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第三章 VESTIN（第1页）

回到住所，我急不可待打开冰箱拿出啤酒，让自己先放松一下，释放掉烦躁不安的情绪，在啤酒和香烟的刺激下，大脑思绪开始飘忽不定，如果没有中午的奇怪遭遇，我的生活没有任何波澜，但我又非常抗拒这些只能出现在好莱坞科幻电影和猎奇杂志上的东西，毕竟我不是十几岁的少年，对世界充满无限的好奇。快中年的我已经被现实牢牢捆绑所有的注意力。

在几瓶啤酒的作用下，我很快就晕晕乎乎进入梦乡，做起了稀奇古怪的梦，我看过心理学方面的书籍，梦与梦都不同，大量的梦醒来立即都会忘记，但有少数梦能够记忆一辈子，许多人都有牢牢记住童年某个梦的体验，梦给人的一生留下极其深刻的印象，而这天我的梦，恐怕永生难忘却。

梦里不停的出现各种画面，水中的蛇颈龙、大峡谷中的巨人、深渊中的避难所、无底洞底的地下世界、海岛边的美人鱼，天空中太空飞船密密麻麻……

这一晚并没有睡好，早晨起床后头都昏沉沉的，我不想上班，什么都不想做，发短信给项目经理请假，立刻手机接到他打来的电话责问道：“侬又做啥啦？！”

我懒得和他多说，只推说身体不舒服，听他唠唠叨叨说些项目很关键、任务很重、同事们都压力大、时间很宝贵之类的话，总之，就是如果我不是马上要濒死掉就最好立刻去上班，我烦不胜烦，挂掉了电话。

一个人如果什么都不想做，其实也是极其无聊的，吃过早餐后，我想了想，光请假宅在屋子里傻坐也不好，脑子里突然一个念头出来，“笔记本！”，最终反复思量，犹豫再三，还是决定再次看看，因为那个陌生人让我去找莫妮卡，这个要求我无法理解，唯一的线索应该就在笔记本里。

这次我泡好一壶茶，同时打开电脑，把搜索引擎的网页也打开，做好翻译摘记的准备，我打定主意，无论多么荒诞不经，我也决定把这个本子中的英文全部啃下来。

第三次翻翻这个本子，发现里面还有许多看不懂的图形，有抛物线、双曲线、磁力线、螺旋线等等，还有类似《时间简史》里面的虫洞线…..这本子看来记录的东西涉及面挺广，主人何许人呢？是科学家吗?我对神秘的科学家一直无比敬仰，看到浓浓的专业感十足的科学笔记手写体，有一种巨大的崇高感。

我压根没有思考过未经授权看人家的笔记是否有道德上的问题，对于习惯于用盗版软件，下载盗版电影的人来说，没有什么版权意识，若干年后，我不知道是该庆幸当时我擅自窥伺了人家的发现记录，还是该万分懊悔当年不该打开这个本子。因为这一有道德瑕疵的偷窥行为，我经历了不可思议的体验，我也失去了许多最爱……

这次摆正心态的阅读，用不带评价的客观眼光去逐条逐词翻译，让我没有了猎奇的心态，也就没有了偏见和轻视，此后一天一夜，我手不释卷，没有合眼，终于翻译完毕，这个本子里面的内容，越看越有魔力，仿佛无形的手拉住我的注意力，我看了第一页就再也停不下来，恨不得全部文字通读完毕才甘心，除了内容的原因，我做事还有个习惯，就是专注，注意力高度集中。这也是我能够用22个小时把全部翻译并摘要完毕的原因。

我无法评价这些翻译的内容，只能用八个字来形容“神鬼莫测、不可思议”。我有一种直觉，这笔记本里面的东西非常非常宝贵，于是我拿出数码相机，把每一页原件都拍照后存入电脑，又写了文字摘要，把我认为的重点摘要和笔记本手迹影像文件都保存在一个黑色U盘里，这个U盘还是前女友送的，女友杳无音信，但U盘一直还能用。

最后我整理并打印出所有我写出的摘记后，出于保密的心理，把U盘藏到衣柜的登山手杖里面。做完这一切后，我才看到天光已经大亮，这已经是第三天的清晨了，我却毫无疲倦的感觉。除了早年间考资格证、打联网游戏让我主动废寝忘食过，这些年我熬通宵都是被动的，看来主动和被动的心理与生理感受是那么的截然不同的。

因为一直静音的缘故，翻译期间并没有什么干扰。此刻我才发现手机里面有几十条未接电话和短信，我逐条浏览，发现许多是同事和项目经理的电话，还有项目总监的电话，看来我今天必须去上班了，无论如何要给人一个交代才行。

到单位已经不早了，这些日子很难早早上班，一直被加班逼得天天迟到，好在公司有迟到的福利。项目经理的脸色自然极度不好看，无数埋怨也是我早有的心理准备，正如一句流行语说的：“生活就像被强奸，要么学会反抗，要么学会享受”，虽然此时还很难对这种批头盖脸的责怪做到甘之如饴，但唾面自干的厚脸皮功夫也练就了许多功力。

“你还好吧？！脸色怎么这么差？！眼睛都红了，怎么回事？”项目总监过来，帮我解了围，虽然他也要维系属下各项目经理的权威，但是看到我受这么窝囊气，也实在看不过眼去。

“还好。谢谢，吃了药了，感觉扛得住。”我对项目总监友善的回答道。

而项目经理此时也无心发泄怒气了，他匆匆对我说，“你中午抽个空，去客户那里做趟沟通，看能不能摸清客户的需求，争取把单子接下来，回来后做个沟通稿发给我。“我点点头，准备叫上同事小林，结果项目经理立刻又说：”你一个人去就行了，别人都有活要干！材料都放在你桌子上，自己先看看，免得出差错！”他说完，也不甩我一眼，就转身离开了。

我根本无视他的态度，向项目总监点点头，自行走到座位上，看到一个文件夹放在桌上，干咨询这行，客户需求非常关键，如果没有找到客户需求的关键点，往往弄出来的东西客户会不满意，客户不认账，咨询人员的所有的努力都是白辛苦。所以客户沟通非常关键，一般这些活都是有经验的咨询师出马，根据客户的意见先弄出一个沟通稿，把咨询范围和方向锁定，这样后期展开就有的放矢了。

咨询师有时候又扮演销售员的角色，因为专业性太强，普通销售难以实质沟通，这时候都是咨询师发挥作用。我看看文件夹里面的材料，都是关于客户大致情况说明，具体这个项目该找谁对接，材料里面没有。这又是一个小圈套把戏！我心中起了小小的不屑和鄙视，项目经理显然藏了一手。

“小林，这是关于什么项目？”，我问写字间格挡隔壁的同事。

小林是去年来的新人，研究生毕业，很老实本份，做事认真，来的时候做研究员，分在我们项目组，作为咨询师的助理，我们多次一起做项目，和我谈得来，关系也不错。

“关于手机新业态方面业务融资。这是对方的联系方式，别说是我给你的。”小林小声的说，悄悄递给我一张即时贴，上面写有字，他怕项目经理，作为新人，他谁都得罪不起。

我头脑昏昏，实在没办法深度思考，一般初见客户，都要先有个准备，事先写个沟通提纲，明确谈话主题，并引导客户谈话方向和深度，这些都需要事先阅读大量相关资料，并有个思考沉淀。

我配合的小声问，“小林，这个项目，你有没有什么想法？”

小林心领神会，他递给我一张打印纸，看得出他心很细，已经写了一个沟通提纲，让我非常满意。

花了一个多小时熟悉资料，眼看又快中午了。“约在哪？几点？”我又问。

“下午一点到两点，在外滩那，威斯丁酒店有个会，客户那个时间段有空见面。”小林答。

“威斯丁！！”我头脑如被闪电击中，一串字母浮现在眼前：“VESTIN”，难不成就是这个酒店吗？我惊喜万分，首字母W和V的区别，会不会是笔记的作者手误呢？那个1821会不会是房号呢？

我无心吃午饭，匆匆坐上出租车去威斯丁酒店，客户姓马，中年男士，西装革履，很有风度，他对智能手机新业态非常有兴趣，大谈特谈，他认识的广度和思考的深度都令我吃惊，他说他是海龟，刚回来，看中将来手机网络会有大发展，决定投资进入这个领域，虽然他对国内市场和发展状况都有深入了解，但他需要创业融资，然而，融资方需要他联系专业咨询机构提出投资价值分析和咨询意见。

出于职业道德，我不会明确表现出对客户需求的评判，我会尽量用专业意见，通过循序渐进启发发问，让他把需求谈透，就这样，我们谈了足足一个半小时，他非常满意。

告别了马先生，我匆匆上了酒店客房的电梯，我非常迫切想知道是否有1821房间，根本没有想过，如果有这个房间我会怎么办？

在好奇心的支配下，我还真的找到了1821号房间，站在柔软的地毯上，看着门牌1821，我气喘吁吁，刚准备敲门，又开始犹豫了。

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