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怎么塑造决策体系呢?
这个问题很难回答,多数人都有自己的观点和看法,但是通常来说,一个人为了自益性,为了保证自己的未来获得最佳结果,他通常会选择一个自认为最佳的决策体系。
比如有人认为诚信为立身之本,有人认为勤奋为立身之本,有人会玩世不恭,有人会谄媚阿谀,有人会把自己当成万金油,有人会坚守某个原则~~~
不管他最终选择的什么,其实我们都可以认为,他认为,他采取这种决策策略会给他带来最佳后果,无论是心理上的或者物质上的。他的判断如此,所以他的选择如此,这就是他的决策体系。
每个人的决策体系都带有鲜明的个体特征,因为任何一个人的决策体系都是建立在生物性基础上的。人们在做出判断的时候,很难做到绝对的客观,绝对不受个人情绪和个人既有观点影响。
一个人的性格、气质、情绪状态都会对他的决策体系造成巨大影响,面对同一件事,人们在情绪高昂和情绪低落的时候,做出的决定很可能完全不同。
面对同一个选择,一个外向的人和一个内向的人,一个勇敢的人和一个懦弱的人,他们做出的反应完全不同,这就是决策受到个体生物基础的影响。
除了个体的生物基础之外,个体的经验和知识也是影响决策体系的关键要素,同时他周围的环境,比如他周围的亲朋好友,也将参与到决策体系形成和运行当中去。
所有这些因素加在一起,综合作用在个体身上,最终形成他具备鲜明个性特征的决策体系,这个体系因为特体特征鲜明,所以往往很难被其他人模仿和习得。
一个很明显的事实
不同人的决策体系在准确率和效率方面存在巨大差别!
不用举例都可以知道,有些人眼光准,对手事物的判断非常准确,总能抓住事物未来发展的关键因素,思想深刻而精准。
同样的,也会有很多人,他们人云亦云,完全没有自己的思考,从众心理严重,对事物的判断一时一变,决策体系在周围环境的影响下,左摇右摆,时刻处于莫衷一是的状态中。
有一点是肯定的,无论这些人的决策体系是如何形成的,但是他们在做同一件事的时候,很容易产生好坏高下之分。
人们在进行决策的时候,往往都是面对着非充分信息状态,人们很难在做出决定的时候,获得全面周翔的各方面信息。
所以决策体系,就是在信息不完全的情况下,帮助人们尽可能的少犯错误,这是一种综合性的方法论,这是一种有情绪和主观感觉参与其中的,个体性的方法论。
面对同一件事,不同人的判断和观点是完全不同的,他们会采取各不相同的观察视角,得出各式各样的结论。
他们其实都在尝试着寻找最有效最准确的判断,但实际上,他们的决策都是有个人主观性和既往经验参与的,这些主观性和既往经验很难完全正确,它们多数是扭曲的,这样人们的决策体系就好像经过若干组透镜的光,总是会被曲解得光怪陆离。
人们在塑造决策体系的时候,一个明显的倾向就是尽量保证不失真,尽量去接近那个真实。尽量让自己的逻辑接近那个真实的逻辑,所有人的努力方向都是如此。
事物的发展规律,假设其中存在最真实的规律,那么决策体系的作用就是在信息不充分的情况下,让个体的判断无限趋近于那个真实,趋近于那个客观规律。
塑造决策体系的过程,实际上就是思考不断深入,去不断寻找和触摸真实的过程。
在这里,我们能够明显观察到,有些人只能触摸到事物的表象,他的决策体系里充满着很多似是而非的规律和判断,他们对事物的思考肤浅而易变。
与此对应的,有些人就能触摸到真实,让自己的决策体系无限等同于客观规律,他们的决策体系的有效性和准确率是最高的。
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说了这么多,莫回现在要做的就是影响邓雪的决策体系,让她按照莫回的想法,去做出对应的决策。说得高大上一点,就是莫回想要控制邓雪的思想,让她沿着预先设计好的方向做出决策。
这个过程将会通过轨迹1.0在无声无息中完成,邓雪身处其中的时候,可能完全无法察觉到异常,她根本无法意识到这一点,她根本无法意识到她正在受到其他人的操控,她会认为她的每个判断都是自己得出的,都是自己做出的决定。
是她要如何,而不是别人要她如何,她是个自由的,独立自主的人——她以为!
没用太多时间,轨迹1.0就将邓雪的社会关系,日常行为规律,最近主要从事的事情,各种个性化倾向,比如喜好、性格个点、行为习惯等全部总结出来了。
此时邓雪在轨迹1.0面前已经不是一个有血有肉的人类,而是一个反应模式集合,在轨迹1.0的世界里,邓雪是某个代号,当这个代号被引用的时候,一个反应集合就被导入内存。
这个名为邓雪的反应集合,当它遇到苹果6元每斤的信息输入时,就会产生讲价行为,讲价行为如果无法发生作用,那么将触发换个摊位的行为;如果讲价行为发生作用,但是无法低于5元时,将跳转考虑最近生活费安排,以及存款情况,最终导出是否触发购买行为的结果;如果低于5元,将会触发购买行为,价格将与购买数量产生高度负相关。
这只是反应集合中的其中一个反应,它具备相当的准确性,当然也会受到其他因素扰动,并且会与其他反应模式产生关联性互动。
比如当有儿子要吃苹果的信息输入时,名为邓雪的反应集合将产生购买行为,此购买行为主要指向花牛,同时触发讲价行为,当儿子哭闹的信息追加时,讲价行为被抑制,购买途径将由菜市场和批发市场转向最近的超市,购买速度将与哭闹程度成高度正相关。
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