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第194章（第1页）

然而林舒主动避嫌，可许诗嘉显然一点没有自知之明。

林舒往哪里走，许诗嘉就亦步亦趋地跟到哪里。

这里是信合的主场，林舒怎么都没理由让这位信合太子滚蛋。

于是她索性视而不见，径自主动去社交，试图结交些人脉，挖掘下潜在客户。

然而王延年不在，又没了潘瑜作为引荐人，林舒又长了一张实在太过年轻的脸，想在人生地不熟的信合地盘里插进那些企业家的谈话，就已然非常困难，更别说有机会好好介绍自己律所和团队，给对方留下印象了。

她放下狠话不要许诗嘉陪，如今自然拉不下脸喊对方来介入，何况许诗嘉好整以暇地一路跟着作壁上观，仿佛笃定林舒会朝他求助，就等着林舒向他服软。

凭什么？

林舒绝对不会向许诗嘉低头。

她能走到今天，一不怕吃苦二不怕尴尬，以往没有任何团队和仰仗，林舒也是这么靠着自己走下去的，为了案源，热脸贴冷屁股去推销自己也不是没有过，如今没有许诗嘉，她并不觉得自己就不能成功开拓客户。

于是林舒不再管许诗嘉的存在，径自端了杯茶，走向几个正在聊天的中年企业家，这几个是荣市赫赫有名的医药巨头公司老总，也是林舒之后想重点开拓的业务领域。

初生牛犊不怕虎。

林舒的加入虽有些突兀，但很快，她风趣的语言和对医药行业言之有物的研判也让几个医药公司老总有些刮目相看，其中两位都很大方地和林舒互换了联系方式，有一位甚至对林舒团队提供的法律培训很感兴趣，直言正好想对员工进行一些基础法律知识培训。

只不过有些老总礼貌有分寸，但总有例外。

林舒正要全身而退，便被那位准备和林舒洽谈法律培训服务的老总给喊住了：「林律师，我们都到谈合作一步了，你不和我喝一杯吗？」

对方一边说，一边便喊来侍者，径自从托盘上拿了杯香槟，递给林舒：「我这人有个习惯，必须是喝过酒的交情才能谈合作。」

这老总声音爽朗掷地有声：「这杯喝了，我们这合作就稳了！」

「给我个面子！喝了这合同我也就签了！」

林舒在职场混迹多年，不是没遇到过这样的上位者，有些是自己喜欢喝酒，因此也喜欢劝酒，还有些则单纯看她长相年纪想逗着玩玩过过瘾，毕竟让年轻貌美女性陪自己喝酒，可谓是很多中老年男人觉得倍有面子的能耐。

香槟的酒精度数并不高，而这位老总背后医药企业大约有上千名员工，如果拿下相关的员工法律知识培训服务，创收额度不可限量，更何况这上千名员工也很可能成为未来潜在客户。

人家是甲方，自己是乙方。

林舒自那个混乱的夜晚后，其实就不喝酒了，但如今情况特殊，香槟的度数，她又觉得自己能胜任，何况信合这次活动，唐笑也在，回头要真有什么状况，还能找唐笑。

于是林舒当机立断，决定喝了这杯香槟，以期图未来更大的合作可能。

「其实我平时不喝酒。」林舒露出柔美的笑意，她知道她的容貌是武器，她也从不吝啬使用，她看向对方，露出挺崇拜的眼神，「不过确实是真心想和张总达成合作，您这么爽快，对我一见如故，又能这么雷厉风行敲定合作，说明您这人做事快狠准，难怪在医药行业投资上目光超前，从没出错过，又能这么信任我和我的团队，让我觉得确实有缘，所以这一杯酒，破例也要喝。」

这果然让对方非常受用，一下子被林舒夸得找不着北了：「就冲你这句，林律师，我们这合作一定要谈！你放心，我们公司，我说了算，我说定你们律所服务了，那就定你们了！」

林舒笑了下：「那肯定，这样吧，择日不如撞日，等喝完这杯，我们当场就把这个合同给走了。」她看向对方，「毕竟您公司您说了算，现在反正您也发话了，走个合同肯定没问题吧？」

男人酒席上说的话不可信，在这胡吹给自己几个亿的生意，也不如落袋为安合同敲定个哪怕几十万的业务来得实在。

不过不精明就不能当老总了，即便嘴上这么说，对方言辞里还是给自己留了个口子：「公司肯定是我说了算，不过具体培训内容和价格，肯定还得等你报价过来，我们再筛选下我们想要的培训内容和课程，这合同虽然我今天想签，可这些课程名目林律师一时半会儿我们也没空确定好，是不是？」

林舒对此早有准备。

「是的，我今天要签的自然不是确定下培训内容的合同，我们先敲定一个框架合作协议，确定您每年会从我们律所我的团队采购多少金额的培训服务，您说个预算，我们等于把合作给确定下来。」

「之后具体培训内容和课程时间，再细化就是。」林舒笑眯眯的，「这样既不仓促，也雷厉风行地把合作确定下来，未来推进起来，也更高效。」

「框架合作协议的模板我这儿都有，您公司要有，用您公司的也行。」

具体的合作协议自然有的是拉扯和协商，没可能很快地落地。

然而框架合作协议却总是简洁而一目了然的，常常只要一张纸就能搞定，条款大同小异，无外乎确定下两家之间的合作意向，给出一个最低业务金额，只要确保未来一年内采购林舒团队法律服务的花费不低于这个预算就行。

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