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第1916章
酒足饭饱之后,大家相互留了联系方式。
聂小军恋恋不舍地将张震等人送出大门。
张震看向周冰笑道,“师姐,看来咱们还得找地方继续聊啊!”
今天本来打算吃饭的时候聊聊投资的事情,但是被餐饮交流会给搅和了。
吃了一顿饭正事还没聊呢,周冰捂嘴笑道,“也别麻烦了,直接去你下榻的酒店!”
张震没有异议,麻烦赵小兵将他们送到了酒店。
在楼下大堂吧里,张震要了一壶茶,神色认真地说道。
“师姐,来吧,让我看看你的详细计划!”
周冰温婉一笑在小包里拿出一份打印纸递到张震面前,眼神中闪烁着光芒,说道。
“师弟,这可是我这段时间的心血,你好好看看,咱们再一起探讨探讨。”
张震接过计划,缓缓展开。第一页赫然写着“华夏传统商品欧洲市场拓展计划”。
在货物收购板块,计划中详细阐述道:在华夏丝绸产地,如酥、航地区,与当地颇具规模、工艺精湛的丝绸工坊建立长期合作关系。
彼时,这两地的丝绸工坊大多以家族传承或集体经营的模式运作,虽生产规模不算庞大,但工艺细腻,丝绸品质上乘。
通过提前支付定金、签订长期收购合同的方式,确保稳定的货源供应,优先获取设计精美、花色独特的丝绸产品,涵盖各类丝绸面料、成衣以及丝绸工艺品。
茶叶方面,聚焦于胡建、云安、江浙等知名茶产区。
胡建的乌龙茶、红茶,云安的普洱茶等在国际市场上颇具潜力。
与当地茶农合作社、茶厂合作,深入茶区考察筛选优质茶叶。
在八十年代末,国内茶叶市场正处于从计划经济向市场经济转型的阶段,茶农和茶厂急需拓展销售渠道,这为合作提供了良好契机。
以合理的价格收购春茶、秋茶等不同季节的优质茶叶,严格把控茶叶的采摘标准、制作工艺和品质检验环节。
瓷器则着重关注姜西德镇和光州等产地。
德镇的陶瓷以其精湛的手工技艺和深厚的文化底蕴闻名,而光州的陶瓷在工艺和产量上具有优势。
与当地知名陶瓷企业和手工艺人合作,定制具有中国传统特色与欧洲审美风格融合的瓷器产品,从餐具、茶具到艺术摆件,丰富产品种类。
在欧洲成立销售公司部分,计划打算选址在经济较为发达、商业氛围浓厚的德国法兰克福和法国巴黎。
在法兰克福设立总部,主要负责统筹欧洲市场的运营、物流配送以及与供应商的沟通协调。
八十年代末的法兰克福作为欧洲重要的金融和商业中心,交通便利,辐射范围广,便于将货物快速分发至欧洲各地。
在巴黎开设旗舰店,利用巴黎时尚之都的影响力,通过举办新品发布会、参加各类时尚家居展会等方式,提升产品知名度和品牌形象。
销售策略上,针对欧洲不同国家和地区的消费习惯和市场需求,制定差异化的推广方案。
在北欧市场,注重产品的简约设计和实用性,突出丝绸的保暖性、茶叶的保健功效以及瓷器的耐用性。
在南欧市场,结合当地热情奔放的文化特点,强调产品的色彩和艺术感。
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