人脉和渠道我倒是有不少，与其跟一些不熟的人合作，还不如找自己信得过的。到时候确定了各市县的代理商和经销商，然后再继续沿用天佑想的那个活动方案在各地进行推广，应该没多大问题。等到省内站稳脚跟之后，我们就可以进军外省市场了。”本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！等到他说完，林如朝道：“我都记住了，一定会按照二叔你的建议来。不过，到时候要是没搞好，那可不是我一个人的问题了。”林若儒哑口无言，原来林如朝给自己挖的坑在这！他心里很不高兴，如果这次不是王天佑想到了那个方案，林如朝根本没那么快就清掉库存。才做出一点成绩就敢在自己面前蹬鼻子上脸？想到王天佑目前在插线板厂内还是个普通的销售专员，于是林若儒问道：“天佑是怎么想的，你又跟他商讨过这个问题吗？”对于林若儒突然提到王天佑的这个问题，林如朝很不解。“找他商讨？他目前还是个普通的销售员，不大适合吧？”她问道。“居然还没给他升职吗？”林若儒又问。“二叔，他才来不到一个月。”林若儒摇头叹气，道：“才来不到一个月，就帮你清完了所有库存，这表现和能力还不够证明什么吗？”林如朝无言以对，好一阵才道：“那等他满一个月了我再给他升职。”“那你打算给他安排什么职位？”“销售组长吧？”林若儒又是摇头叹气，道：“如果是我，就直接升他当销售部经理。”“他才二十二岁，之前都没做过销售，也没有相关方面的管理经验。”林如朝觉得诧异。她不明白，二叔为什么突然这么关心和重视王天佑。“如朝啊，现在你手底下最缺的就是能堪大用的人才。难得遇到天佑这样有想法又有行动力的，你就应该重用和重视！”林若儒指出。他并不担心林如朝会接受他的建议、去让王天佑当销售部的经理。要真是这么做了，到时候销售部那群老职工没一个能接受，必然会出了乱子。“王天佑这小子确实很聪明，不过也没好到你说的那种程度吧。”林如朝对着林若儒道。林若儒假装十分生气，道:“既然你觉得他没那么好，那就让天佑到我们集团去吧，什么时候你需要他了，我再把他还回去。”“二叔，你这是在说气话？”“我是觉得他在你手底下可惜了！此事就这么说定了。”林若儒心意已决。林如朝脸色变得极为难看，如今厂里头刚有点起色，职工们也有了希望和干劲。这时候林若儒把此番清掉库存的最大功臣王天佑调走，无疑会影响到厂里众人的士气。而且，林如朝还指望着王天佑能给她带来其他更多的惊喜。她看向自己的父亲林若善，想林若善替她说几句话。可林若善面无表情，宛若一个局外人。喜欢姑娘，救你一命不必以身相许（）姑娘，救你一命不必以身相许。

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